曾几何时，在全球移动通信产业链中，电信运营商是绝对的“王者”。
他们掌控着网络基础设施，掌握着用户入口，更掌握着对手机终端的“生杀大权”。任何一款手机想要获得大规模的销售，都必须通过运营商的严格认证和渠道推广，并接受他们苛刻的补贴政策和定制化要求。手机厂商在运营商面前，往往处于相对弱势的地位。
然而，启明芯“创世”手机和“北辰”oS的横空出世，如同投入平静湖面的一颗巨石，开始剧烈地搅动甚至颠覆着原有的产业格局和力量对比。
最初，对于启明芯这家来自华夏的“闯入者”，全球各大主流运营商的态度，也是充满了审慎、观望甚至是一丝不易察觉的轻视。虽然启明芯在上市（Ipo）时展现了强大的实力，但运营商们更习惯于和诺基、摩托拉、三星这些“老朋友”打交道。
他们可能会采购少量“创世”手机作为“观察品”，或者提出一些试探性的合作意向，但绝不会轻易将其纳入核心的战略合作范围，更不会为其投入主要的补贴和营销资源。
然而，在2007年发生的一切，却完全超出了他们的预料。
“创世”手机在全球范围内引发的抢购狂潮和爆炸性的用户口碑，让所有运营商都始料未及！
他们惊讶地发现，用户对这款手机的渴望程度，远远超过了以往任何一款所谓的“旗舰机”！无数用户涌入他们的营业厅和网站，指名道姓地就要购买“创世”手机，甚至表示愿意为此更换运营商或者签订更长期、更昂贵的合约！
更让他们感到震惊的是，“创世”手机带来的不仅仅是用户数量的增长，更是用户质量和数据业务使用量的显着提升！
启明芯的早期用户画像显示，购买“创世”手机的大多是收入较高、教育背景良好、对新技术和移动互联网服务更感兴趣的“高价值”用户。而“北辰”oS强大的浏览器性能、丰富的应用生态（虽然刚起步，但核心体验已足够好）、以及对GpRS\/hSpA网络的高效利用，使得这些用户在手机上浏览网页、下载应用、使用各种在线服务的频率和时长，相比于之前的Symbian或wm用户，都出现了数倍甚至十倍以上的增长！
这意味着什么？
意味着“创世”手机不仅仅是一部能带来新用户的手机，更是一部能带来更高ARpU值（每用户平均收入）、更能驱动运营商数据业务增长的“超级武器”！
在残酷的存量市场竞争和日益增长的数据业务转型压力下，全球各大运营商的高管们，几乎是瞬间就明白了“创世”手机对于他们的战略意义！
谁能率先与启明芯达成深度合作，获得“创世”手机的优先甚至独家供货权，谁就能在吸引高端用户、提升数据收入、甚至抢夺竞争对手用户方面，获得巨大的优势！
于是，之前还略显矜持和傲慢的运营商巨头们，态度发生了180度的惊天大逆转！
沃达丰（Vodafone）集团的首席执行官，亲自带队飞往香江，与林轩和赵晴鸢进行最高级别的战略会谈，开出了极其优厚的合作条件：承诺在欧罗巴所有主要市场，将“创世”手机列为最高级别的战略合作机型，提供最高额度的终端补贴，投入数亿欧元的市场营销费用进行联合推广，并在其移动网络中，对“北辰”oS的数据服务进行优先级的优化和保障！只求能够获得未来一年在部分国家市场的“限时独家”销售权！
米国的Att和V讯（Verizon），这两家原本还在相互竞争、试图用各自的条件来“拿捏”启明芯的巨头，在看到对方也在积极行动后，也顾不上矜持了。他们几乎是同时向启明芯发出了更具诱惑力的合作方案，争相承诺提供最好的渠道位置、最高的营销投入、以及最优惠的网络资费套餐，只为能确保自己拿到足够多的“创世”手机货源，不被竞争对手甩开！
华夏移动，这家拥有全球最多用户的运营商，虽然初期因为一些体制和流程原因反应稍慢，但在看到“创世”手机在国内引发的抢购狂潮和对高端用户群的巨大吸引力后，也迅速调整策略，将其提升到最高战略合作级别，并开始探讨在移动支付、音乐下载等增值业务上与启明芯进行深度绑定的可能性。
就连一向以封闭和排外着称的东瀛运营商Ntt doo和KddI，在目睹了“创世”手机在东瀛水货市场和年轻人群中的惊人热度后，也开始放下身段，主动联系启明芯，探讨正式引入的可能性。
一时间，启明芯成为了全球所有主流运营商眼中最炙手可热的“香饽饽”！马克·安德森、弗兰克·穆勒、黄耀龙这三位区域市场负责人，每天都要接待来自各大运营商高层的拜访或电话，应付着他们各种“热情洋溢”的合作请求。
这种力量对比的逆转，让启明芯在与运营商的谈判中，拥有了前所未有的主动权和议价能力！
赵晴鸢指示谈判团队，必须牢牢把握住这个战略机遇期：
· 坚持非独家策略： 除了在极少数特定市场或特定时间窗口内，可以考虑给予某个运营商“限时优先”的待遇外，绝不轻易签订长期的、排他性的独家销售协议！启明芯必须保持渠道的多元化和自主性，不能被任何单一运营商所“绑架”。 ·
争取最优商业条件： 利用运营商之间的竞争，尽可能地争取最高的终端补贴、最低的渠道成本、以及最大化的营销资源投入。让运营商成为启明芯推广“创世”手机和“北辰”生态的“免费宣传队”。 ·
推动网络与业务协同： 要求运营商在网络优化、数据计费、甚至新业务（移动支付、应用商店代收费等）的接口开放和标准制定上，给予“北辰”平台优先级的支持，共同提升用户体验，探索新的商业模式。
运营商态度的转变，不仅仅是商业上的成功，更深远的意义在于，它彻底打破了过去那种“渠道为王”、手机厂商必须仰运营商鼻息的旧格局！
启明芯凭借其强大的产品力和用户号召力，第一次真正意义上地将产业链的主导权，从运营商手中，夺回到了终端和平台厂商自己手中！
这，才是林轩“平台为王、生态制胜”战略中，至关重要的一环！
当运营商都开始主动“拥抱”启明芯时，那些还在犹豫和挣扎的旧时代手机厂商的命运，也就彻底注定了。
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