李哲自然知道，田帅要拉圾客户的真正目的所在。
略微寻思后，他故作低头皱眉想了想，然后一脸抱歉的抬头看向了田帅，右手掌也顺势搭在了他肩上。
“田哥，你不早说。
不瞒你，我是有些这样的垃圾客户，还不少，但我感觉一直没戏的就早都删了呢。
反正是垃圾，留着也没用，躺在我联系人里面，我找个客户电话都得翻半天，麻烦死了”
李哲此言一出，田帅当即目瞪口呆，“啥？你有，却又全删了扔了？
我去，你牛逼，你洒脱。
我的客户，但凡有一丁点儿希望，我都不舍得删掉的”
李哲呵呵一笑，一边撕扯着玉米肠的包装，一边自顾自嘀咕，“垃圾就是垃圾，我不喜欢留着。
跟我在出租屋里一样的，我会定期清理搞卫生的，不然屋里会越来越脏乱的”
说到这里，他一大口将玉米肠直接咬了半截在嘴里，然后边咀嚼边看向了田帅。
田帅抓了抓秃的发亮的前额，随之叹了口气后叮嘱道：“那行吧！
不过李哲，后面你要是有那样的客户，记得随时联系我给我呢”
李哲也不吱声，咀嚼中微笑着冲田帅点了点头。
田帅也没多说什么，来了句“那我先走了”，然后就拿着烟转身走了。
李哲得意的看着田帅的背影，心里喃喃道：“老田，不好意思喏，我还嫌给自己救命恩人的客户不够多呢。
哪有给你那堂妹的份儿喔，她也不配，小肚鸡肠，还一口一个把我剁成肉泥……”
个把小时后。
李哲的人，已经到了自己出租屋的卧室里。
很快，由于今天是月中十五号，李哲和施伯沟通博文事宜的时间又到了。
从六点半开始，差不多七点时，施伯今晚关于博文方面的陈述就结束了。
然后，两人又免不了一番轻松随意的闲聊。
没说两句，施伯又展现出了好为人师的一面，开始关心起李哲的工作进步情况和疑难杂症了。
对于工作进步，李哲也是对着施伯做了番坦诚至极的汇报。
“施伯，我嘛，工作上目前还行，刚卖了台大机器。
不过我跟公司的业绩对赌，六月中就要兑现了，也就三个月了，说实话450万业绩的缺口还不小，我压力还蛮大的。
不过我得谢谢施伯您，仰仗您的大力帮衬，我已经完成六成了，剩下的我全力以赴吧，至于最终结果就不好说了。
还有个方面，我是计划三到四年搞一百万的，这样以后无论成家还是创业才有底子。
目前来说，还八字没一撇呢”
李哲语毕，那头施伯先是喔了一声，随即语气柔和的问，“你卖出去的那台大机器，是不是我给你介绍的人？
我可是给你好生介绍了几个的，都这么久了，他们应该都联系你了吧”
李哲一听赶紧解释，“施伯伯，这个不是的。
现在我都有习惯了，许多客户电话过来，我都会问是不是熟人介绍的。
这个是个年轻女老板，就比我大四五岁，她是自己在网上看到我发的信息后找过来的”
李哲如此一说，那头施伯又喔了一声。
他然后笑着回应，“这样啊！小李，我也就是想到我那些朋友有可能用的着，就会顺带提一嘴你们那机器。
或许是别人忘了吧，也可能别人暂时还不需要。
我也不能保证什么，这方面你带着平常心就好了”
李哲一听，也跟着笑了。
然后他宽心道：“施伯伯，没事的，您放心好了，您能帮我推荐我感激还来不及呢。
我也不能一直依赖您这边嘛，我也在全面努力的。
我信息量已经很多了，咨询客户也不少了，但我又在突击发信息呢。
我相信世间自有公道，付出总有回报的”
李哲这番话一出口，施伯在那头连声说好。
“小李，你记住一点就好。
凡事抱以最大的决心和努力，就像你自己说的，全力以赴。
但真到了结果这一步，反而是需要看淡点的，是需要平常心的。
毕竟，心想事成更多只是美好祝愿，那表明现实里面，很多事情的结果是不尽如人意的，你说是不是这个道理？”
李哲连连说对。
“施伯伯，我在网上看到过一句话，记得很深。
人生哪能多如意，万事只求半称心，这不就是您说的这个道理嘛”
施伯又是连声称嗯。
“小李，你到底是能说会道、又会写、又爱学习积累的人，我说的就是这个意思。
反正为人处事心态很重要的，年轻人的通病就是心态浮躁、做事情绪化。
不过我感觉，你小小年纪，到底是家境贫寒吃过苦的农家子弟，心态就是比一般的同龄人成熟稳重一些”
一听施伯说着说着就夸起自己来，李哲心里很是舒爽得意，但嘴上还是保持着谦虚低调。
“施伯伯您过奖了，其实我家里穷吃过苦是一方面。
另外我在家里是独子，从小一个人惯了，有情绪也没有兄弟姐妹可以打闹发泄。
拿家里东西出气吧，又会挨爹妈的打骂，就只能自己想办法调节了。
不过我觉得最重要的原因是我喜欢看书，而且我不挑书的，文学哲学天文地理啥都看，不是说读书养气嘛，我觉得是真的”
李哲的自述完毕，施伯在那头又是连着几声“对头，有道理”。
然后他评价道：“小李，你这个业务员，确实不同于一般业务员的精明圆滑气，还有故作深沉气。
你确实挺有些温润书卷气的，不爱看书学习思考的人，是不可能有那种气质的。
这是我上次在深圳对你最大的印象，这也是我格外喜欢你的主要原因。
毕竟，我这人最遗憾的就是以前没条件读书太少。
所以你看我现在，乐意跟你这种读书人打交道，乐意学习互联网上的新鲜东西，其实都是有原因的”
李哲一听，不但心里更乐了，也总算明白了施伯一直以来，对自己格外抬爱的真正原因。
他赶紧继续谦虚道：“施伯伯，谢谢您的夸奖和抬爱了。
其实我挺佩服您这种活到老学到老的精神的，难怪您生意能做那么大的，果然学习力就是生产力呀”
李哲这马屁拍出去，施伯在那头发出了爽朗的笑声。
“哪里哪里，小李，你这一肚子的墨水和俏皮话，一开口就有水平，我羡慕啊”
说到这里，施伯冷不丁就长长的叹息了一声，李哲竟从中感受到了些悲凉气。
他有些疑惑，施伯伯明明好好的，怎么会突然这么叹息？
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