徐锦心这么一问，反倒是孙河愣住了。
他根本不知道，廖永明还有什么特殊的目的。
廖永明费尽心血的做了那么多，不就是为了能让刘厂长顺利卖出一万台电烤箱吗？
除此之外，他还能有什么目的？
孙河皱着眉思索了半天，难道廖永明给他的秘籍，还有哪句话他没背下来？或者是还没有彻底理解？
孙河赶紧找块抹布擦了擦手。
这才郑重其事地从衣襟中，掏出一个厚厚的信封。
这就是廖永明写的，被孙河称作所谓秘籍的东西。
“这是什么？”
得知信封里面每一个字都是廖永明所写，徐锦心顿时来了兴趣。
孙河知道徐锦心与廖永明的关系，自然也很大方的愿意分享。
结果徐锦心才扫了信中的几行字，就感觉如获至宝。
她倒是很想将信中的每一行字都细细品读，可刘厂长却等不及了。
不远处罗伯特还伸长着脖子，对着这边望眼欲穿呢。
刘厂长怎么可能，继续让准客户久等。
“您就是刘厂长吧？
电烤箱现在确实不适合卖。
不过您别急，这笔订单应该跑不了的。
顺便我想问一下，电烤箱您原本打算卖给洋客商多少钱一台？
400米金？
嗯……
如果您愿意，再配合孙河同志两天的话。
说不定您的电烤箱，可以一千米金一台的价格售出。”
什么？一千米金一台？
不只是刘厂长，就连徐柏瀚以及其他的工作人员，都感觉自己听到了一个天大的笑话。
就连出口的国产机床、汽车等大机械，往年广交会的成交价，也才不过两三千米金一台。
就这么一个小小的电烤箱，徐锦心又是怎么敢开口就要价一千米金的？
她到底哪来的勇气与底气？
“这位女同志，话可不能乱说的。
价格更不可以乱开！
卖400米金一台，我们厂就已经有的赚了。
要是卖一千米金一台，那岂不是在欺骗客商？
咱可不能这么干！
这毁的，可是咱们的国家\/形象。
不行，孙河你快别闹了。
这笔订单，我现在必须得拿下！”
刘厂长已经一分一秒都不愿意再拖了，罗伯特这个大客户，他今天说什么都不能错过。
这怎么行？！
这岂不是会坏了廖永明的计划吗！
徐锦心只能将求助的目光，看向爷爷徐柏瀚。
眼见求爷爷也没用，徐锦心只能求助带他们来当志愿者的，京大经济系的带队老师。
徐锦心都顾不得问孙河的意见，便把所谓的“秘籍”拿给老师快速扫了一眼。
这一眼扫下来，带队的经济系老师，顿时对手里这几页纸不敢小觑。
这对顾客的购物习惯，以及消费心理拿捏的，可谓是相当到位。
但是吧……
就这么吊着洋客商的胃口，不立刻拿下订单，这真的可行吗？
“徐老，……”
带队的经济系老师，快步走向徐柏瀚。
如此重大的决定，恐怕只能由徐老拍板。
徐柏瀚思索了片刻，最终决定搏一次。
只是……
“徐锦心，你认为这样做真的可行？
可你又该如何跟洋客商解释呢？”
这个，徐锦心还真会。
毕竟暑假时，徐锦心可没少跟廖永明学习如何画饼。
尤其那晚在旅店，她还专门受到过一夜特训。
不管怎么说，徐锦心都比在场的其他工作人员，对此更有信心也更有发言权。
她直接自告奋勇的，主动要去找罗伯特沟通。
看着依旧人山人海，排队等着买韭菜鸡蛋馅儿饼的洋人们。
徐柏瀚死死握着拳头，终于下定了决心让孙女尝试一番。
他就不信了，即使错过了罗伯特这个客商。
难道其他的洋客商，就不会选择购买电烤箱吗？！
有了徐柏瀚的默许，徐锦心这才带着翻译以及刘厂长等人，走到罗伯特面前。
“罗伯特先生，你好！
刚刚我们得知，你打算购买一千台电烤箱，并希望现在就与刘厂长签下订单。
首先，我们非常感谢，你对我们这款电烤箱的青睐。
不过我们经过讨论，还是希望建议你，先别急着今日就做决定。
因为对我们龙国人来说，你是远道而来的朋友。
我们不仅希望能将最好的产品与服务提供给你。
更希望你最终买到我们的产品，并带回你的国家之后，这些产品能成为你生意上的助力，并为你创造巨额的财富。
毕竟广交会刚刚开幕，这才过了几个小时而已。
想必你目前还未全面了解过，这款电烤箱的所有产品信息。
如若现在签订订单，恐怕无法百分百确定，这款电烤箱能给你带来哪些具体的好处。
未来你将电烤箱引入贵国，对你生意的收益影响恐也难以预估。
所以，我们经过讨论，打算在接下来的几天里，通过多种方式，全方面的向你展示这款电烤箱的品质与用法。
我们真诚的希望，你在接下来的几天里，能够多观察、多了解、多体验这款产品。
等你彻底熟悉产品的性能、作用和使用方法后，如若依旧坚信它能为你带来可观的收益。
那么，我们会非常乐意与你签订这笔订单。”
翻译立即将徐锦心的话进行了转述。
可听完翻译的罗伯特，却直接愣在原地，并一脸的不可置信。
生意还有这样做的？
罗伯特自打十五岁就跟着祖父学做生意。
各式各样的生意人，他可谓是见的多了。
但眼前这样的，罗伯特还真是平生第一次见。
先是刚刚那个刀疤男，竟敢用那样的态度对待顾客。
这种态度在米国的商店，根本就不可能出现。
然后就是现在。
眼前这个被刀疤男笑脸相对的女士，刚刚说出的那番话，简直是推翻了罗伯特以往所有的认知。
谁做生意不是奋力招揽顾客，想尽一切办法立刻马上成交的？
可眼前这位女士，为什么却反过来做？
她不但不要求立刻签约，反而还把准客户往外推，这是什么道理？
不过嘛……
罗伯特仔细琢磨了一下，徐锦心刚刚的那一番话。
如果他不站在卖家的角度，而只单纯的站在消费者的角度去考虑的话。
罗伯特发现刚刚那番话似乎相当有道理，而且他觉得自己很有被尊重到。
喜欢只想好好开个店，干嘛追着我拆迁请大家收藏：(m.315zwwxs.com)只想好好开个店，干嘛追着我拆迁315中文网更新速度全网最快。