国芯崛起:从香江到硅谷

代码潮汐

首页 >> 国芯崛起:从香江到硅谷 >> 国芯崛起:从香江到硅谷最新章节(目录)
大家在看锦绣农女种田忙未婚夫死后我嫁给了他的分身姜先生的团宠小嗲精太娇了全能强者萧晨免费阅读赶海:开局一把沙铲承包整个沙滩超级保安在都市天医神尊在都市军婚缠绵:大总裁,小甜心女神的超级赘婿我的极品小姨
国芯崛起:从香江到硅谷 代码潮汐 - 国芯崛起:从香江到硅谷全文阅读 - 国芯崛起:从香江到硅谷txt下载 - 国芯崛起:从香江到硅谷最新章节 - 好看的都市言情小说

第34章 极限施压,惊险过关

上一章目录下一章阅读记录

带着良率突破的好消息,林轩和陈家俊马不停蹄地赶回香港。而台积电那边也信守承诺,加急处理了那批采用优化工艺的晶圆,并以最快速度送往封测厂。

然而,就在芯片封装完成,准备进行最后测试和烧录的关键时刻,远大电子那边却再次发难了。

这一次,打电话来的不再是采购罗经理,而是远大电子的老板——李远大本人。电话直接打到了林轩的手机上。

“林老弟啊,” 李远大的声音听起来很“和气”,但却透着一股不容置疑的压力,“听说你们的芯片良率有进展了?恭喜恭喜啊。不过,月底交货的期限可是没几天了。我这边几条生产线都等着米下锅呢!你给个准话,到底能不能按时交货?数量能不能保证?”

林轩心中一凛,知道这是最后的摊牌时刻了。他定了定神,语气沉稳地回答:“李总,请放心。我们最新的这批芯片良率确实有了很大提升,达到了83%。目前正在进行最后的封装测试和烧录,预计后天可以开始第一批交付,数量大约在两千片左右。后续我们会以最快速度持续交付,月底前完成五千片的目标,问题不大。”

“哦?后天才能开始交货?那也只够我塞牙缝的啊。” 李远大话锋一转,带上了一丝不满,“林老弟,不是我说你,你们芯启科技这次可是把我坑惨了!我为了等你们的芯片,新品发布会都推迟了!你知道这对我损失多大吗?”

林轩沉默了片刻,说道:“李总,对于这次延误,我们深表歉意。确实是我们低估了新芯片量产的难度。为了表示我们的诚意,这批订单,我们可以在原合同价格的基础上,给您打个九折。”

“九折?” 李远大冷笑一声,“林老弟,你觉得打个九折就能弥补我的损失吗?我的Vcd如果不能在圣诞前铺货上市,错过了销售旺季,损失何止这区区一成?”

林轩的心沉了下去。他知道李远大说的是事实。90年代的消费电子市场瞬息万变,错过一个销售窗口,损失巨大。

“李总,那您的意思是?” 林轩问道。

“我的意思很简单,” 李远大的声音变得强硬起来,“第一,后天必须准时交付至少两千片,一片都不能少!第二,月底前必须完成剩余的三千片交付。第三,这批订单,我要在原价基础上,打七折!而且,你们必须保证这批芯片的质量,如果后续因为芯片问题导致我的产品返修率过高,你们要承担全部责任!”

“七折?!” 林轩倒吸一口凉气。这个价格几乎已经逼近了他们的成本线,甚至还要亏本!而且还要承担无限的产品质量责任,这太苛刻了!

“李总,七折太低了,我们……” 林轩试图争辩。

“没得谈!” 李远大粗暴地打断了他,“林老弟,我这是看在你年轻有为,技术不错的份上,才给你留条活路。换了别人,我早就告你们违约,让你们赔得倾家荡产了!你自己掂量掂量吧!要么接受我的条件,要么咱们法庭上见!”

电话那头传来嘟嘟的忙音。

林轩拿着手机,脸色铁青。李远大这招极限施压,几乎将他逼到了悬崖边上。

黄耀龙、顾维钧、陈家俊都围了过来,他们也听到了电话的部分内容,个个面色凝重。

“林生,七折我们肯定要亏本啊!而且还要承担质量责任,风险太大了!” 黄耀龙急道。

“是啊,我们的芯片虽然良率上来了,但pmU的功耗问题只是通过软件缓解,并没有根治。如果远大那边应用场景复杂,或者散热做得不好,还是可能出问题的。” 顾维钧也担忧地说。

林轩紧锁眉头,手指无意识地敲击着桌面。他在快速权衡利弊。

打官司?芯启科技现在根本耗不起,时间和金钱都不允许。而且一旦闹上法庭,名声就彻底毁了。

接受条件?意味着这第一笔大单不仅赚不到钱,还要亏本赚吆喝,并且承担着巨大的质量风险。

这是一个两难的选择。

就在这时,林轩的脑海里闪过一个念头。他记得前世,远大电子在95年底确实推出了一款Vcd,市场反响不错,但很快就因为质量问题和后续资金链断裂而销声匿迹。难道…问题就出在核心芯片上?

