国芯崛起:从香江到硅谷

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第11章 种子轮融资,郑生援手

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芯启科技的账户虽然开好了,但里面那点靠林轩在股市“捡漏”得来的启动资金,在日渐增大的研发开销面前,正以肉眼可见的速度蒸发。无论是购买二手测试设备,还是支付黄耀龙和陈家俊那份并不算高的薪水,都让账面数字不断缩水。

林轩知道,要让“麻雀”真正从图纸变成芯片,乃至支撑起EdA工具开发的漫长征途,必须引入真正的“天使种子”。他将目标锁定在了郑裕彤家族。这不仅因为郑家在香港商界的巨大影响力,更因为他隐约记得,这位“鲨胆彤”对于新兴产业似乎有着不同寻常的敏锐嗅觉和投资魄力。

通过黄耀龙辗转找到的一位中间人牵线搭桥,林轩终于得到了一个向郑家展示芯启科技的机会。见面的地点并非想象中的豪华办公室,而是在浅水湾一处私密性极好的会所。代表郑家出面的,是郑裕彤的长子,郑家诚。

林轩深吸一口气,与黄耀龙一起走进了布置典雅的房间。他特意换上了一套黄耀龙“赞助”的、略显不合身的西装,努力让自己看起来更“商务”一些。

“郑先生,午安。”林轩礼貌地打招呼,内心却在快速评估着眼前的中年人。对方脸上挂着和煦的笑容,但眼神中却透着精明和审视。

没有过多寒暄,林轩直入主题。他打开带来的笔记本电脑(一台笨重的thinkpad,也是目前公司最值钱的固定资产之一),开始展示黄耀龙连夜赶工优化过的ppt。

他从mp3的技术原理讲起,结合对未来数字音乐市场爆炸性增长的预测(这些预测在1995年听起来大胆得近乎狂妄,但林轩语气笃定,仿佛亲眼所见),再到“麻雀”芯片的核心优势(低成本、高性能、低功耗),最后点出了EdA工具的战略意义——“掌握芯片设计的‘工业母机’”。

他的讲解充满了技术人员特有的激情和自信,逻辑清晰,数据翔实(部分基于前世记忆推演)。他没有过多渲染情怀,而是着重强调技术的颠覆性和商业回报的巨大潜力。面对郑家诚偶尔提出的尖锐问题(比如市场风险、竞争对手、团队经验),他都应对得体,甚至在技术细节上展现出远超年龄的深度。

“林先生,你的想法很大胆,技术听起来也很有趣。”郑家诚听完,沉吟片刻,“不过,芯片这行,水深得很,烧钱的速度也快得很。你怎么保证,你的‘麻雀’能斗得过那些国际大厂?还有你说的EdA,那更是美国人的天下。”

林轩迎着对方的目光,毫不退缩:“郑先生,正因为水深,才有摸大鱼的机会。国际大厂船大难掉头,在mp3这种新兴细分市场,反应速度未必比我们快。至于EdA,我们不求一蹴而就,而是从点工具突破,用技术优势蚕食市场。我相信,只要给我们一个机会,芯启科技一定能证明自己的价值。”

黄耀龙在一旁适时补充了关于团队背景、市场策略和财务预估等内容,努力展现出公司正规运作的一面。

最终,郑家诚露出了笑容:“年轻人有冲劲是好事。我父亲常说,投资投的就是人。林先生你虽然年轻,但眼光和魄力都不错。”他顿了顿,“这样吧,五百万港币,换你们公司20%的股份。这笔钱,希望能帮你们的‘麻雀’,真正飞起来。”

五百万!虽然比林轩预期的略低,占股也稍高,但在当时,对于一个刚成立、产品还未成型的初创公司来说,这无疑是一笔巨款!

林轩和黄耀龙对视一眼,都看到了对方眼中的激动。

“多谢郑先生信任!”林轩站起身,郑重地伸出手,“芯启科技,定不负所望!”

走出浅水湾会所,林轩感到一阵轻松,但更多的,是沉甸甸的责任感。天使的翅膀已经展开,但能否迎风飞翔,还要看他们自己。

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