这可是他计划里的重要一环。
周程的仓库还是老样子，堆满了各种纸张和印刷品，油墨味浓郁。
见到张韬，周程脸上笑开了花。
“哎呀！张老弟！你可算来了！”周程热情地递过一支烟，被张韬笑着摆手拒绝了。
“你那书店，现在可是咱们这片儿的独一份啊！我听好几个人说了，生意红火得很！”周程上下打量着张韬，眼神里满是赞赏，“我就说嘛，你小子脑子活，肯定能干成！”
张韬谦虚地摆摆手：“周哥过奖了，都是瞎琢磨，混口饭吃。还得谢谢周哥你当初帮忙。”
“嗨！咱哥俩谁跟谁！”周程拍着胸脯，“你要的那批习题册，都给你备齐了！质量你放心，绝对杠杠的！”
说着，周程领着张韬去看货。
崭新印刷的习题册堆成小山，散发着油墨的清香。
张韬随意翻了几本，纸张厚实，印刷清晰，满意地点点头。
结了账，把一捆捆沉甸甸的习题册仔细绑在自行车后座上，张韬跟周程道了别，慢悠悠地往回骑。
临走前，他想起自己店门口的那个“引流神器”——一个简易的木头小书架，上面专门放着几本小人书，每周轮换，供路过的孩子免费翻看。
这招效果出奇地好，每天放学时段，书店门口总是围着一堆小脑袋。
今天他回去得巧，正好赶上附近小学放学。
果然，书店门口的小书架旁，已经挤满了穿着各式校服的小萝卜头，一个个伸长了脖子，看得津津有味。
旁边还有些接孩子的家长，或站或蹲，也跟着瞅几眼。
看到张韬骑着车回来，几个跟他混熟了的小孩立刻嚷嚷起来。
“张叔叔！今天换新的《西游记》了吗？”
“张叔叔！《铁道游击队》还有下集吗？”
孩子们七嘴八舌，眼睛却都瞟向他自行车后座鼓鼓囊囊的包裹。
当张韬费力地把一捆捆崭新的习题册卸下来时，孩子们的欢呼瞬间变成了哀嚎。
“啊——？怎么是练习本啊！”
“我以为是新的小人书呢……”
“做题最讨厌了！”
看着孩子们垮下去的小脸，张韬哈哈大笑起来，扬了扬手里的习题册。
“光看小人书可考不上大学！得好好学习，天天向上！看看叔叔这儿，小学、初中、高中，语文、数学、物理、化学，什么习题册都有！保准你们用了，成绩噌噌往上涨！”
他这话不仅是对孩子们说，更是说给旁边那些家长听的。
他特意提高了音量，强调：“光听课不行啊，得多做题才能巩固！我这儿的习题册，都是根据最新教材编的，题目精，覆盖全，价格还公道！”
果然，话音刚落，旁边一个穿着的确良衬衫的中年男人就挤了过来。
“同志，你这有初二的数学题吗？给我来一套！”他一边说，一边掏出了钱包。
“有！必须有！”张韬眼睛一亮，手脚麻利地从刚卸下的书捆里抽出一套，“您瞧瞧，知识点解析，同步练习，期中期末模拟，全乎着呢！”
还没等把书完全搬进店里，第一笔生意就做成了！
张韬心里那叫一个美。
他一边招呼着吴昊和李超出来帮忙搬书，一边脑子里又冒出了个新主意。
他对吴昊低声耳语了几句。
吴昊听完，瞪大了眼睛：“老板，白送？那咱们不是亏本了？”
张韬神秘地笑了笑，拍了拍厚厚一摞习题册：“舍不着孩子套不着狼！这点本钱，洒出去，才能钓着大鱼！”
第二天，张韬就让吴昊跑腿，把附近几所小学、初中、高中都跑了一遍。
每个学校，都根据年级，送去了几套对应的习题册和教学参考书，指名道姓是张韬书店捐赠给学校老师参考的。
校长们一听是白送的，哪有不要的道理？
客气几句，也就都收下了，还对书店的热心教育表示了感谢。
效果立竿见影。
当天晚上，书店的电话就响了。
是附近一所中学的教导处主任打来的。
电话里，对方先是高度赞扬了张韬“支持教育事业”的行为，然后话锋一转，开始旁敲侧击地询问，如果学校统一从“启明星书店”订购习题册，价格上能不能“给学校留点操作空间”，话里话外，就是要回扣的意思。
张韬心里门儿清，这年头，想办点事，人情世故少不了。
他毫不犹豫，满口答应。
“主任您放心！支持学校工作嘛，应该的！价格绝对好商量，保证让学校满意！”张韬在电话里笑得十分诚恳。
挂了电话没多久，又有电话打进来。
这次是个自称是某小学毕业班的班主任。
这位老师更直接，开门见山：“张老板，我看你那个习题册不错。如果我推荐我们班学生都去你那儿买，你看……能不能给我个人一点辛苦费？”
“没问题！老师您辛苦育人，我们书店肯定要表示感谢！”张韬同样一口应承。
放下电话，吴昊在一旁听得目瞪口呆。
“老板，这……这不是……”
张韬摆摆手，脸上不见丝毫愧疚，反而带着一丝运筹帷幄的笃定：“这叫什么？这叫渠道推广费！咱们明码标价，童叟无欺。习题册质量过硬，价格公道，学生用了能提高成绩，家长也乐意。至于给学校和老师的好处，那是咱们的推广成本，羊毛出在羊身上，但最终还是要靠产品说话！”
他望着店里渐渐堆满的习题册，眼神闪烁着光芒。
这盘棋，才刚刚开始。
在1985年的浪潮里，想要站稳脚跟，光靠埋头苦干可不够，脑子必须转得比别人快！
不过短短半个月，四五个学校的采购意向，如同雪片般飞来，砸得张韬都有点晕乎乎的。
启明星书店这点库存，应付一两个班级还行，可要满足整整几个学校几千号学生的需求，那简直是杯水车薪。
货源！必须立刻解决货源！
张韬第一时间就想到了周程。
电话接通，张韬简明扼要地说明了情况。
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