“请坐。”林源亲自给杨佳明让座，又是茶水又是客套，搞得好像他不是刚到公司一周的毛头小子，反倒是备受器重，驰骋商战多年的老友。
杨佳明连连赔笑：“林总您太客气了，我还是站着说吧。”
“不不不，坐下，招商引资是建设万象广场重中之重的一环，当然要正式点谈了。”
杨佳明坐下后，拿出在组内汇总的方案。
我们甄选了十七个运动品牌，三十五个服装品牌，以及若干奢侈品大牌，您放心，这些品牌的品牌效应、营收状况，我们都进行了详细的调查，保证进驻万象广场百分百盈利。”
“你等等。”林源打断了杨佳明展望“宏图伟业”。
“佳明，首先呢你调查得的确很仔细，但你有没有想过，万象广场现在容不下这么多品牌了。”说着，林源展开杨佳明之前递交的商单汇报。
“你看，万象广场一共有260个店面，之前已经敲定200来个了，我们必须在这些品牌里做取舍。”
杨佳明微微一笑，“林总，咱有啥权利取舍，人家好多大牌子还看不上万象广场，连投资的打算都没有呢。”
林源的脸色瞬间阴了些，点了点头。
“实在不行的话，我就跟着你，咱们一家一家地登门拜访，哪怕跪下来求，也要争取争取。”
“林总，您在江湖上笑面虎的外号真是名不虚传。”杨佳明直言不讳道。
“您是在倒逼我给您想新的出路，倘若我真认可了这个建议，恐怕就和前任市场调研组组长一样，卷铺盖滚蛋了吧。”
林源：“嘿，你小子脑袋果然比他更灵光，要不要我再把招商报告拿来，咱们两个一起好好研究研究。”
“您的招商报告我看了不下百遍，都差不多能背出来了，您也知道，那些商家不是没有表表过态，但他们都从您白菜价的租金里看出了端倪——林氏集团资金紧缺，因而主动权在他们手上，他们能肆无忌惮地压价，所以当务之急是把主动权夺回来，握在我们自己手中。”
杨佳明对此早有准备，他不紧不慢地叙述自己的计划。
“我认为可以通过入股的方式招商。”
“入股？”林源眉头一皱，疑惑的眉宇间掠过一丝惊喜。
杨佳明：“对，这是个一石二鸟的策略，通过入股的方式让那些大牌子的盈亏与万象广场的整体营收共进退，只要您能保证万象广场的收益，这些商家肯定也会放心大胆地入驻，毕竟和股份相比，租金那点鸡毛蒜皮的计较根本不值一提，并且，当他们也成为万象广场的小股东后，他们也会齐心协力地解决各种营销问题。”
杨佳明故意顿了顿，引起林源的好奇欲。
“最重要的一点，就是我通过限制数量倒逼那些商家给出更诚恳的合作方案，入股是块肥肉，那些环伺的虎豹豺狼都想叼一嘴尝尝鲜，如此一来，主动权不就在我们手中了吗？”
“妙啊~”林源信服地鼓起掌，微笑着说。
“就采纳你的建议了，至于具体让利的股份，交由会计们处理就好，你最快需要多久出结果？”
杨佳明：“林总您是想问，新一轮招商会什么时候开始吧？”
林源：“聪明人。”
杨佳明缓缓站起身：“明天中午之前把结果给我就行，对了林总，我还得求您一件事。”
“你尽管提，这里又没外人。”
“咱现在资金充裕了不少，我工地的那帮弟兄...”
“哈哈哈放心佳明，工地的待遇问题我也很看重，我打包票，招商结束，钱一到账，工人兄弟最早提待遇。”林源拍着胸脯保证。
“有您这句话我就放心了。”杨佳明握住林源的手，眉宇间的笑容仿佛要翘到天上。
“今晚我可能要早些走，去工地一趟。”
林源：“去工地做什么？”
杨佳明分明感受到，在他的微笑下，林源的手握得越来越紧。
“搜集招商会需要的信息。”杨佳明趁机抽出手。
“毕竟咱除了招商入股，还得有更令人信服的依据才行。”
望着关门离开的杨佳明，林源的笑容渐渐消失，甩了甩被捏痛的手。
“佳明这小子想得还真周全。”
——
下午，杨佳明赶着晚饭时间赶到了万象广场的施工地，不出所料，工地的伙食还是一如既往地糟糕，但他提前跟包工头打好了招呼，自掏腰包买盒饭，把所有工人请到了食堂。
他先是将林源打的包票告诉工人们。
“大家放心，招商会结束后，工地的待遇一定会改善。”
如此一来，工人们也都听得进他接下来的请求了。
“我现在呢，在总公司负责市场调研的工作，可各位也知道，我就一毛头小子，论起经验和人脉远远比不上在座各位，小弟我就是想请教一下各位，咱现在这工地附近，有没有其他项目动工的消息，各位人脉广消息也灵通，如果有的话请一定跟我说。”
俗话说吃人嘴软拿人手短，何况对自己百利无一害呢？工人们热情高涨，叽叽喳喳地把他们在其他工地了解到的消息分享出来。
这也是为何杨佳明会特地来工地，大城市的底层劳动者往往为了寻求庇护，为了找活儿干，形成有组织的群体，他们之间经常互通有无，往往一些政府刚刚敲定，但没确定资方，没有公开的消息他们都能想方设法打听到。
果不其然，很快杨佳明在这些纷繁杂乱的消息中提取到两条最有用的消息。
一个是几百米外的一座老旧小区近期要拆迁改革，另一个是帆楼市政府计划建设的地铁八号线考虑在这个路口设立站点。
事实上，与其说是打探消息，不如说杨佳明也是为此寻找让商家信服的证据，因为七年后的江夏每天都要在万象广场坐八号线上班，而那座被改造的老旧小区，七年以后叫天祥园——正是江夏租房的地方。
这招，是运筹帷幄之间，决胜千里之外。
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