“你干什么呢？”
于玲一边儿擦着头发，一边儿进了屋。
一进来就看石头坐在沙发上，一手拿着笔，对着个本子不知道在那儿研究什么。
家里头除了苗苗，没有人学习，所以到这会儿，连个书桌都没有。
这会儿的石头就坐在沙发上，用着边儿上的小茶几，一边儿翘着二郎腿，一边儿拿着一个32开的笔记本儿，正在不知道写什么。
于玲走过去看了一眼，哦，明白了，市场调查问卷呢。
石头的学习能力还是很强的。
早前儿她把芳芳做的那个手写版excel表，拿回来给石头看了一眼。
她看了简易表格之后，石头当天晚上也看了这个表。
石头到底是见识多，他看着这玩意儿，虽然简单，但仔细琢磨，这东西还是挺有用的。
媳妇说的对，卖菜嘛，当然得根据市场需求来。
一些新奇的玩意儿，虽然卖的贵，但是需求少，挣得不一定多。
反而是那种大路货，价格低，但是要的多，反而更好卖也更挣钱。
那市场需要什么他们就卖什么。
他仔仔细细的，把芳芳做的那个本儿看了一下。
仔细合计了之后，石头就冲着苗苗的写字本下手了。
他从苗苗的那个作业本儿当中准备了一个，结果那个本子纸太差，太容易烂，没用两天就戳碎了皮儿。
这会儿他重新换了个小笔记本，带着塑料皮的那种横格本。
然后他把这几天的走货量记录了一下。
而且他还上市场上去打听了一下，就按着芳芳的那个样儿，就把这个简单的表格划了出来了。
于玲看着大哥那弯弯曲曲的勾线，潦草的字迹，实在是没眼看。
你说大老爷们，写个字怎么那么小家子气。
就不能大大方方的？
她实在看不下去了，站起来，从抽屉里边儿摸出来一个不知道什么时候的尺子。
这小尺子可能是老太太拿来量布的。
以前的人做布料，家里面都有一根又长又扁的竹子制的木尺。
这会儿她就拿着这个木尺，在这个本儿上用红蓝头的铅笔，在上面画格子。
红色的笔头描格子。
她想了想，打头儿的第一个格儿写上日期。
日期下面竖列的第一行写上菜名儿，挨个儿的不同菜名儿往下列，分别写上黄瓜，洋柿子，扁豆，茄子等等一类的。
然后日期横一栏儿最开始这一栏儿写上价格，前一天的价格，比前一天价格的涨幅，出货数量，剩余的数量等等。
总之这个表，于玲画完后又细细琢磨了一下。
这个比着芳芳的那个表格，更细化一些。
然后她把石头原来的那个记录的数据拿出来，挨着往上填。
把前几天的这个表格都弄进去，做完之后，她还在后面画了一个整月价格变化折线图。
做好坐标轴，横轴标日期，一号到三十号，纵轴做单价，然后她又把这些日子的单价描点，最后直线连接，一张直观的价格变化图就出来了。
自己端详一下，就把这几张表拿给石头看一看。
“来来，你看看这样呢？”
石头看着这个表，感觉于玲做的这个表格上更细一些，也更有用一些。
从这个表上看，每一张都能看到前面的前一天的价格和今天价格的对比上涨了多少，今天走货量，昨天走货量还有加增加的数量，最后一栏写了一个价格的汇总。
这真的挺好，这样一看的话，昨天和今天涨了多少，今天比昨天多卖了多了少了的，少挣多少，多挣多少都有。
挣了亏了的，一目了然。
“石头，看看这个。”
“确实是不错，这样的数据对比太明显了。”
于玲高兴了，“是不是？我也觉得我这个表做的细致了一点。
不过这么一对比还是比较明显的，你看这柿子，其实每天需求量都差不多，它的价格也是差不多的，有几分浮动，大概也就是1分2分的价格。
然后这个黄瓜跟柿子实际上是差不多的。”
其实想想也对，大夏天的这个洋柿子和黄瓜需求的还是比较多的。
这东西既能当菜，又能当水果，价格又便宜。