如果远大真的如此依赖这款芯片,那么他们的谈判底气也并非那么足。

林轩深吸一口气,做出了决定。

“老黄,你立刻回复李远大,” 林轩的声音异常冷静,“告诉他,七折不可能。我们可以接受八五折,这是我们的底线。并且,质量保证方面,我们可以承诺在三个月内,对于因我们芯片本身设计或制造缺陷导致的不良品,予以包换,但不对整机故障承担无限连带责任。这是国际惯例。如果他同意,我们后天准时交货。如果不同意,那我们就只能按照合同办事,承担违约责任,但他一分钱的货也别想拿到!”

“林生,这样会不会太冒险了?” 黄耀龙有些担心。

“不冒险,我们怎么活下去?” 林轩眼中闪着锐利的光芒,“李远大比我们更急!他的生产线停一天,损失比我们更大!他不敢赌我们真的不交货!去吧,就这样回复他!”

黄耀龙看着林轩坚定的眼神,咬了咬牙,拿起电话,拨通了李远大的号码。

接下来的十几分钟,办公室里死一般的寂静。每个人都能听到自己剧烈的心跳声。

终于,黄耀龙放下了电话,长长地吁了一口气,脸上露出了难以置信的表情。

“林生,” 他声音有些颤抖地说,“李远大…同意了!八五折,三个月包换!”

“呼——” 办公室里顿时响起一片如释重负的喘息声。顾维钧和陈家俊激动地互相拍着肩膀。

林轩也松了口气,但脸上并没有太多喜悦。这场惊心动魄的商业博弈,他们虽然险险过关,但也付出了不小的代价。八五折的价格,利润已经微乎其微。

“好了,大家别放松!” 林轩拍了拍手,把众人的注意力拉回来,“危机还没过去!立刻组织人手,进行最后的测试、烧录、打包!后天,务必准时把第一批货送到远大电子的仓库!”

“是!” 所有人齐声应道,立刻投入到紧张的工作中。

窗外的天色渐渐暗了下来,但芯启科技的灯火再次点亮。这场由技术难题引发,最终演变为极限商业施压的危机,总算是有惊无险地度过了第一关。但林轩知道,这仅仅是一个开始。前方的路,依旧充满挑战

喜欢国芯崛起:从香江到硅谷请大家收藏:(m.315zwwxs.com)国芯崛起:从香江到硅谷315中文网更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推武炼苍冥战星圣魔盗墓:黑爷的对象非人类重生年代大院娇媳美又飒快穿之我真的不是渣凛冬斗罗湘西赶尸鬼事之造畜官道中的黑马超级透视医仙最强异能征天战途魔兽世界之吉尔尼斯王子神道丹尊虐仙记豪门巨星之悍妻养成我的三国有点猛一世豪婿叶凡秋沐橙女配是重生的穿清杀神者
经典收藏万亿打赏金,我在抖音称王!童养媳之桃李满天下同路人,高武,大一成就大帝怎么了?我算命主播:每日三卦,完事下播御灵:天使女仆总想把我养成废人都市超级天帝老板,来一卦吧!归妻未有期下海从艺,从遇见德云班主开始萌宝当家,我帮妈咪钓总裁权海沉沦逆习大老婆六岁赶尸:不好意思,我穿紫袍法庭索赔1400万,你疯了?我,职业替身,五个大佬抱我骨灰哭极品透视妖孽久婚成瘾:陆少情有独钟四合院:我何雨柱,送贾张氏坐牢豪门权少密爱成瘾
最近更新谁也没告诉我见义勇为送老婆啊重生1980,从送四舅爷蹲大狱开始纵欲系统,黑丝长腿校花统统涌来不是,死对头女帝咋跟着我穿越回来了?超超超超级兵王回归重生七零:知青媳妇送上门,我打猎养家开局消费返现,请师姐为我沐足离婚后开始的新生活乡野神医,逍遥快活和校花换天赋后,我缔造诸天神灵开局被车撞进虚拟世界都离婚了,谁还没几个红颜知己?作为邪恶干部,想要魔法少女败北四合院:重生何雨柱,我坑死禽兽帅气又多金,看我纵横都市花海重生90年代,从混混到商界狂龙绑定消费系统后,我摆烂式暴富开局获得超人基因,我能锤爆一切刚失恋,我性转体咋成清冷校花了穿越成学渣的逆袭之旅
国芯崛起:从香江到硅谷 代码潮汐 - 国芯崛起:从香江到硅谷txt下载 - 国芯崛起:从香江到硅谷最新章节 - 国芯崛起:从香江到硅谷全文阅读 - 好看的都市言情小说