众人听到沈浩的话，心中略有惊讶，但更多是狐疑。
然后便有人愤怒道：“沈浩，不要以为你是公爵，我们就会受到你的胁迫。”
“大不了商部管不了你，我们去告御状。”
沈浩却面带微笑解释：“首先，诸位也知道我一直在造福百姓对吧。”
“造福百姓我们就该死？”
有心情特别差的书局负责人开口硬刚沈浩。
“诸位，先听我说完。”沈浩闻言没生气，制止那人开口后道：“你们手里有天下八成的书局，而在你们手下做工的百姓有上万人，甚至十万人。”
“如果我让你们没钱赚，你们关门了，这些百姓怎么办，他们会被害得家破人亡”
“所以我已经告诉你们了，哪怕我只是一心为百姓，也不会害你们。”
“现在，我们是不是可以谈个生意了？”
书局的负责人们相互对视，面面相觑。
沈浩说话的切入点很独特，却又有很强的劝说作用。
顿时间，所有人都安静下来，想听听沈浩要做什么。
沈浩也不墨迹，直接切入主体：“第一，你们有印刷工坊的，老式印刷机，可以折价来换我手里的新式印刷机。”
“第二，你们手里现有的书籍和纸张，我可以等你们买完后，再推广降价后的书籍和纸张，但最晚不能超过三个月。”
“售卖期间，可以提前给你们供应新式新刷机和新纸张，机器的以旧换新，不用全款重买。”
“而且在座的各位，以后你们从我这里进货，购买印刷纸，我给你们的价格，会比后来的合作者的价格低两成。”
原本在场还想着等沈浩说有什么合作的书局负责人们，都瞪大了眼。
沈浩说的是真的么！
此刻众人都惊呆了。
又是提供新机器，而且还让他们再赚三个月的钱。
如果有人一个月就卖完库存老书，那用新机器生产的成本极低的新书籍，岂不是能大赚特赚！
可三个月之后又要买便宜书籍，那岂不是他们以后都没得赚了？
这才是他们最担心的。
当时就有人问：“沈浩，即便你让我们再赚三个月的钱，但之后书籍价格肯定会一落千丈，纸张价格也会达到最低点，我们以后不就没得赚了。”
沈浩却摇了摇头：“有的赚，而且比以前还赚得多。”
诸多书局的负责人有些不懂了。
以后书籍的价格还不到原先书籍价格的十分之一，甚至二十分之一，怎么可能还能赚钱。
即便是书籍成本变低，但他们的人工费用不会变低，同时书籍降价，如此一来，他们的收入也就变低了。
沈浩看书局的人满脸不相信他的样子笑问：“你们可知道今年商部统计的大京读书人，长期使用纸张和笔墨的人，占据大京总人口的多少百分比。”
众多书局的负责人摇头表示不知。
沈浩却淡淡道：“五万分之一，也就是五万人里面只有一人买得起书籍，用得上纸张。”
“而最新统计，大京皇朝去年非启蒙孩童，并得长期使用纸张的人数加起来只有不到五万人。”
“所以我也想知道，就这么点利润，你们再执着什么。”
“当然，你们可以说还有一些什么杂货铺等地方也需要消耗纸张，但那又有多少？”
这时候一名书局负责人道：“我们赚钱主要是靠售卖书籍。”
沈浩有些无语了，直接打断对方：“本末倒置。”
“你们做生意怎么一开始就错了。”
众多书局负责人都有些不解的看向沈浩。
沈浩这话是什么意思，难道不卖书挣钱，还要买纸？
沈浩看这些人又是满脸不解，就大概明白他们还是受到了眼界的影响。
他无比嫌弃开口道：“这么做生意，真亏得你们没有饿死。不过看在你们没有遇到过大基数的购买力的情况下，我就告诉你们什么最赚钱。”
沈浩说到这里，站起身，自信地说出三个字。
“消耗品。”
“最赚钱的就是消耗品，而且是拥有大量回头客的必需品类的消耗品，才最赚钱。”
“为什么说盐商和粮商在没有同行的打击下就很难出现做不下去关门的情况，就是因为盐和粮食都是消耗品。”
“还拿你们举例，就你们卖出去一本书，的确价格很高，能赚到充足的利润。”
“可你们有没有想过，这一本书能存在多少年？”
“一家人买书后，若是这本书保存比较好的话，能放上个十几年，甚至几十年，传三代都有可能。”
“现在你们告诉我，几十年才来一次的回头客，你们觉得能赚钱么？”
“即便这些回头客偶尔会来买不同的书籍，但等到他们将各种书籍都买齐后，你们觉得他之后还会买什么？”
沈浩说到这里，最后抛出个问题。
“买纸！”
一名书局的负责人隐约明白一些什么，惊讶开口道。
沈浩对那人露出赞许的目光道：“没错，就是买纸。”
“纸张本就是文人必备的消耗品，但问题是纸张的价格，一般的百姓，也买不起。”
“以目前五万人里面才有一人买得起纸张和长期消耗纸张，你们当然不赚钱。”
“可若是纸张价格降下去，五万人里面有四万人都能用得起纸张，那你们觉得，作为消耗品的纸张赚钱么！”
原本听得有些云里雾里的书局负责人们顿时都瞪大眼。
他们从没有想过这个问题。
因为纸张在这个时代也非常珍贵，别说平头老百姓，哪怕家里每年都有富余的百姓，都用不起。
即便是有书生用完纸张再来买，也都是很长时间来一次。
所以他们从来没有想过纸张是能够大批量售卖来赚钱的。
可经过沈浩这么一提点，他们仿佛打开了新世界的大门。
原来纸张也能薄利多销，甚至说，比书籍更赚钱。
但前提是，纸张的成本和售价必须降低，才能薄利多销。
就比如眼下的情况，沈浩改良纸张，降低造纸的造价后，就可能实现他们以前想都不敢想的事情。
“那如果只是降价纸张的价格，不降低书籍的价格如何？岂不是能赚得更多！”
一名书局负责人开口问，即便是在激动的情况下，对方也没有失去理智。
沈浩却一口回绝：“那可不行，书籍不降价，百姓买不起书籍读书，谁还买纸张用。”
可对方继续道：“哪怕书籍减价，依然有很多百姓买不起书籍。”
沈浩呵呵笑道：“这个简单，你们也可以找学堂合作，然后收押金租书出去。”
“等到学子学完这本书，便可以付出一定报酬将书籍归还给你们，你们也要归还学子的押金。”
“这么一来，书籍最后还是你们的，而学子学习期间，还要一直消耗纸张。”
说到这里，沈浩顿了顿，然后非常认真道：
“所以，你们不能再把书籍当成奢侈品，必须当成是普通百姓都能用得起的民生用品。”
“而且随着后期书籍印刷成本降低，书本只会越来越多，自然也就不会那么金贵。”
“所以，我将书籍和纸张的价格打下去，并不是害你们，反而是让你们多赚钱。”
“还能这样！”
沈浩的一番话听得在场众人一愣一愣的，并一个个彻底打开脑子里的思路！
同时他们脑子里多出一个想法，沈浩这么年轻，他脑子里这些乱七八糟的点子，都是怎么想出来的！
但他们也知道，好像此次他们来京师兴师问罪，并没有和他们想象的一样剑拔弩张。
似乎，面前还有一座金山等着他们。
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