风华正茂再重逢

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第31章 这世上聪明人不少啊!

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时间飞快,半个月过去,乐盈公司开始逐步进入正轨。

这期间,应乐从朋友那边介绍接到了五个客户,她这几天带着程文富前往对方公司,进行初步交涉,成功聊下来合作。

对方将和乐盈签订了两年内的所有项目自己申报,乐盈根据对方公司的营业收入,企业规模等等,将所有符合情况的项目都纳入申报计划。

这些客户,加上程文富和胡谦各自带来的资源,一时间,乐盈的业务繁忙到应乐自己也要上手撰写文件。

连续加了几个班,应乐带着马欣合给她做紧急培训。幸好对方在学校的时候尝试过校内项目申报,掌握书面文字的要求后,对各种意义和社会效益之类的,也能写的高大上。

而不是像有些人,只会头脑简单的将自己只想要钱不想做事的心思表达的一览无余。

应乐决定再找两个人,一开始也没想到客户资源获取这么顺利,她都没有学习那些公司,找一堆人来打电话推销。

当然,处理好当下的客户后,项目撰写就交给程文富负责。

而她和胡谦则亲自拜访企业,她带着马欣合和刘子昂两人,教他们客户拜访技巧。

“姐,为什么啊,我之前和对方联系,人家都不理我!”马欣合说起来一脸委屈。

“喏,你看看!”

应乐从包里拿出一个文件夹,里面是她针对新区的所有企业的调查。

重点标注出来的都是根据她的调查,基本符合高新技术企业条件的企业,也是她拜访的重点目标。

这不是说其他的企业不重要,只是主动降低了预期,这次拜访,让人家留个印象就行,做咨询拿项目资金的时候能记起来自己就更好了。

刘子昂凑过来,和马欣合一起看着应乐做满了各色标记的文件。

“乐姐,你什么时候做的这些,我们拿下的这些企业,都是你做了标记的啊,真的太厉害了。”马欣合惊讶的大叫。

一直没有说话的刘子昂也用异样佩服的眼神看着她。

这些都是每天加班到凌晨才有的成果,期间还和各个部门的领导打听确认。

应乐能向下属诉苦吗?她知道此时是不能的。

“虽然你们都是项目助理的职位,但是该做的拜访技巧也要锻炼,当你们掌握整个流程后,才能发现自己最擅长的部分,所以,我留给你们机会选择,以后不想呆办公室里,可以请求调岗。”

应乐说的意有所指,看两人若有所思的样子,显然他们都听进去了。

景蓝信息科技有限公司成立的时候,应乐没有像之前一样大张旗鼓,和陈吉师兄李博士,还有公司员工们一起低调了举行了成立仪式。

李教授也到场了,他为自己的弟子站台,也是给他撑腰,一切都很顺利,人员方面,应乐这边找的人事,财务是一个老领导推荐的从政府退下来的老人,做事很有章法。

尤其和对方沟通后,对方很容易就理解应乐所说的要求。

应乐最关心景蓝的事,第一件是系统研发出来后在医院的试用,这部分胡谦已经搞定,签订了意向合同。

第二件就是财务要在李博团队研发过程中,将产生的各种研发费用做好账,有利于乐盈这边后续申报项目。

事实证明,这些都能被陈文淑陈姐做的很好。

“应总,我听李博说,你还有很多新颖的点子,以后有需要,我们可以合作啊, 你现在都是两家公司的老板了,不介意将版图再扩大一点吧!”

酒桌上,李教授态度很不一样,他身边是从中原某地来的朋友,一起开始对应乐进行一番吹捧。

听到他的话,应乐连忙起身告罪,和他敬了两杯,然后才开口说:“都是李博夸张了,我们只是在畅想一下AI的未来时说嗨了,让李教授和大家见笑了。”

说着,应乐眼神不经意间看过李博士,对方有点不好意思。

“不是说笑啊,我才知道你不仅懂西药,还对中医药都有研究,最近国家准备放开中药配方颗粒试点了,我很多企业朋友都在关心,这个上千亿的市场,很多人都想分一杯羹。”

应乐笑了,接过话茬说:“是啊,我也听说了。世一制药的杨总知道吗?我认识他女儿,人家那么大的企业都想插一脚,不过嘛……”

其中未尽之意,在场的人都看得懂。

“你不看好?”李教授朋友急忙问。

“不,恰恰相反,我非常看好。但是,起先的六家试点企业有先发优势,李教授,还有王总,你们知道人家这十几年投入的研发经费有多少吗?排在最后一名的企业,研发投入都在百亿以上,上百种中药的标准制定,十多年的积累,都不好超越啊!”

应乐知道自己说多了,但是她知道今天不说点干货,以后到自己身边来打听的人只会越来越多。

“我听出来了,原来这里早就不是蓝海了。也是,王总,看起来这世上聪明人不少啊!”李教授也是点到即止。

“哈哈,要我说,还是你们会计算机的人厉害,像我们李博这种项目的研发投入里,最贵的就是人员投入,是吧李博?”

应乐也紧跟一句,似乎意有所指,李教授笑了笑。

众人一听,哈哈哈笑起来,这个话题就算轻轻揭过。

酒后,将这次来参与仪式的李教授的朋友们送入酒店后。

陈吉和应乐站在酒店门口吹风。

陈吉师兄担心的问:“你给绿新做的项目,让很多人眼红了,对人家的商业秘密,都要从你这里打听来打听去。”

应乐轻轻一笑,摇摇头:“没事,师兄,这是暂时的,我就是运气好而已,等那些人知道我只是一个没有任何背景的小喽啰,就不会找我了。”

他轻轻点燃一根烟,深吸一口气后感叹:“唉,工作上最让人恶心的,就是这些来来往往让人猜不透的笑脸。”

“只是做事的话,很多人都能胜任,就好像你叫我写个请假条,多简单啊。但是,我们人太多了,人一多,情况就复杂了。”

两人像是被工作伤害至深的怨妇怨夫,抱怨两句后又释然了。

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