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第245章 虚心请教

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张晓雯笑了笑:“那我先看看您现在的产品吧。”

李明带她来到作坊,指着挂在架子上的几件样衣:“这是我们现在主要生产的几个款式。”

张晓雯仔细看了看,眉头渐渐皱了起来:“这个牛仔裤的版型还可以,但是颜色太单调了。还有这个夹克,袖子的比例不对,腰身也收得不好。”

“那您觉得应该怎么改?”李明虚心请教。

张晓雯拿起设计稿本,迅速画了几笔:“应该这样,腰身收紧一些,袖子放宽一点,领子可以做成立领,这样更显精神。”

李明看着她画的设计图,确实比自己的要专业很多。但是他总觉得这些设计太过保守,缺少那种时尚的感觉。

“张小姐,您这个设计确实很专业,但是…”李明犹豫了一下,“会不会太正统了一些?现在年轻人喜欢穿得个性一点。”

张晓雯停下笔,有些不悦:“李师傅,设计服装要讲究实用性和美观性的统一。这种花里胡哨的款式,只能哗众取宠,不能长久。”

“可是市场反应很好啊。”李明拿出销售记录,“您看,这些款式虽然简单,但是很受欢迎。”

张晓雯瞥了一眼,不以为然:“那只是一时的新鲜感。真正的好设计,应该经得起时间考验。”

两人就这样争论起来,谁也说服不了谁。

张国华见状赶紧打圆场:“你们都是为了把事情做好,别争了。这样吧,晓雯你先帮忙设计几款,看看市场反应再说。”

接下来几天,张晓雯确实很认真地设计了几款新衣服。有改良版的中山装夹克,有收腰的长袖连衣裙,还有一款女式西装外套。从专业角度来说,这些设计确实很不错,工艺精细,比例协调。

但是当李明拿着样衣去试销时,反应却很一般。

“这衣服看着不错,就是太正式了,感觉像上班穿的。”

“能不能做得年轻一点?现在流行宽松的款式。”

“颜色能不能再鲜艳一些?”

顾客的反馈让李明有些为难。他回到厂里,把情况告诉了张晓雯。

张晓雯听后很不高兴:“市场不等于正确。大众的审美需要引导,不能一味迎合。”

“可是我们做生意,总得考虑顾客的需求吧?”李明耐心解释,“如果大家都不买,再好的设计也没用啊。”

“那您的意思是我的设计不行?”张晓雯语气有些冲。

“不是不行,是不太适合现在的市场。”李明斟酌着用词,“要不我们各做一批,看看哪种卖得好?”

张晓雯冷笑一声:“行,那就比比看。”

于是,李明按照自己的想法又设计了几款衣服:宽松的牛仔夹克、短款的小外套、还有一款印着卡通图案的t恤。同时,张晓雯的几款正统设计也投入了生产。

一周后,结果出来了。李明设计的几款衣服销售火爆,特别是那款印着米老鼠图案的t恤,年轻女孩们特别喜欢。而张晓雯设计的衣服,虽然做工精致,但销量寥寥。

“这…”张晓雯看着销售数据,有些不敢相信,“怎么会这样?”

李明没有表现出得意,而是认真地说:“张小姐,您的设计水平确实比我高很多,但是我们面对的顾客群体比较特殊。他们大多是工人和年轻人,追求的是个性和时尚,而不是正统和经典。”

张晓雯沉默了一会儿,突然问:“那您觉得我应该怎么做?”

“您可以试着了解一下现在年轻人喜欢什么,看看港台的时尚杂志,或者多和顾客聊聊。设计理念可以保持,但表现形式可以更灵活一些。”

张晓雯若有所思地点了点头。

李明的服装生意越做越红火,现在已经有了十几个工人专门负责生产。为了进一步扩大影响,他决定组建一支模特队。

这个想法在八十年代末的小县城简直是石破天惊。模特走秀对大多数人来说还是个非常新鲜的概念,更别说在工厂里组建模特队了。

“李明,你这想法太大胆了。”小刘听了直摇头,“咱这小地方,哪来的模特?”

“模特不是天生的,是培养出来的。”李明胸有成竹,“咱厂里年轻人不少,长得不错的也有,关键是要有专业的培训。”

李明在厂里贴了一张招募告示:诚聘男女模特,要求身高男性170cm以上,女性160cm以上,形象气质佳,年龄18-28岁。

告示一贴出来,就引起了轰动。有人觉得新奇,有人觉得荒唐,还有人说这是“不务正业”。

但是报名的人还真不少,特别是一些年轻的女工,都想试试看。

经过初步筛选,李明选出了八个人:四男四女。男的里面有车间的小王、维修班的小张,女的有纺织车间的小丽、财务科的小美。这些人虽然没有专业基础,但胜在年轻有活力,而且长相都不错。

问题是培训。李明自己也不懂走台步,更别说教别人了。正当他发愁时,张晓雯主动找到了他。

“我在大学里学过一些形体课,虽然不是专业的模特培训,但基本的走姿和站姿还是懂的。”张晓雯说道。

李明大喜:“那太好了!还是您专业。”

经过这段时间的合作,张晓雯对李明的看法也有了改变。她发现李明虽然没有专业背景,但对市场的把握很准确,而且思维很活跃,总能想出一些新点子。

培训从最基本的站姿开始。

“挺胸抬头,肩膀放松,重心在前脚掌…”张晓雯一边示范一边指导,“走路的时候要有节奏感,步伐要均匀。”

这些年轻人学得很认真,但刚开始都显得很拘谨。特别是几个男孩子,平时大大咧咧惯了,现在要求他们走路优雅,感觉很不自在。

“小王,你别像机器人一样!”李明在一边指导,“放松一点,自然一点。”

“李哥,这太别扭了,感觉不像自己了。”小王苦着脸。

“刚开始都是这样,多练几天就好了。”李明鼓励道,“你看电视里那些模特,哪个不是练出来的?”

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