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生意竞争

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陈牧结束了充实的上海之旅,满心欢喜地回到家中。一进家门,就看到父母和爷爷奶奶正坐在客厅里,他迫不及待地将手中的礼物高高举起。

“爷爷奶奶、爸、妈,我回来啦,还给你们带了好多上海的纪念品!”陈牧兴奋地喊道。

他先走向爷爷奶奶,把那几幅精美的海派剪纸递过去,展开其中一幅外滩风景的剪纸,说道:“爷爷奶奶,这是上海的海派剪纸,你们看这外滩的建筑,剪得多精致。我想着挂在咱们家墙上,你们每天都能看到上海的样子。”爷爷奶奶接过剪纸,笑得眼睛眯成了缝,嘴里不停地念叨着:“哎呀,牧儿真有心,这剪纸真好看。”

接着,陈牧来到母亲面前,递上那几盒大白兔奶糖:“妈,这可是正宗的上海大白兔奶糖,您不是爱吃甜的嘛,快尝尝。”母亲接过奶糖,轻轻拍了拍陈牧的肩膀:“傻孩子,还想着给妈带糖,真懂事。”

然后,他把那把绘有上海弄堂的折扇递给父亲:“爸,我看这把扇子特别有上海味道,您平时没事可以扇扇,就当感受感受上海的弄堂文化。”父亲接过扇子,仔细端详着,满意地点点头:“嗯,这扇子不错,看得出你用心了。”

分享完礼物,陈牧兴致勃勃地和家人分享起在上海的经历:“我去了外滩,那里可壮观了,江两岸全是漂亮的建筑,晚上灯光一亮,特别好看。还坐了5月份刚开通的地铁一号线,不过听说建设的时候可不容易了,时间紧、技术难,还得考虑不影响地面交通,好在都克服了。”

“我还去了复旦大学,那校园可大了,到处都是学习的氛围,我以后也要努力考上这样的好学校。还有豫园城隍庙,吃了好多上海特色小吃,像生煎包、海棠糕,味道好极了。对了,我还参观了一大会址和四行仓库,了解了好多历史,那些先辈们太了不起了。”陈牧滔滔不绝地说着,眼中闪烁着光芒。

一家人围坐在一起,听着陈牧的讲述,时而惊叹,时而欢笑。这个温馨的夜晚,满是家的温暖和陈牧旅途中的美好回忆。晚饭后,陈牧主动找到父亲陈新,两人坐在客厅的沙发上,准备好好聊聊。

陈牧率先开口:“爸,最近公司生意咋样啊?我去上海这几天,心里也一直惦记着呢。”

陈新微微皱了皱眉头,轻叹了一口气说道:“唉,不太乐观啊。咱们生产丸子的公司出现了竞争对手,对方刚进入市场,就开始打价格战。他们的丸子定价特别低,吸引了不少客户,咱们的市场份额受到了一定影响。”

陈牧听后,不禁有些担忧,追问道:“怎么会突然出现这样的情况呢?咱们之前的生意不是一直挺稳定的吗?”

陈新揉了揉太阳穴,解释道:“这几年丸子市场需求变大,利润也不错,自然就吸引了新的商家。这些竞争对手为了抢占市场,不惜降低价格。他们可能在原料或者生产环节降低了成本,但这样一来,产品质量就很难保证。”

陈牧思考片刻后说:“爸,咱们如果不能跟着他们降价。销量就受影响,咱们一直坚持用优质原料,产品质量有保障,要是也降价,不仅利润会受影响,还可能让客户觉得咱们的产品质量下降了。”

陈新点了点头,认可道:“是啊这是两难,我也是这么想的。所以这几天我和团队一直在商量对策,打算从产品特色和服务方面入手。咱们可以开发一些新口味的丸子,满足不同客户的需求,再加强售后服务,提高客户的满意度。”

陈牧眼睛一亮,接着说:“爸,要不咱们还可以多做做宣传,把咱们产品的优势告诉大家。像在报纸上登广告,或者在菜市场、超市这些地方搞促销活动,让更多人知道咱们的丸子品质好。”

陈新欣慰地看着陈牧,拍了拍他的肩膀说:“行啊,儿子,你这想法不错。看来这次上海之行,你不仅玩得开心,还长见识了。”

父子俩又讨论了一些具体的细节,陈牧虽然年纪不大,但这次提出的建议却让陈新看到了他的成长和对家里生意的用心,对解决眼前的困境也多了几分信心。陈牧和父亲聊得愈发投入,突然灵机一动,说道:“爸,我觉得咱们还能在包装材料上想想办法。现在咱们从外面采购包装材料,成本可不低。要是咱们自己生产包装材料,不仅能降低丸子的生产成本,还能借机跨入包装材料行业,说不定以后这也能成为公司新的业务增长点呢。”

陈新听后,眼前一亮,却又有些顾虑:“自己生产包装材料,这想法倒是新颖。不过,这可不是一件容易的事。首先得购置生产设备,招聘专业的技术人员,还得建立一套质量把控体系,前期投入可不小,风险也大。”

陈牧连忙补充道:“爸,我明白前期投入会比较大,但从长远来看,肯定是值得的。咱们可以先做一个详细的市场调研,了解一下包装材料的市场需求和价格走势,再核算一下自己生产的成本。要是成本能降下来,哪怕只是降一点,长期积累下来也是一笔不小的数目。而且等咱们的包装材料生产稳定了,还能把多余的产品卖给其他企业,拓展业务。”

陈新若有所思地点点头,手指轻轻敲着沙发扶手:“嗯,你说的有道理。咱们公司一直专注于丸子生产,要是能成功拓展到包装材料领域,确实能增强公司的竞争力。但在行动之前,必须得把每一个环节都考虑清楚,不能盲目投资。”

陈牧接着说:“这几天您请人收集一些资料,看看其他食品企业在包装材料方面的情况,也了解一下目前市面上先进的包装技术和设备,这样咱们做决策的时候就能更有依据。”

陈新看着积极的儿子,心中满是欣慰:“好,那就辛苦你了。要是这件事能做成,对咱们公司来说可是一个大突破。”

父子俩越聊越兴奋,仿佛已经看到了公司在新业务的带动下蓬勃发展的景象,对战胜眼前的竞争对手也有了更多底气。

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