十家当中有九家是吃这个东西的。
像茄子，还有扁豆，菜豆的，大家都是吃惯了的。
其实大夏天的也是吃这个东西的多，些，但像有一些小叶子菜，它的总量并不是非常的高，价格上呢也并不非常贵，于玲觉得这一类其实平常的时候可以就少一点。
但是家里小菜店儿，里面儿这种菜走量还是可以的。
批发的话，这一类到时候还是得看价格。
“我觉得这个折线图挺好。”
“你自己琢磨吧。
我觉得你可以都画一个试试，反正咱们也就这几样的菜，也不算多。”
石头自己动手画了一个水果的。
数据不多，但是一对比也是很明显的。
水果这一块儿，什么桃李西瓜一类的，走的还是可以的，这东西一直都卖的比较好。
石头想了想:“最近的西瓜价格比往常高了不少，可能是西瓜快要下市的原因。”
这会儿西瓜少了，但是都爱吃，反而价格会比原来要贵一些。
于玲觉得这个倒是正常，“那肯定的，你提前上市和晚上市，错开了上市的高峰期，那东西肯定是要贵一些的，这都是常理。”
石头想想也对，错峰上市，可不是么。
所以大棚菜里头冬天菜更贵一些，夏天菜大家都有，反而不明显。
“行了，也别研究你那张表了，该收拾收拾，睡觉吧。”
石头没理她，还在扒拉他那张表儿。
扒拉来扒拉去，也不知道看没看出点儿花儿来。
他收拾好了之后，塞进抽屉里头，这才出去收拾收拾，准备上床睡觉。
“你上回那车开去检修了吗？”
石头没说话。
“怎么着？没修吗？”
于玲不开车，她也不知道车该不该修的事情。
所以这事儿她也不干预。
“我上回去找他了，零件儿该换的倒是换了。
但是呢，原装厂的零部件儿没过来，所以换的是替换的部件。
啧，我感觉这车修完之后，没有之前好开了。”
“嗯？怎么了？不好开？”
就是容易坏了，总是有这个那个的小毛病。
“倒也不能说不能用，咱这个车买了有几年了，两年多了吧。
但这车损耗起来其实有点儿高了。”
一直没有大修，到处都是检修，哪块儿修哪儿。
“那怎么办？这一直这么修着的话，花的钱多吗？”
石头合计了一下，“其实修车花的钱也不算少。”
于玲想了想，“那要是这两年一直这么修车的话，是不是花的钱不如买一辆新的了？”
石头想了想，心里算了算，“那倒也不至于花不上那么多钱，不过这个车里程数已经不算小了，开了能有一半多了。”
开这么多了吗？
“不会吧，我怎么感觉这车没跑多长时间呢？”
于玲不懂，这怎么算的？
“是，时间上确实不算长，但是咱们家几乎天天跑，一天跑上个三百多公里。
你要知道咱们这么来回跑，天天跑，有时候还跑跑山路。
虽然车一直检修着，其实损耗上也挺大，再跑一段时间估计不用跑上两三年，这车都快赶上报废的。”
于玲记得人家那车都得开十多年吧？
“那这个车报废了，是不是就不能开了吗？”
石头给她解释
“那倒也不是，只是说超过了它正常应该经受的这个范围，过了那个里程数，那肯定是毛病比较多一些了。”
于玲懂了:“所以这个车如果达到报废公里数的话，最好是换了，对吗？”
可是这个车人家不都一般会开上10多年吗？咱们这个才跑个三五年儿的就得报销了？
于玲怎么那么不信呢？
“是，正常像咱们家这种货车一般开上8年就得报废。
但是我问过了，他要是检修情况比较好的话，实际上是可以延长使用寿命的。
咱们家这个车，从咱买来这用了两年多，之前人家也开了一段时间了，咱们也都算上，估计这个车跑了也就有个4年左右。
还达不到报废的标准。
只不过说咱们跑的公里数上多一点而已。”
