货装完后，田国强的车队离开了工厂。李向阳和王二狗目送着车队远去，两人的表情都有些凝重。
\"向阳，我觉得这个田国强压力挺大的。\"王二狗说道。
\"看得出来。\"李向阳点点头，\"天润的资金链应该比我们想的还要紧张。\"
\"那咱们要不要...\"
\"再观察观察。\"李向阳打断了王二狗的话，\"现在下结论还太早。\"
三天后，林雅静打来了电话。
\"李老板，第一批货我们已经验收完了，质量很好，销售情况也不错。\"林雅静的声音听起来很满意。
\"那就好。\"李向阳松了一口气，\"林经理，有什么需要改进的地方吗？\"
\"目前来看还不错。不过我想问一下，你们的产能还能提升多少？\"
\"怎么？华联那边需要增加订单吗？\"
\"有这个可能。\"林雅静说道，\"我们总部正在考虑在华东地区推广你们的产品，如果效果好的话，订单量可能会翻倍。\"
李向阳心里一动，但嘴上还是很谨慎：\"林经理，增加产能不是问题，但我们需要提前规划。毕竟扩产需要时间和资金。\"
\"我理解。这样吧，下周我带我们采购总监过去看看你们的工厂，到时候详细谈。\"
挂断电话后，李向阳立刻给田国强打了电话。
\"田总，华联那边可能要增加订单，你们那边能跟得上吗？\"
\"真的吗？\"田国强的声音里带着兴奋，\"太好了！我们这边没问题，仓储和配送都能跟上。\"
\"别高兴得太早，具体的量还没定。\"李向阳提醒道，\"而且量大了，对资金的要求也更高。\"
\"李老板，您放心，我们天润绝对不会拖后腿。\"
李向阳听出了田国强话里的底气不足，心里有些担心。但他没有多说什么，只是叮嘱道：\"田总，咱们还是那句话，稳字当头。\"
一周后，林雅静果然带着华联的采购总监到了工厂。采购总监是个五十多岁的中年男人，姓陈，看起来很有经验。
\"李老板，您这个工厂规模不小啊。\"陈总监在生产线前停下，仔细观察着生产流程。
\"陈总过奖了。\"李向阳谦虚地说道，\"我们还在不断改进和扩大。\"
\"我看了你们的产品质量报告，各项指标都很好。\"陈总监点点头，\"华联对质量要求很严格，你们能达到这个标准，说明管理水平不错。\"
接下来的两个小时，陈总监详细了解了工厂的生产能力、质量控制体系、原料采购等各个环节。他提出的每个问题都很专业，李向阳回答得也很详细。
\"李老板，实话告诉您，华联确实有意扩大采购量。\"陈总监最后说道，\"但我们有个条件。\"
\"您说。\"
\"我们希望能够直接跟您签订供货协议，天润商贸只负责配送环节。\"
这句话让李向阳有些意外。他看了看一旁的田国强，发现田国强的脸色瞬间变得很难看。
\"陈总，这个...\"李向阳有些为难，\"我们三方的合作协议刚签不久。\"
\"我理解您的顾虑。\"陈总监说道，\"但是从华联的角度来说，减少中间环节有利于控制成本和质量。当然，我们也会给天润相应的配送费用。\"
田国强终于忍不住开口了：\"陈总，我们天润不只是配送，还有渠道维护、客户服务等工作。\"
\"这些工作的价值我们认可，但是定价权我们希望能够掌握。\"陈总监的态度很坚决。
会议室里陷入了沉默。李向阳知道，这是华联在试探他们三方合作的稳定性，同时也是对天润实力的一种质疑。
\"陈总，林经理，这样吧，给我们一些时间考虑一下。\"李向阳最后说道，\"毕竟这涉及到合作模式的调整。\"
\"当然可以。\"林雅静点点头，\"我们也需要时间做内部评估。\"
送走华联的人后，李向阳和田国强在办公室里坐下深谈。
\"田总，你觉得华联的提议怎么样？\"李向阳直接问道。
田国强的表情很复杂：\"说实话，我有些担心。如果华联直接跟您合作，我们天润的价值就大大降低了。\"
\"那你觉得我们应该怎么办？\"
\"李老板，我想问您一个问题。\"田国强的语气变得严肃起来，\"您觉得我们天润还有存在的必要吗？\"
这个问题让李向阳沉默了片刻。他必须承认，华联的提议确实很有吸引力。直接合作可以减少沟通成本，提高效率，而且利润分配也更加简单。
但是，这样做会不会太绝情了？
\"田总，我觉得关键不是天润有没有存在的必要，而是天润能创造什么价值。\"李向阳最后说道。
\"您的意思是？\"
\"如果天润只是一个简单的中间商，那确实没什么不可替代的。但如果天润能够提供独特的价值，比如更好的渠道资源、更专业的服务，那就不一样了。\"
田国强若有所思地点点头：\"您说得对。看来我需要重新定位天润的价值。\"
\"田总，说句实话，华联的提议对我来说确实很有吸引力。\"李向阳的话很直接，\"但是，我不会背着您做任何决定。如果真的要调整合作模式，我们会坐下来好好商量。\"
田国强感激地看着李向阳：\"李老板，您这么说我就放心了。\"
\"不过，田总，我也有个要求。\"李向阳的语气变得严肃起来，\"天润必须拿出实际行动来证明自己的价值，不能总是停留在口头承诺上。\"
\"您说得对，我会努力的。\"
两天后的傍晚，李向阳正在家里陪妻子散步，田国强突然打来电话。
\"李老板，我想到一个办法！\"田国强的声音很兴奋。
\"什么办法？\"
\"我准备在华南地区再开发十家大型超市客户，这样就不会过度依赖华联一家了。而且，我还联系了几家食品加工企业，准备开发一些新的产品线。\"
李向阳听了有些意外：\"田总，这想法不错，但是需要不少资金吧？\"
\"确实需要资金，我准备再投入五十万。\"
\"五十万？\"李向阳皱了皱眉头，\"田总，你确定天润有这个资金实力吗？\"
电话那头沉默了片刻，田国强的声音有些不自然：\"李老板，实不相瞒，我准备把广州的房子卖了。\"
这句话让李向阳心里一震。一个人愿意卖房子来做生意，说明他要么对生意有绝对的信心，要么就是走投无路了。
\"田总，你先别急着做决定。\"李向阳劝道，\"这种事情需要慎重考虑。\"
\"李老板，我已经想得很清楚了。\"田国强的语气很坚决，\"如果不扩大规模，天润永远只能做小生意。但如果成功了，我们的合作前景会更广阔。\"
李向阳沉默了片刻，最后说道：\"田总，这样吧，明天我去趟广州，我们当面详谈。\"
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