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划着小船的王大海

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第709章 。蔚来车主

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周六下午的三里屯咖啡馆总是人声鼎沸。我正对着笔记本电脑赶方案,肩膀突然被人拍了一下。

\"张明?真是你啊!\"

我抬头看见李强端着杯冰美式站在桌前,他手腕上的Apple watch Ultra在阳光下反着光。这位大学同窗现在某投行做副总裁,标准的金领精英。

\"强哥!\"我合上电脑招呼他坐下,\"听说你最近换车了?\"

李强眼睛一亮,掏出手机划了几下:\"蔚来ES8,上周刚提的。\"屏幕上的全尺寸SUV在交付中心挂着大红绸缎,活像某种神秘仪式的现场。

我忍不住皱眉:\"五十多万买辆电动车?你被洗脑了吧?\"

\"什么意思?\"李强嘴角的笑容僵住了。

\"就字面意思。\"我啜了口冷掉的拿铁,\"买蔚来的不是人傻钱多,就是被那些互联网概念忽悠瘸了。\"

李强的苹果肌明显绷紧了:\"张明,你这种偏见太可笑了。我们车主群里有上市公司cEo,有mIt教授,还有...\"

\"还有微商团队长和网红是吧?\"我打断他,\"你知道网上怎么形容蔚来车主吗?'三十万买辆车,二十万买服务,十万买信仰'。\"

\"那是他们不懂用户运营!\"李强\"啪\"地把手机拍在桌上,引得邻座的白领侧目而视,\"NIo house的线下活动...\"

\"停停停,\"我做了个篮球裁判式的暂停手势,\"咱们用数据说话行吗?\"我打开手机备忘录,调出前几天收藏的行业报告。

**第一回合:经济画像**

\"先说收入。\"我清清嗓子,\"《2023新能源汽车消费白皮书》显示,蔚来车主平均家庭年收入82.3万,比特斯拉高26%,比宝马电动车高41%。\"

李强得意地挑眉:\"这不正好说明...\"

\"说明你们交了巨额智商税!\"我敲着桌子,\"同级别的ES8和理想L9,续航少12%,价格贵8万。除了标榜自己有钱,理性人谁会选蔚来?\"

\"你漏看了关键数据。\"李强夺过我的手机往上划,\"蔚来车主硕士以上学历占比58%,这个群体愿意为技术创新支付溢价。就像当年第一批买iphone的人...\"

\"得了吧!\"我抢回手机,\"知乎上有人拆解过,蔚来换电站单次成本超200元,但车主以为免费就拼命换电。这不就是典型的'皇帝的新衣'?\"

李强的耳根开始发红:\"你知道换电站对电网负荷的优化价值吗?知道电池标准化对行业的意义吗?\"

\"我只知道你们在补贴一个无底洞。\"我调出蔚来财报截图,\"去年每卖一辆车亏11万,这种商业模式能持续?\"

**第二回合:行为特征**

\"我们看用户画像。\"李强打开NIo App调出社群页面,\"苏州车主自发组织的环保骑行,上海群的古典音乐鉴赏,还有...\"

\"停!\"我翻出某数据平台统计,\"蔚来App日均打开次数7.8次,远超其他汽车品牌。知道这说明什么?\"

李强疑惑地摇头。

\"说明你们被pUA了!\"我指着屏幕上夸张的曲线,\"签到赚积分、发帖换礼品,这套游戏化运营就是让用户自我感动。本质上和拼多多砍一刀有什么区别?\"

\"你根本不懂社群经济。\"李强冷笑,\"我们在青岛暴雨时组织过车队救援,疫情期间协调过物资运输。这种凝聚力...\"

\"凝聚力?\"我打断他,\"去年成都车展维权事件,拉横幅的可是你们'亲爱的用户'。所谓社群不过是精致的利己主义者联盟。\"

李强突然沉默了几秒,端起咖啡一饮而尽:\"张明,你这种非黑即白的思维很危险。\"

**第三回合:心理动机**

\"我认识个做私募的蔚来车主。\"我转动着咖啡杯,\"他亲口说买这车就为进车主群认识投资人。你们所谓的'高端社群',本质是当代版名利场。\"

李强摇头:\"我们群里有位退休教师,每天用换电时差计算省下的油费买书捐给山区小学。要听这个故事吗?\"

\"个案代表不了整体。\"我调出社交媒体分析报告,\"蔚来相关话题中'装逼''割韭菜'等负面关键词占比37%,远超行业平均。\"

\"那是因为沉默的大多数不发声!\"李强声音突然提高,\"我女儿说她们00后都觉得开bbA是土老板,蔚来才是...\"

\"等等,\"我瞪大眼睛,\"你买五十万的车就为在00前面前装酷?\"

玻璃窗外的夕阳把李强的脸映得通红。我们同时陷入尴尬的沉默,背景音里咖啡机的蒸汽声格外刺耳。

\"其实...\"李强摩挲着车钥匙,\"我最初只是喜欢那个可以自定义的NomI机器人。\"

我噗嗤笑出声:\"就那个要加价4800的电子宠物?\"

\"它记得我女儿的生日!\"李强突然激动,\"上个月加班到凌晨,它主动问要不要播放《夜曲》...\"

我怔住了。电脑屏幕暗下去,映出我们扭曲的倒影。

\"抱歉。\"我合上电脑,\"可能我太执着于数据了。\"

李强摆摆手:\"我也该承认,确实有车主把车当社交货币。\"他苦笑着,\"上周还有个开Ec6的非要和我讨论'用户信托',结果连蔚来的股票代码都说错。\"

我们相视一笑,某种默契在咖啡香气中弥散开来。

\"说到底...\"我撕开一包黄糖,\"任何群体都是复杂的。用几个标签定义几十万人,确实太傲慢了。\"

李强点头:\"就像我们投行,不全是《华尔街之狼》,也有研究碳中和的...\"

\"打住!\"我做了个投降手势,\"再聊下去要变成互相忏悔了。\"

窗外,一辆极光绿的Et5缓缓驶过。李强突然指着它说:\"看那个车主,你觉得他是什么人?\"

我们望着那个穿格子衬衫的年轻人在红灯前停下,车载音响隐约传来《加州旅馆》的旋律。

\"可能是个程序员?\"我猜测道。

\"我赌是独立音乐人。\"李强摸出钱包,\"赌下次咖啡?\"

\"成交。\"

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