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第2190章 跟田华见面

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中午时分,梁欢在酒店里接待了田总一行人。

时隔接近一年,田华跟梁欢再次见面,那是分外亲切啊。

“田总,又见面了。”梁欢跟田华握手笑道。

田华笑着点点头,上前一步小声道:“谢谢梁总,房子已经收到了,孩子很满意。”

“那就好。”梁欢也小声点头。

田华拍了下梁欢的胳膊,然后让出了位置。

“尹总,又见面了。”见到尹国强,梁欢立刻主动过去握手。

尹国强跟梁欢握手,感叹道:“哎呀,梁总,听说你去香江混了,而且混得又非常好,我们都十分的嫉妒啊。”

“哪里,机缘巧合而已。”梁欢客气得说道。

丫的,谁透漏了自己的行踪?

寒暄一番后,双方落座。

这次合作前的碰头,是以尹国强为首的。毕竟,他是组织里的主席。

大家都是做日化市场的,上菜之前,免不了聊起现在日化市场的情况。

作为日化市场的老三样,熊猫的颓势比较明显,而包装新颖,功能性更多的洁神,逐渐在上江占据了上风。

洗发水方面,则根本没法比。

因为熊猫没有~

它只有洗发膏。

至于更高端的洗衣液方面,洁神则是一骑绝尘。

尹国强总结一番之后,用手指点着梁欢笑道:“如果全国的消费水平都跟上江一样,你也拥有跟熊猫一样多的销售渠道,你小子啊,富可敌国!”

这话说得梁欢心里一哆嗦。

这种话,千万不能传出去,会要命的。

“您过奖了,洁神现在有一个大型工厂在建,两个合资项目未投产,要经营三到五年才能盈利。我现在是看到钱都冒光,呵呵~”

“你就哭穷吧。”尹国强略作沉吟,接着道:“梁总,我跟田总等人商议好了,相信顾总也跟您透露过一些。”

“我们成立了一个公司,挂靠在熊猫下面,属上下级的关系。你不知道,我们成立这个公司费了多大得劲……”

“明白。尹总放心,分成方面……”

“不。”尹国强打断梁欢,道“我们成立这个公司的目的是为了学习洁神的新工艺以及营运方式。这个公司,不是我和老田的,也不是我们亲属的,它是属于熊猫全体职工的。”

梁欢听后一愣,心说尹国强这么博爱吗?

他看向田华,田华给了他一个确定的眼神儿。

梁欢禁不住高看了眼尹国强。

这年月,能彻底为公司职工着想的领导,可真不多呀。

“我们同意之前你提出的合作,包括代工、共用销售渠道等。但我们希望梁总能保持和我们合作的初心,真诚的帮助我们。”

“熊猫有三千多工人啊,三千多个家庭,一旦出了事,我们这些当领导的,无法面对他们。”尹国强郑重道。

梁欢深有感触的一笑,很难见到这么为职工着想的领导人了。

不过,尹国强看得也算比较远,他找熊猫合作,那肯定是奔着兼并去的。以洁神在市场上的冲击力,借用熊猫的销售渠道,冲垮对方的销售体系,几乎是轻而易举的。

但听完尹国强类似于哀求的话后,他有些于心不忍了。

“最近这两年,很多人去做了倒爷。拿着一张批文,四处跑跑就能赚几万甚至几十万。这让一些一个月领几百块的职工们心里很不平衡。辞职下海的一大批。”

“但实际上呢?这些人里,能有十分之一成功的,就算不错了。”

“现在社会上,一方面是倒爷赚大钱的各种传说,一方面却是国企纷纷倒闭的局面。”

“很多人下岗了,他们连饭都吃不上啊。”

“我也不瞒梁总,熊猫的外债,也有一亿多了,根本要不回来。公司现在周转都成了问题,工人的工资已经拖欠了三个多月了。”尹国强道。

“我们熊猫现在跟你们洁神,完全形不成正面抗争的局面。我们的产品往外推销,大部分是赊欠,或者是一季度一清算。”

“公司的返利又少,市场活跃度不高,所以,根本不是你们洁神的对手。”田华接过话头,补充道。

梁欢点点头。

现在的洁神,已经不是刚成立的那几年了。凭借优良的质量,和深入消费者心理的营销手段,牢牢占据了国内一线城市的市场。

像田总所说的那些,在洁神面前根本不叫事儿。

洁神现在的营销方案是省一级的付预付款,以及相应的销售任务和销售返利。

销售任务是不小,但返利也是相当惊人的。

有些地区的代理商,为了拿到返利,甚至不惜贷款去进货。

你跟熊猫一比,简直就是一个天上一个地下。

“我们跟你们洁神不同,我们是国企,又是市里的重点企业,不可能让你们私企入股的。思来想去,我们也只能借鉴梁总给的主意,成立一家公司,作为和洁神的对接单位。”

“这样既能保证我们双方的利益,又能建一道防火墙。”尹国强自嘲的笑道。

梁欢笑着点点头。

尹国强他只见过几面,之前的谈话,大家都没有往更深层次上谈。这一次,完全不一样了。

熊猫可能是受市场打击太大了,它低下了高贵的头颅,开始认输了。

梁欢是个你越强,我会更强的人。相反,你越是弱,他越下不去手。

尹国强都把话说到这份上了,他后续的计划还进不进行?

要知道,国内现在的大佬,第一桶金都是来自国企,这样的例子太多了。

“尹总,您想没想过,洁神进入了熊猫的销售渠道,可能会给你们带来更大的冲击?”他道。

这话,实际上不应该说的。

“我有这个心理准备。”尹国强顿了顿,道:“所以,我们要跟你们学习,在短时间内赶上你们。呵呵,说白了,我们需要贵公司的资金来解决当下遇到的困难。”

梁欢对尹国强的认知又提高了一个层次,他有些纳闷道:“尹总,最近听说上交所开业的事儿了?”

“知道。”尹国强点头道。

“既然如此困难,那为什么不寻求上市融资呢?呵呵,当然,我会出手的,但贵公司也解决了资金上的危机啊。”

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