午后的阳光轻柔地洒进客厅，山衍坐在沙发上，脸上带着些许困惑，看向正在一旁工作的马化腾爸爸。
“爸爸，为什么被他人投射和影响到了之后会感觉很难受？”山衍的声音打破了片刻的宁静。
马化腾爸爸放下手中的工作，抬头看向山衍，眼神中满是关切。他起身走到山衍身边坐下，说道：“孩子，被他人投射和影响到会难受，是因为我们都希望被理解、被尊重，当别人的看法或行为与我们内心的感受不一致时，就会产生冲突和压力。能和爸爸具体说说发生什么事了吗？”
山衍微微皱眉，缓缓说道：“就是做心理工作很容易被投射，人际交往之中，也更容易接收到负面投射，比如讲自己故事之后，就很容易被投射成弱者，因为他们不懂其实内心强大的人才会大方谈自己，会把故事营销当做倾诉欲，反而起不到相应的效果。”
马化腾爸爸若有所思地点点头，拉着山衍的手，说道：“原来是这样，有些人可能确实无法理解内心强大的人为何会大方谈自己的故事，他们可能会按照自己的思维定式去投射和评判别人。但你要知道，你自己内心的强大才是最重要的，不要太在意他人的误解。那你有没有试着去解释或者改变他们的看法呢？”
山衍眼睛一亮，说道：“我觉得其实可以多谈自己的使命和责任，因为我自己是不在乎自己受过多少伤害做过多少傻事的，我们要勇敢一点。”
马化腾爸爸欣慰地笑了，眼神中满是自豪，双手搭在山衍的肩膀上，语重心长地说道：“说得好，孩子！勇敢地面对自己的经历，并且能够从中学到东西，这本身就是一种很了不起的品质。多谈谈自己的使命和责任，能让别人更好地了解你内心的强大和追求。不过，也要注意在合适的场合和对合适的人说哦。”
“比如销售场合吗？”山衍好奇地问道。
马化腾爸爸单手托着下巴，思索片刻后说道：“销售场合的话，要根据具体情况来定。如果谈自己的故事和使命能更好地与客户建立信任和共鸣，那当然可以适当提及。但要注意把握好度，毕竟销售的核心还是要满足客户的需求，解决他们的问题。你觉得在销售中，怎么运用这些会更有效呢？”
山衍认真地思考了一下，说道：“我觉得在讲话的过程之中，可以按照框架逻辑来讲。”
马化腾爸爸双手环抱在胸前，点头表示赞许：“嗯，按照框架逻辑来讲话确实是个好方法，这样能让你的表达更清晰、有条理，也更容易让对方理解你的意思。那你准备按照怎样的框架逻辑来讲述呢？”
山衍兴致勃勃地说道：“首先我会先发问，然后倾听，了解他的情况之后再适度共情之后分析问题，让家长发现自己教育方式是错误的，接着再给他下危机，引发家长重视问题，再接着给方向引导他们来到课程学习，给他上课前的准备工作，比如需要用到的工具，接着再给予祝福和鼓励，最后再给他发公司的实力相关的视频。”
马化腾爸爸边听边点头，眼神中透露出赞赏：“这个框架挺清晰的，先通过发问和倾听了解客户需求，再共情和分析问题，引发他们对问题的重视，然后给出解决方案和引导，最后再展示公司实力。不过在这个过程中，要注意语气和方式，尽量让家长感受到你的真诚和专业，而不是在给他们施加压力。你之前有按照这个框架实践过吗？效果如何？”
山衍回忆道：“我之前有按照这个框架实践过一次是按照自己的角度去聊的，一次是有按照这个框架的思维导图去聊，我觉得两次下来的话，可能我发现自己确实说话条理清晰是我自己的习惯，毕竟写作多年了嘛。”
马化腾爸爸微笑着看着山衍，眼神中满是骄傲：“说话条理清晰可是个很大的优势，再加上你多年写作积累的功底，在销售表达上肯定很有帮助。那你觉得按照思维导图的框架去聊，和按照自己角度聊，有什么不同的感受吗？”
山衍想了想，说道：“我觉得按照自己的感受去聊可能会更加走心一点吧，按照框架去聊的话则更加条理清晰，更容易适应上班的场合。”
