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灰火

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第275章 好新颖

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掌声雷动。

音乐响起,第一位模特走上了t台。她穿着一套粉色休闲装,步伐轻盈,笑容甜美。台下的观众立刻被吸引了。

“这衣服真漂亮!”

“款式好新颖啊!”

“这是哪个厂家的?”

观众们议论纷纷。

接下来,模特们依次登场。每一套服装都展现了不同的风格和特色,从青春活泼到成熟稳重,从简约大方到华丽精致。

电视机前,全省各地的观众都被这场时装秀吸引了。

“妈妈,那件蓝色的裙子好好看!”

“确实不错,这个品牌叫什么来着?明辉?”

“我记下来了,改天去买一件。”

表演进行了整整一个小时,最后所有模特一起走上台谢幕。掌声经久不息。

李明走上台,接过主持人的话筒:“感谢大家的支持!明辉服装将继续为大家提供更好的产品和服务!”

台下又是一阵热烈的掌声。

表演结束后,李明回到办公室,电话就响个不停。

“李厂长吗?我是省城百货大楼的采购经理,想跟你们谈合作…”

“你好,我们是南京的经销商,看了你们的表演,想代理你们的产品…”

“李总您好,我们是广告公司的,想为你们做品牌推广…”

一个下午,李明接了二十多个电话,都是要求合作的。

小王兴奋地跑进来:“李厂长,门口排了好多商家,都要见您!”

李明笑了笑:“让他们排队,一个一个来。”

晚上,李明召集厂里的主要干部开会。

“今天的表演很成功,订单已经排到了三个月后。”李明看着大家,“但这只是开始。”

“李厂长,您还有什么计划?”副厂长问道。

李明站起身,在黑板上写下几个大字:“品牌专卖店”。

会议室里一片寂静。

“专卖店?”老师傅疑惑地问,“什么意思?”

“就是只卖我们自己品牌服装的店。”李明解释道,“不像百货商场那样什么都卖,专卖店只专注于一个品牌,这样更能突出品牌形象。”

“这…这能行吗?”财务科长担心地说,“风险会不会太大?”

“确实有风险。”李明承认,“但机遇和风险总是并存的。现在国外已经有很多成功的专卖店模式,我相信在国内也会成功。”

“可我们没有经验啊。”生产科长说。

“没有经验可以学。”李明信心十足,“我已经研究了很多资料,也实地考察过一些地方。相信我,这是未来的趋势。”

会议室里的争论持续了两个多小时。

“李厂长,我觉得这太冒险了。”老会计摇着头,“我们现在的订单模式不是很好吗?为什么要改变?”

“是啊,万一专卖店开不起来,我们的资金就全砸进去了。”副厂长也表示担忧。

李明耐心地解释:“大家的担心我理解,但请听我分析。现在我们虽然订单不少,但都是给别人代工,利润微薄。而专卖店可以让我们直接面对消费者,利润会高很多。”

“话是这么说,但专卖店的投入也大啊。租金、装修、人工…”财务科长掰着手指算账。

“投入确实大,但回报也大。”李明在黑板上画了个图表,“按照我的计算,一家专卖店的年利润可以相当于我们现在十家代工客户的总和。”

大家面面相觑,显然被这个数字震惊了。

“真有这么高的利润?”有人问道。

“当然,前提是选址要好,管理要到位。”李明说,“我们可以先开几家试点,积累经验后再大规模推广。”

争论一直持续到晚上十点,最后李明提议投票表决。

“同意开设专卖店的请举手。”

李明率先举手,张晓雯也举了手,还有几个年轻的管理人员。

“反对的举手。”

老会计、副厂长等人举手。

“弃权的举手。”

剩下的人陆续举手。

李明数了数:“同意7票,反对5票,弃权3票。决议通过。”

散会后,李明留下了张晓雯。

“你为什么支持我?”李明好奇地问。

“因为我相信你的判断。”张晓雯认真地说,“而且我觉得你说的有道理,我们不能总是给别人代工,要有自己的品牌和渠道。”

李明欣慰地笑了:“谢谢你的支持。”

接下来的一个月,李明马不停蹄地跑遍了全省十个重要城市,为专卖店选址。每到一个地方,他都要实地考察商业街的人流量、消费水平、竞争对手情况。

省城的第一家专卖店选在了最繁华的中山路,是一间80平米的店面。李明亲自设计了装修方案:简洁明亮的风格,暖色调的灯光,精致的展示柜。

“李总,装修费用有点超预算了。”负责装修的小刘汇报道。

“没关系,第一家店是样板,一定要做出效果。”李明说,“其他城市的店可以适当简化,但品质不能降低。”

两个月后,十家专卖店同时开业的日子到了。

李明制定了一个大胆的营销计划:十家店同一天开业,每家店的前100名顾客可以享受5折优惠,同时邀请当地媒体报道。

开业当天,李明一大早就赶到省城的旗舰店。还没到营业时间,门口已经排起了长队。

“这衣服质量怎么样?”队伍中有人问。

“应该不错,电视上播过他们的时装秀。”

“价格会不会很贵?”

“听说今天有5折优惠。”

上午9点,专卖店正式开业。李明剪彩后,顾客们蜂拥而入。

店里的营业员都是经过专门培训的,服务热情周到。顾客们试穿、选购,气氛非常热烈。

“这件衣服真漂亮,做工也很精细。”一位中年女士赞不绝口。

“是啊,比百货商场里的那些杂牌强多了。”她的朋友附和道。

中午时分,李明接到各地专卖店的电话汇报:

“李总,南京店的销售额已经超过预期了!”

“苏州店这边也很火爆,好多顾客都在问什么时候有新款。”

“无锡店的库存快不够了,需要紧急补货。”

李明兴奋地握着电话:“太好了!马上安排补货,千万不能让顾客失望。”

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