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第28章 卖鱼锦囊

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寒假开启,钟志远睡到自然醒。

洗漱时,发现门前高台上,架着一竹篙的腊肉、香肠,还有黑乎乎的猪肝和牛肉巴,牛肉巴上沾满了辣椒碎,一粒粒的辣椒籽。

进入过年的节奏了。

一个多云的天气,江上倒映着几朵淡淡的白云。

钟志远站在浮桥上欣赏了下江上的风景,往蓉李记去。

到得蓉李记,看到街对面的张记门前冷落,而蓉李记门前却排着长长的队伍。

张老板正站在门口偷瞄蓉李记,见到钟志远,尴尬地挪开视线,心里满是懊悔,恨自己有眼无珠,把送上门来的大富贵拒之门外,还嘲笑人家是“潮头”,现在,真正的潮头是自己。他落寞地进了店,没脸见钟志远。

钟志远见张记没有了往日的人气,张老板失魂落魂的样子,心情也复杂,感觉他可怜,遇到自己这么个怪胎,有点对不起他。不过,想到那天张老板那副嘲笑的嘴脸,又觉得释然了。

可怜之人必有可恨之处,一切都是因果。

几天没见,陈蓉见到钟志远,格外高兴。

“好几天都没来了!”

“我不期末考试嘛?”

陈蓉都忘了钟志远还是学生,嘿嘿地笑,从钱匣子里拿出一大叠钞票,看来是早就准备好的。

“五百多块!”陈蓉将钞票递给钟志远,在他耳边轻声地说,声音充满兴奋。

钟志远接过钞票放进怀里,对陈蓉笑了下,没有半点惊喜,推开陈蓉递过来的帐本,不耐烦地说:“说了不看,你烦不烦啊?”

“好,你不看,就不看。”

陈蓉收回帐本,然后为难地看了眼钟志远,说:“李菊花昨天来我们家了。”

“咋的,没效果?”钟志远诧异地问。

“不是,其他摊主见她生意好,就跟风了。”

“原来如此!”钟志远闻言才放下心来。

“你看,有什么其他办法?”陈蓉歉意地笑着,问钟志远。

是啊,自己的办法是没有门槛的,服务意识跟上,谁都可以。钟志远暗忖着。

“简单,送棵葱!”

“啊,送葱?”

“对,免费送棵葱,你想啊,清蒸也好,红烧也好,不都要放葱?而葱又不值钱。”

钟志远这么一说,陈蓉喜笑颜开,夸道:“你鬼点子是多!”

但钟志远说完就陷入了深思,这送葱是好,但跟风更容易,那李菊花隔天还得找陈蓉,陈蓉还得麻烦自己。

思量片刻,钟志远让陈蓉给他纸笔。

陈蓉不明白钟志远要纸笔干什么,但去找来给了他。

钟志远握着笔,停在那,皱眉思考好一会,才在纸上写起来。

“我估计,送葱之后,你小姑子会很快再来找你,那时你把这个1号方案给她,如果她再次找你,你再把这个2号方案给她,如果再来找你,那你再告诉我。”

钟志远写了两张纸,分别折叠成“又”字型,上面写着1和2,交给陈蓉。

交待完,钟志远笑了。觉得自己有点诸葛亮的风范,都用起锦囊妙计来了。

陈蓉拿着两个叠纸,看着钟志远气定神闲的样子,觉得好神秘,却不知道管用不管用。

李顺龙来的时候,见陈蓉往怀里揣纸条,好奇地问:“揣什么东西啊?”

钟志远佯作心虚地对陈蓉说:“快收起来,情书嫑给他看到了。”说时,还用身体故意挡着李顺龙,把李顺龙和陈蓉都逗笑了。

陈蓉把纸条揣好,对李顺龙说:“锦囊妙计,给菊花他们的。”

“唉,这个~老麻烦你!”李顺龙有些不好意思地说。

“有什么?又不是什么大事。”钟志远随意地说,转而问道,“对了,春节快到了,你们有什么计划?”

陈蓉和李顺龙对视一眼,说:“现在酱紫就蛮好了,还要什么计划?”

“春节档口这么好的机会,你们要白白浪费了哦!”钟志远惋惜地说。

“什么机会?”李顺龙不解地问。

“黄金包外卖的机会啊!”

“外卖?”

夫妻俩没听过“外卖”这个词。

“我们现在让小部分人吃上了黄金包,过年的时候是不是应该让更多的吃上黄金包?”钟志远启发道。

“当然好啊,但是你不是讲要控制吗?”陈蓉疑惑地问。

“线下,不,堂食我们还是要控制,但,我们可以开展预订啊!”

“预订?”李顺龙声音都激动起来了。

“对,预订,先收钱再发货,只在春节前三天开始发货,这样可以保证黄金包好吃,不会败坏黄金包的名声。”

现在过年,家家户户都忙着自己做米果,煎鱼炸丸,所谓的忙年就这么来的,商家也没有预订的概念。黄金包取名的时候,钟志远就有这个想法,一则应节,二则饥饿营销,到了春节突然放开,准能刺激消费。

陈蓉兴奋地说:“你酱紫一讲,我觉得黄金包肯定大卖,平常就有人抱怨过了时间来吃不到呢。”

“我们师傅一直在我耳边唠叨,一天只卖个上午太可惜了。”李顺龙笑道。

“不要为了眼门前的利益乱了初心。”钟志远提醒道。很清楚这也是夫妻二人的心声。

陈蓉嘿嘿地笑,讨好地说:“我们都听你的。”

“预订的价格,你们怎么想?”钟志远问二人。

“不就按现在的卖?还要怎么订?”李顺龙疑惑地问。

“还一块钱三个啊?”钟志远嘲笑地问,看两个人确实是这么想的,就干脆说了自己的想法,“三天的价格都不一样,28那天,1块5三个,29那天2块三个,30那天3块3个。”

“啊?”不光陈蓉,李顺龙也张大嘴合不拢,岂不是天价?!谁会来买?

“画一张表格贴在最显眼的地方,将预订价格、送货时间和预订情况列出来,每天公告预订情况,你看会不会有人预订。”钟志远不顾两个人的惊讶,再支了招,把公告效应也用上了。

陈蓉夫妻二人想了好一会儿,领会了钟志远的意思,看着他贼兮兮地笑。

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