“你家不是开镖局的吗？要这方子有啥用？”
林向安不明白赵泽这是闹哪一出，还是单纯凑热闹？
“嗯嗯，我爹是开镖局的，可我外公家是经商的。这不是看你苦恼方子吗？不如我让娘买下来，在家自己做的吃，这样别人也不会打你家的主意了！”
“你外公家做的什么生意？”
“好像是做纺织和首饰的。”
这会林向安总算听明白了，这小子就是人傻钱多烧得慌，合着买个方子在家自己吃。
“你要吃，直接跟我说就是，干嘛要麻烦你娘买。你一个小孩子，别操心这些大人的事！”
赵泽撇撇嘴，有些不服气，嘟囔着，“可你也和我一样大啊？”
林向安歪了歪身子，斜靠在车厢上，故作神秘笑道：“阿泽，我和你不一样，别和我比！”
之后就闭眼小憩，不再和赵泽搭话。
此时他已经想好了计划，既然薛家和吴家敌对，那不如和薛家合作，有上次的合作例子，再加上薛文逸在，可谈判的空间更大。
至于吴家，不着急一口回绝，把自己摘出来，让薛家正面刚。
若是知道林家一开始偏向薛家，那吴家对付林家，还不是易如反掌。
也就是城门失火，殃及池鱼。
咱现在太小，没必要得罪大户！现在最缺的就是时间！
夜里，老爹回到家里，一家三口算完当天的账，林秋兰就在一旁哄两个孩子，林向安便把事情和王四顺捋了一遍，然后跟他爹说了计划。
他会跟薛文逸谈好，然后让薛家主动出来背锅。
至于怎么心甘情愿背锅，那就给足对方更多的价值就够了。
“爹，我想卖给薛家。因为吴家这事，更好谈成的我条件，我卖给他，但我家依旧有卖的权利。咱们卖给普通老百姓，而薛家卖给有钱人，市场并不冲突，为了让他不吃亏，我会给他优化产品，提供新的销售思路。”
儿子口中偶尔会出来一些没听过的词，但你就是能明白他的意思。
就像推出吴春娘这个例子一样。
两种选择，林向安让吴春娘先去体验了第二种模式，就是自己批发售卖，因为还是亲戚，本钱便没要，让她卖了当天结。
吴春娘便带着王和智一起到港口集市上卖豆腐。
说是林家豆腐，前几天还真卖了些，另外两家豆腐看着生意又被影响了，就暗地里找人使坏。
让她卖豆腐时让几个彪悍的大娘去找茬，也不用武力，只吵架争执，让顾客就能躲避三舍。
毕竟吴春娘是外地人，即便交了每天的保护钱，也没有用。
人家不管你买卖吵架，这属于买方和卖方的问题，又不是地痞流氓闹事。
过了两天，吴春娘就决定换第一种模式，月银+提成，更安全和稳定。
林向安计算一番后，给了300文的底薪，但每月保底要卖600斤豆腐，就是每天最少得卖20斤，才能拿到底薪。
超过600斤的，按照8%的销售额提成比拿钱。
例如：一天卖50斤豆腐，一个月卖了1500斤。
那么300文钱的底薪，其中1000斤是二两七钱，提成拿216文钱，那么收入就是516文。
卖的越多，自然收入就越多。
其他遇到的所有问题，林家铺子会出面解决。
而且吃住，象征性的收了一家四口共100文钱，平日里大家一起吃的，伙食比他们自己家要好，时不时还有肉菜。
这些事情是林向安去跟王三平和吴春娘交代的，钱上面说的非常清楚，不存在期满，若果有异议就说出来，免得日后闹矛盾。
钱上的事情，是一定要讲清楚的，不能含糊，就把亲情和事情混为一谈。
一旦出事情了，你跟他讲事情，他跟你讲亲情，能把人气死。
而且林向安还给写了白纸黑字的契约，双方画押的。
这一套下来把王四顺和王三平夫妇看的一愣一愣的，心里都在嘀咕，这读书把孩子变得忒厉害了吧？
这还没完，之后就针对吴春娘如何卖豆腐进行了一系列的规划。
这些人情世故，王四顺最会处理的，摊位分为固定摊位和流动摊位，所交的费用是不一样的。
请衙役喝酒吃饭，就弄了一个固定摊位，然后又和周边固定摊位打好关系，每个人都送一斤豆腐、一斤豆干、一斤豆腐皮，让人平日里帮忙照应一二。
这之后才开始卖豆腐，同时王四顺隔几天就过来看看，和衙役、各摊位老板聊聊天，唠唠嗑。
之后就很吴春娘和王和智买的时候就很顺利。
另外业绩不好，还会针对研究哪出问题，不过吴春娘目前没有这个问题。
每天至少也能卖个七八十斤，多的时候一百多斤，月钱能够达到一个成年男子的工钱，甚至能超过。
有了吴春娘的例子，王四顺对儿子的多心眼，有了更深的理解。
所以对于林向安让薛家来对付吴家，他也没那么惊讶了。
“那我后天回复吴家管事，说薛家也要买方子，而且自家和薛家还有豆腐合作的事，也是为难，就干脆让两家协商一下，就不提出价的问题。”
“爹，我今天私下和薛文逸沟通了，出价100两，除了他家之外，我家独有售卖权，同时我还给他提供销售思路，他回去和他爹商量，明日答复我。”
50两就想买断方子，这不是断他家财路吗？他家一天口头上限量卖50份，实际会多一点，毕竟也没人来数啊！
一天收入至少也有5钱，一个月15两，三四个月就赚回来了。
和薛文逸毕竟有同窗之谊，人家之前错了也弥补，所以对方客气，那他也会退一步。
做生意是讲规矩，讲人情世故，不懂规矩的人，基本上会被大家排挤。
一个大家默认的隐形规则定的好好地，你不遵守，还破坏，谁陪你玩啊！
不过你有钱有势，那就另说。
“行，那等你明日回来，咱们再商议。”
吴家那管事，那天狐假虎威，威逼利诱一番后，就回去给主子报信，说这方子十拿九稳，谅对方一小店也不敢不卖！
然而当他听到王四顺的说辞，肺都气炸了，恼羞成怒！
“吴管事，我家店小，不敢欺瞒您。那薛家不知从哪听到的消息，您前脚走，后脚也来买方子。能得你们两家看中，那是我家的荣幸。但你们两家都要，这可难为我了，要不您两家私下协商一下？”
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