忽然，王鹏觉的自己说的有点儿多了。
蔡光启毕竟是省供销系统的老大，基本的政治格局还是有的。
而自己只是一个十多岁孩子，在人家面前夸夸其谈是不是显得有点儿浮夸了，有点儿忘乎所以了？
因此，借着吃饭的过程，王鹏调整了自己思路，不再多嘴，静静地听蔡光启两口子说话。
心里面各有想法，这顿饭吃的速度就快了很多，半个多小时的时间过去就开始收拾碗筷了。
蔡晓华和她母亲开始收拾饭桌，清理洗涮的时候，蔡光启拉着王鹏、王晓东又坐到了沙发上聊了起来。
“小鹏，刚才你说的话很在理。
在当前发展形势下，供销系统必须顺应历史发展的要求进行改革。否则，一旦国家放开市场以后，受到的冲击那就必然很大，一个应对不好就会产生断崖式崩塌。”
你别说，蔡光启的危机感还是挺强，而且作为省级部门的领导，他的政治嗅觉还是十分敏感的，信息来源也比较广泛，他肯定也早早嗅到了汹汹而来的改革之风。
“蔡叔，实际也不是那么可怕，什么事情都有一个循序渐进的过程。这个缓冲期如果把握住了，还是大有可为的，说不定能够创出一条新路子。”
“什么新路子，你给叔说说。”
“蔡叔，我是这样认为的，在利益面前光讲大道理是不行的，要想让大家信服，必须让大家得到好处。
但是，也不能迎合，要控制和引导。
我觉得股份制就挺好的，供销社可以拿出一部分资源来进行股份制改组成立公司，达到既可以发展壮大自己，又可以调动人员积极性的目的。”
“和谁来进行合资呢？”
“可以和系统内部职工，也可以和社会闲散资金，还可以和供应厂家，一切都可以，这个不需要拘泥于形式。
和公司内部职工合资，将一些脑袋瓜儿机灵，靠得住的员工选拔出来，和他们合作，给他们一部分资源和资金，调动他们积极性，让他们占有一定比例的公司股份，到市场上去蹦跶，以达到壮大公司目的。”
“这不就是承包吗？”
“是的，看起来和承包差不多，实际还是有本质区别。承包是短期行为，承包人一般不会在公司的发展上下功夫，一旦获得短期利益后，就会抽身而退，这样公司得不到壮大，承包人也会另起炉灶。
成立股份制公司就不一样了，让经理人占有一定的公司股份，随着公司的发展壮大，他的收益也会壮大，这样更有利于国有资产的保值增值。
这个操作起来虽然复杂，但是长远来说，好处多多。”
“嗯，让我想想具体怎么来操作。小鹏和社会闲散资金合作我知道，但是和供应商合作又是怎么回事呢。”
“蔡叔，这是针对目前的国内市场形势来说的。
现在，资源匮乏，尤其是一些新兴的家电产品可以说有价无市，谁掌握了货源，把握了源头，谁就可以挣大钱，也就是我们所说的卖方市场。
那么供应商是不是就变成香饽饽了？
让利，价格由国家控制，合作，关系有深浅，这都有相对的局限性。
但是，如果我们和供应商形成战略合作伙伴的关系，通过市场运作的一些方式来让利给他们，将他们绑在一起，是不是就可以获得他们更多的支持呢？”
“你说的不就是回扣吗？”
“回扣是违法的，是小众行为，可以解决一时一事的问题，但不是长久之计。
我说的是和供应商成立合资公司。
我们出市场、渠道，对方出产品，然后共同发展，这样更容易形成利益共同体。”
“噢，这个主意好，我们得好好核计一下。”
“蔡叔，今天我说的话有点儿多了，您不要介意。
也是，这段时间我在我们镇上准备开个商店，也一直在思考如何经营的问题，才有了这些想法，不对的地方您多指正。”
“小鹏，你这不就见外了，我们自己人有什么不能的说的，来给我说说你的那个商店准备咋开？”
“蔡叔，您知道。我们那儿是一个旅游区，每天来往的游客在不断的增加，尤其是星期天人满为患。
因此，我就针对游客的需求，规划了一下我们商店的经营范围。
一是饭店，开一个货真价实，不欺客宰生的饭店，打出自己的口碑。
二是在小食品、旅游食品经销上下功夫，比如说冷饮、汽水、啤酒、瓜子、花生等方面下功夫。
当然，为了丰富商店经营品类，我们也会兼顾油盐姜醋茶、衣食住行等民生需求。
而且，我关注的不是零售，是批发。
今年，我在姑父的帮助下已经将经营场所建设完成了，包括冷库。
下面就是开业的问题了，我准备在农历七月初二，我们那儿庙会前夕将商店开起来。
但是，现在国家政策对私营经济这方面还没有一个明确的说法。因此，我想暂时将商店挂靠在供销社名下，同时请您帮忙解决一些货源的问题。
蔡叔，您看怎么样？”
“好小子，原来你在这儿等着呢，我说你今天的话怎么这么多？”
“蔡叔，这不是没有办法吗？”
“好，凭你今天说的这些话这事我给你办了，下午我就安排他们给你办手续，不过你小子可不要张扬。
但是，你的这个店起什么名字呢？”
“蔡叔，这个名字我想好了，就叫省供销社驻点商店吧。”
“好，可以，我让他们去办。”
说完蔡光启没有耽搁，就带着王鹏起身上班去了。
到了省供销大楼，蔡光启将办公室主任叫来，将王鹏介绍给了他，随后很干脆地交待了任务。
“小岳，王鹏是晓华在农村插队的一个学生，小伙子挺有想法的。
这不是社里正进行改制吗？我想在王鹏他们镇上开设一个驻点商店，作为社里改制的试点单位，经营场所和具体的经营工作有他们负责，社里负责提供商品资源和监督管理。
管理费的话，每年按百分之十五收取吧，你带他将协议和委托书办理一下。”
岳主任是一位三十多岁的男子，长的喜眉喜眼的，一看就是情商很高的主儿，听了蔡光启的话，二话不说就带着王鹏去办手续了。
填完一系列的表，签了一系列的字，按了一系列的指纹，用了没多长时间手续就办完了。
等王鹏和蔡光启告别的时候，岳主任连商店的章子都刻好了，交给了王鹏。
王鹏手续齐备地离开了供销大楼。
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