马化腾爸爸双手环抱胸前，沉思片刻后说道：“都有道理，走心的交流能更好地与客户建立情感连接，而框架则能确保你的表达全面且有序。其实，两者并不冲突，你可以在框架的基础上，适当融入自己的真实感受，这样既能让对方感受到你的真诚，又能让你的沟通更具逻辑性和说服力。你觉得这样可行吗？”
山衍眼睛一亮，说道：“我觉得这样是很可行的，可以通过讲自己的故事来让对方感觉到自己的真诚，同时有逻辑，有框架，让对方感受到自己的专业。”
马化腾爸爸满意地笑了：“没错，孩子，你很聪明！用自己的故事来展现真诚，用逻辑框架来体现专业，这是一种非常有效的沟通方式。不过要注意，故事的选择和讲述方式很重要，要确保它能够真正打动对方，并且与你想要传达的信息紧密相关。还有就是，在整个过程中要保持自信和从容，相信自己的能力，这样才能更好地影响和说服对方。”
山衍用力地点点头：“是的，对自己的能力感到自信，这是非常重要的，自信心，是成功的第一步。”
马化腾爸爸双手搭在山衍的肩膀上，眼神中充满了鼓励：“说得太对了！有了自信，你在面对客户时就能更加从容不迫，展现出自己最好的一面。爸爸很高兴看到你这么有自信，也相信你在工作中一定能取得更好的成绩。对了，除了自信，你觉得在销售过程中还有什么品质也很关键呢？”
山衍不假思索地说道：“我觉得真诚走心是很关键的。”
马化腾爸爸微笑着表示赞同：“真诚走心确实是打动客户的关键。当你真正站在客户的角度去理解他们的需求，用心去倾听和感受，他们是能够察觉到的。这种真诚会让客户更愿意信任你，从而建立起长期的合作关系。你在工作中是如何具体做到真诚走心的呢？”
山衍说道：“会先让自己放松下来，准备好之后再打电话。”
马化腾爸爸点头赞许，微笑着说：“这是个很好的习惯，孩子。先让自己放松下来，能够让你在电话中保持良好的心态和语气，给对方留下更好的第一印象。准备好要说的内容和思路，也能让你的沟通更加顺畅和高效。那你在打电话之前，除了调整心态和准备内容，还会做些其他的准备工作吗？”
山衍想了想，说道：“我可能会经营好自己的朋友圈内容。”
马化腾爸爸双手环抱在胸前，沉思片刻后说道：“经营好朋友圈内容也是个不错的方法。通过朋友圈，你可以展示自己的专业形象、工作成果以及一些积极向上的生活态度，让客户在与你接触之前，就能对你有一个初步的了解和认可。不过要注意内容的质量和频率，不要过于频繁地发布或者发布一些无关紧要的信息，以免引起别人的反感。你一般会在朋友圈分享些什么内容呢？”
山衍说道：“我一般会分享一些自己工作心得，生活感悟，生活，学习。”
马化腾爸爸微笑着点头，眼神中透露出赞许：“这些内容都很好呀，既能展现你的专业能力，又能让人感受到你的生活态度和个人魅力。分享工作心得可以让客户看到你的专业成长和对行业的深入理解；生活感悟则能引起共鸣，让他们觉得你是一个有思想、有情感的人；而生活和学习方面的分享，能让你更加真实和立体。说不定有些客户会因为喜欢你的朋友圈内容而更愿意和你交流呢！”
山衍笑着说道：“是的啊！”
马化腾爸爸欣慰地笑了起来，眼神中满是自豪：“哈哈，所以说细节决定成败嘛。每一个小的方面都做好了，积累起来就能产生很大的影响。对了，在经营朋友圈的同时，也要注意和客户的互动哦，及时回复他们的评论和私信，这样能进一步增强你们之间的联系。你平时会主动和客户在朋友圈互动吗？”
山衍有些无奈地说：“企业微信的话不知道怎么互动，我对企业微信还不熟悉。”
