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第278章 快来签合同

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第二天,秋交会正式开始。

陆羽第一第二天是在机械厂的展位工作,第三天到食品厂展位,第四天到纺织一厂展位。

徐明珠被安排在纺织一厂展位工作,而陆宁则是全程跟着陆羽。

虽然在家里的时候,她可以和陆羽用英文交流,但是到了展会上,面对的是世界各国的采购商,有不同的口音,所以得多多实践。

展会的前两天,陆宁一直是笔记本不离身。她跟在陆羽身边,看她怎么招呼外商,怎么交流沟通,把看到的悟到的通通记录下来。

晚上回到酒店,她又在不停地练口语。

徐明珠看她这么努力,摸了摸下巴,想着:陆宁这么努力学习,显得我好像有点不思进取呀。不行!我也得努力。

于是,第三天上班的时候,徐明珠像打了鸡血一样,只要靠近展位的外商,她都特别热情招待,介绍产品时更是前所未有的细致、专业。

以至于一天下来,她签了好几张大单,喜得佟厂长就差立个牌位把她供起来。

这就是同伴的力量吧,你靠近什么人,你的能量场就会渐渐变得和他一样,你也就会成为怎样的人。

而陆宁这边,也终于鼓起勇气开口和外商交流。

虽然没有签下订单,但至少迈开了第一步,也在交流中特意运用了从陆宁身上学到的方法和技巧。

展会的第四天,陆羽去了纺织一厂那边,因为徐明珠也在,于是,她便让陆宁留在机械厂这边帮忙招呼客人。

吃过午饭后,陆宁弯腰擦着展台时,余光瞥见一双擦得锃亮的棕色皮鞋停留在展位前。

她抬头一看,是一个裹着白袍的外商,正盯着那台贴着红绸带的柴油机模型。

陆宁突然想起,这应该是这位外商第三次走过展位了。

于是,她立刻直起身子,微笑着上前打招呼:“先生,您好!您可以进来坐下喝杯花茶,然后再慢慢欣赏一下我们的产品。”

听到这道甜美的声音响起,外商那灰蓝的眼睛亮了起来。他和同伴点点头,便走了进去。

喝了花茶,两个外商顿时觉得疲劳一扫而光,便起身漫不经心地继续看那柴油机模型。

因为机械厂的展位上现在有好几个客人,大家都有点忙不过来,主要是懂外文的太少。

乔厂长看这两个穿白袍的人漫不经心,想着估计也不会有啥成交,便让陆宁全程去招待。

陆宁跟在两位外商后面,安静地等着。

十分钟后,她微笑着上前两步,说道:“您刚才看了三次散热口。”

只见她指尖点着机器侧面蜂窝状的铁网,继续说道:这是专门为高温地区设计的,就像骆驼的鼻孔能挡沙。”

陆宁记得堂姐和她说过,穿白袍的都是有钱人,大部分还近着沙漠,那里有一种常见的动物叫骆驼。

当时,堂姐还特意画出了骆驼的样子给她看。

一听陆宁这么形容,对方摸着胡子笑了。

然后,陆宁顺势从抽屉抽出俄文宣传册,递给了对方。因为她刚刚听见他的同伴说了句俄文。

自己虽然不会俄文,但是有俄文宣传册,客人也能更好了解产品。

不过外商看了宣传册后,摇头说道:“你们的产品很好,但我们的预算不够。”

陆宁没急着去翻报价单,而是说道:“如果你们选基础款,再配上我们送的防尘罩,成本会大大降低。”

听她这么一说,外商顿时来了兴趣,陆宁见状,立刻详细地讲解了配套方案。

看到外商对这方案露出满意的神色,陆宁才翻开报价单,给他们计算采购成本。

约摸一小时后,陆宁过来喊乔厂长,“乔厂长,你现在有空吗?那边那两位客人需要找你。”

乔厂长一看,那两个外商咋还在这呢?

“陆宁同志啊,我这正招呼着客人呢,你先继续招待他们吧。”

“乔厂长,可是他们要签合同了。价格、条款我都和他们谈好了。”

啥?签合同?乔厂长顿时不淡定了。

“都谈好了?”他有点怀疑地问道。

陆宁点头,“嗯,现在就差你签合同盖章了。我算过了,总共是420万美元。”

乔厂长瞬间觉得脑海里烟花绽放,他深呼吸了一口气,急忙喊自己的助理,“小李,小李,你先招呼这位客人,我要忙别的事。”

说完,他便咧着嘴,向两位穿着白袍的外商奔过去。

420万美元,我来啦!

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