无双毒士:女帝叫我活阎王!

南国公子

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第91章 在商言商,用商贾之道拿捏商贾!

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镇国公府,前厅内。

许良神色坦诚,“几位掌柜的既然对本官开诚布公,本官也不好藏着掖着了。”

“实不相瞒,长安城的加盟代理本官预计的是在六十万到八十万之间……”

四人再次一惊,五十万原来不是最低!

许良面露惋惜,“本官原本的打算是只跟一个人谈,日后任何交接事宜都清清爽爽。”

“不过今日话赶话到这份上了,本官可以取一个折中的法子,让几位掌柜都有机会为国效力,如何?”

周翩几人闻言先是一喜,后又是一愣,都能代理?

季博达拱手道:“求许大人赐教,我等洗耳恭听!”

许良摆手,“谈不上什么指教,就是一个建议,几位愿意就听,不愿意就作罢。”

“还是那句话,买卖不成仁义在,几位不要怨本官就好。”

四人连忙拱手称“不敢”,心下各有惊喜。

一则峰回路转,加盟代理有望。

二则许良并不像传闻中的纨绔,更没有暴得大名后的盛气凌人。

相反,其言语坦诚和气,让人感觉如沐春风,展示出了与其家世、身份、教养相匹配的气度。

“四位,依本官所看,若要你们任意一家单独拿出五十万两银子都艰难,可若要你们转身回去也不太合适。”

“这样如何,将长安城分为东西南北四个区,你们各出十五万认领一区。”

“这……”

几人都懵了。

十五两银子,只分到长安城的四分之一?

季博达只是短暂思索便沉声道:“草民愿选北城。”

韩硕皱眉,“许大人,草民出的是二十万,要选也是……”

话没说完,他又道,“而且周掌柜、赵掌柜也都没有到十五万,是不是可以多划分一部分出来给草民?”

许良点头,“是这么个理。”

周翩、赵继海原本面上还有挣扎,听到季博达、韩硕出声,已来不及再做思索,急急说道:“许大人,我们愿意追加到十五万!”

周翩又加了一句,“只是许大人,十五万只分得长安城的一角……”

“不急。”

许良微笑摆手,“本官刚才说了,几位既然都坦诚以待,定然不会让你们失望。”

“本官奉旨办差,在不违背皇命的前提下,本官可以给你们提供实实在在的好处。”

“其一,每人出十五万两银子加盟代理,除了可以分得长安城一片外,还可以附带长安城周围几个县的售卖权。

陛下只说长安城代理费五十万,没说周围附属县城。

本官便顶着被陛下处罚的风险分给你们!”

“如季掌柜刚才选的城北,就可以连着城北的长治、万安两县都可售卖香烟。

若选了城东,则连着附近的大兴、永安、上阳都可售卖……”

季博达忍不住出声:“许大人……”

许良立马顿住,“季掌柜请说。”

季博达看了一眼周围几人,“草民选北城,为何只有两个县,而城东却有三个县?”

许良不答反问:“那季掌柜为何要选北城?”

“这……”季博达沉默。

许良笑道:“几位掌柜,本官刚才说了,坦诚以待。”

“既然出的银子数量都是十五万两,本官自然要考虑公平的问题。

长安城北人多,商业繁华,在那里出现的非富即贵,所以附属县城就分得少些。”

顿了顿,他又看向韩硕,“所以韩掌柜,本官现在给你两个选择,一是你少出一点,跟其他三位一样,也出十五万两,平等分区。

二是你仍旧出二十万两,长安城四城片区任你先选,还会额外再给你相应区域。

以及将来朝廷出新品香烟时,都会优先给你供货,先卖一段时间……”

韩硕没有立马答复,而是怔怔看着许良,内心掀起大浪。

事实上不只是韩硕,其他三人也是内心忐忑。

他们才反应过来一件事:原本以为的坦诚以待实则是许良单方面拿捏他们!

只因许良给的建议让他们无法拒绝。

加盟代理、分区售卖、公平划区、优先售卖……

这些他们此前从未听过、想过,更未做过。

偏许良三言两语就让他们听懂,并确定这么做一定能挣钱。

他们恍惚间觉得,许良虽是当官之人,这商贾之道却还在他们之上!

“韩掌柜?”

“啊?哦哦!”

韩硕反应过来,拱手道,“敢问许大人,这优先售卖权能持续多长时间,草民除了开专售香烟的铺子外,可不可以有其他售卖方式?”

许良赞许点头,“当然,这便是本官要说的其二。”

“各位获得加盟代理权后,其一区内的香烟售卖就全是你说了算,至于是开铺子售卖,还是零散卖给酒楼、妓院,朝廷统统不会过问。

至于这优先售卖权,持续时间至少三月!”

“三个月!”

四人眼眸一亮。

他们估算过牡丹街许记凌烟阁的香烟售卖情况,一个铺子一月售卖两万两到三万两之间。

若是“深耕”,他们四人每个铺子应该也能达到这个数。

就算是赚差价,十取其一,也是两三千两!

三个月,就是六千两到九千两。

够他们回本,但不足以让他们下定决心!

对四人的反应,许良微微一笑,又抛出一记重磅消息,“其三,现在香烟只是试售卖,且如今香烟售卖的数量受制作人数、材料、工艺等的影响,只能针对富户售卖。

待我奏明陛下,放开对香烟材料种植的限制,届时朝廷会出不同价格的香烟。

上到十两一盒,下到二十文一盒……”

“轰!”

四人目光陡然发亮。

高价到低价都有,就意味着客人的数量将成倍的增长。

商贾中人,自然明白“积少成多”的道理。

高价固然能获得高利润,但要想长久,挣更多的钱,往往是利薄的更长久!

如盐巴、粮食、茶叶、香料……都是小玩意挣大钱!

韩硕再无犹豫,“许大人,草民愿出二十万两,选择……北城!”

显然,在挣钱方面,谈交情是不现实的。

这一点,就连被截胡的季博达也未有太大变化。

但他问了一句,“许大人,若是下官现在追加五万两,还能获得同样权利吗?”

许良闻言,笑容坦诚:“当然,在商言商,顾客就是……客人就是老太爷!”

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