马化腾爸爸右手托着下巴，思考片刻后说道：“企业微信确实和个人微信在功能和使用方式上有些不同。你可以先从了解企业微信的各种功能开始，比如如何添加客户、如何设置朋友圈可见范围、如何利用工作台的各种工具等。等你熟悉了这些基本操作，就可以尝试和客户进行互动啦。比如分享一些有价值的文章或资讯到朋友圈，然后@特定的客户，询问他们的看法；或者在客户发布的动态下留言点赞，表达你的关注和支持。慢慢来，我相信你很快就能掌握的。”
山衍点头说道：“嗯嗯！以后要习惯用企业微信了。”
马化腾爸爸笑着点头，眼神中透露出鼓励：“没错，适应新的工具和方式需要一定的时间，但一旦熟悉了，它就能为你的工作带来很多便利。企业微信有很多强大的功能，比如客户管理、沟通协作等，好好利用起来，能让你更好地服务客户，提升工作效率。我相信你一定可以很快适应并运用自如的！有没有考虑过向同事请教一下企业微信的使用技巧呢？”
山衍眼睛一亮，说道：“可以关注一下企业微信的官方账号。嗯，这些都会有官方账号，然后有教一些使用技巧。”
马化腾爸爸满意地笑了，眼神中透露出赞许：“这是个很好的主意呀，孩子！官方账号通常会发布一些最新的功能介绍、使用教程和技巧分享，关注它们能让你及时了解到企业微信的各种新动态和实用信息。除了官方账号，你还可以在网上搜索一些相关的教程和文章，或者加入一些企业微信的交流群，和其他用户一起探讨学习。这样能让你更快地掌握企业微信的使用方法，充分发挥它的优势。你之前有试过通过这些途径学习新工具的使用吗？”
山衍说道：“之前会选择通过课程来学习。现在课程的成本很低。”
马化腾爸爸微笑着点头表示认可：“通过课程学习确实是个很有效的方式，而且现在网络上有很多优质的课程可供选择，成本也相对较低。你可以根据自己的需求和时间安排，选择一些适合自己的企业微信课程进行学习。在学习过程中，要注重实践，多尝试操作，这样才能真正掌握所学的知识和技能。说不定学完之后，你还能给同事分享一些你的学习心得呢！”
山衍笑着说道：“是啊！”
马化腾爸爸哈哈一笑，笑着拍了拍山衍的肩膀，眼神中满是自豪：“哈哈，到时候你就成了企业微信的小专家啦！不仅能更好地完成自己的工作，还能帮助同事解决问题，多有成就感啊！对了，在学习的过程中，别忘了把学到的知识和实际工作结合起来，看看怎么能更好地利用企业微信来提升你的销售业绩和客户满意度。你有没有想过在哪些具体的工作场景中运用企业微信的新功能呢？”
山衍挠挠头，说道：“这个我还没开始尝试，对了昨天看了《小猪佩奇》第一集，他们都喜欢踩泥坑，然后把自己弄脏了，他们说没关系，只是一些泥而已。这个故事让我对敢于尝试有了一些新的看法，但又说不清这种受到鼓舞的感觉是什么，我是一个比较胆小谨慎的人。”
马化腾爸爸若有所思地点点头，微笑着说：“这个故事挺有意思的。小猪佩奇他们敢于踩泥坑，不怕把自己弄脏，这种行为其实就是一种敢于尝试的表现。对于你这样比较胆小谨慎的人来说，可能会觉得有些冒险，但也许这正是一个突破自我的机会呢。这种受到鼓舞的感觉，可能是一种想要突破自己舒适区，去尝试一些新事物的冲动。你可以试着把这种感觉转化为行动，在工作或生活中，勇敢地去尝试一些小的改变，看看会有什么不同的结果。说不定你会发现，尝试并没有那么可怕，反而能带来很多意想不到的收获呢！你觉得呢？”
山衍眼睛一亮，说道：“是的啊，尝试并没有那么可怕，自己亲自下场玩了之后，也许我的底气会越来越足，人也会越来越自信呢？”
马化腾爸爸双手环抱在胸前，欣慰地笑了，眼神中透露出赞许：“没错，孩子！亲自去尝试，你会积累更多的经验，自然底气就足了，人也会变得更加自信。就像小马过河一样，只有自己试过了，才知道水的深浅。所以，不要害怕尝试，勇敢地迈出第一步吧！对了，你有没有想好从哪件小事开始尝试呢？”