那跑的勤了，磨损的肯定就就会很厉害，所以这个事儿开头就得送去从头到脚的检修。
于玲大致上懂了。
“所以现在的问题是，一下子整个大修，那如果车送去大修的话，一时半会儿的能开回来吗？”
石头摇摇头:“不好说。
咱这个车大毛病没有，小毛病一堆，只要开始出小毛病了，最怕的就是半道儿上车坏了。
我寻思着咱们自己虽然懂点儿，但是有一些咱自己也不是那么的懂，怕修不好，再给修坏了。”
确实，这东西修车，那就是技术活。
不是谁都行的。
“那咱家的三轮车呢？”
“速度上有点儿提不起来了，也得修我去。”
“照这么说的话，家里的两辆大车都得修啊？”
“得修，开起来有点儿干拉拉的，不那么顺畅。”
于玲都躺下了，又爬起来，支着胳膊问道。
“这要是两辆车都送去修的话，那这段时间的货怎么办呀？”
“我也在想这个事儿，不行就两辆车错开，但是两辆车错开的话，那这个量肯定是得减半儿了。”
修个车不用太长时间吧，于玲怎么记得满大街都是修车铺子，那车送去基本上当天能检完吧。
但是又一想，还真不一定。
家里这个车是个大车，有可能需要拆开看换零部件儿，万一零部件有问题的话，需要换，可能那个车得放在那儿，那怎么整？
“那怎么整？”
“我还没想好。”
这还想什么呀？车的情况不行就再买一辆啊。
“买辆新的，然后该替换替换。”
这事儿于玲想着肯定得买家里的货车，小货车就一辆，三轮车虽然一开始起大作用，但这会儿却比起来的话，拉货的量以及载重的程度其实都不够高，农村跑跑还行，长距离跑它耗油量都挺多的。
而且说实话，这个速度真不快，货车其实一直压着速度吊着他走。
要是再买一辆大车的话，钱就有点儿多了，这会儿卡车不太好买。
“那你到底想不想买？”
石头其实心里头也有点儿没想好。
“我是觉得，家里头有一辆车开着其实还可以。
但是如果说碰上这种检修的期间，确实是没有替换手的。”
“那就买吧。合计一下家里的钱有多少，看看够不够。”
石头心里想了想，这会儿一辆车其实很贵的。
车这个东西，其实他也想过可以再买一辆，但是他去看了。
“嗯，怎么了？你看的怎么样？”
“不是，有点贵。
我看了一下进口的和国产的车，进口的车价格都比较贵，基本上都得二三十万才能买一辆，好一点儿的得五六十万。
但是国产车的话，10多万就能买一个不错的。”
怎么说呢？
其实如果真要比较起来的话，进口车还是比国产车要强不少，但是这个价格上自己家是接受不起的。
国产的车，像江淮的车价格就偏低一点儿。
但是他听老伙计们说，这个车性能上比较弱，不抗造，要买的话还是东风还有解放牌儿的。
“据说解放牌和东风的国产汽车好一些，就是这车的价格偏贵一些，基本上都得十一二万。
咱家这会儿要是拿着这钱买了车，那就又掏空底子了。”
于玲想了想这会儿家里头的钱，合计一下，其实是差一点儿的。
“石头，十一二万的话能买多大的车？”
他想了想:“这个价位的话载重大概是在8吨左右。”
8吨的话，这个量很大了呀。
“那是不是说其实如果买一辆这样的车的话，基本上是可以替代了前面两辆车的载重量。”
“差不多吧。”
“那如果，咱们把现在家里的车做二手处理的话，能不能填上现在的亏空再买一辆？”
石头觉得媳妇脑子真是灵活啊，“你是说家里的车都处理掉，然后重新买？”
咋想的？
“嗯。以旧换新嘛，诶？现在有没有以旧换新这个这个政策呀？”
石头第一回听说以旧换新这个事情。
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