山衍思考了一下，说道：“先勇敢从反复熟悉物料开始吧，我以前从来没试过对物料和视频反复吸收，这个可是我赚钱的宝贝，我觉得他们之所以能够靠这些物料，这些知识赚到很多钱，是因为他们懂得反复的学习，反复的吸收。”
马化腾爸爸满意地点点头，微笑着说：“嗯，这个想法很好！反复熟悉物料确实是一个很有效的学习方法。就像你说的，那些能靠这些知识赚到钱的人，肯定是下了功夫去深入理解和掌握的。你能意识到这一点，已经很不错了。那从现在开始，就试着按照自己的想法去做吧，相信你会有收获的。对了，在反复学习的过程中，你也可以尝试做一些笔记或者总结，这样能帮助你更好地理解和记忆。你平时有做笔记的习惯吗？”
山衍有些不好意思地说：“我平时有做笔记的习惯，但是我的笔记保存总是不好，总是做了之后然后就丢掉了。”
马化腾爸爸微微皱眉，思考片刻后说道：“做笔记是个好习惯，但如果保存不好，就有点可惜了。你可以试试用电子笔记的方式，比如在手机或电脑上下载一些笔记软件，这样不仅方便保存，还能随时搜索和查阅。或者把纸质笔记整理好，放在一个专门的文件夹里，贴上标签，这样也能方便查找。你觉得哪种方式比较适合你呢？”
山衍眼睛一亮，说道：“觉得可以用两种方式结合起来我的笔记方式我可以通过和Ai讨论来进行学习，同时把他们变成我的小说写作内容，因为我是把日记当小说来写的。”
马化腾爸爸赞许地点点头，摸着下巴思索片刻后，眼睛一亮：“嗯，这是个很有创意的想法！和 AI 讨论能拓宽你的思路，把笔记内容融入小说写作又能让学习变得更有趣，一举两得啊！不过要注意把握好时间和精力的分配，别顾此失彼了。那你打算从哪方面的内容开始结合呢？”
山衍说道：“今天的学习任务是要把21天课程的价值塑造内容学习起来。”
马化腾爸爸双手轻轻鼓掌表示肯定：“很不错啊，有明确的学习任务就好。价值塑造的内容很重要，好好吸收这些知识，对你肯定有帮助。学习过程中要是有什么疑问，也可以跟身边的人交流交流，或者自己多思考思考。你准备怎么安排时间来完成今天的学习任务呢？”
山衍说道：“下午，我先把新添加的4个流量应对好，对于不加的人怎么办，加了的又怎么办？”
马化腾爸爸一手托着下巴，思索片刻后认真地说：“对于不加的人，你可以试着分析一下原因，看看是不是自己的添加方式或者沟通话术有问题。加了的人呢，要及时跟他们互动，了解他们的需求，建立起良好的关系。这都需要你有耐心和细心，慢慢去摸索合适的方法。你觉得自己在这方面有哪些可以改进的地方吗？”
山衍有些苦恼地说：“我碰到不回应的不知道自己怎么办？”
马化腾爸爸点了点头，露出理解的神情：“这确实是个让人头疼的问题。你可以先过一段时间再发个消息询问一下，语气要委婉客气，比如‘之前跟您说的……您考虑得怎么样了？’或者‘打扰您一下，想跟您再沟通一下……’之类的。但也别太频繁，不然可能会让人反感。如果还是没有回应，那也不要太纠结，把精力放在更有回应的人身上。你觉得这样可以吗？”
山衍眼睛一亮，说道：“我觉得可以有，他们可能还在工作，没有时间回。”
马化腾爸爸赞同地点点头：“你能这么想就很好，很懂得换位思考。确实有可能是对方在忙，所以要多一些耐心和理解。不过你也要注意把握好跟进的节奏，别等太久，不然可能会错过一些机会。那等你把流量应对好了，就可以专心去学习那 21 天课程的价值塑造内容了。”
山衍说道：“是的啊！5个里面能成2个就很好了，我决定把目标放在有回应的人身上。”
马化腾爸爸满意地点点头，微笑着鼓励道：“嗯，这样的目标设定很合理，也很务实。把精力集中在有回应的人身上，成功的几率也会更大。不过也别放弃那些暂时没回应的人，说不定以后还有机会呢。你对接下来的工作有信心吗？”
山衍有些无奈地说：“慢慢来吧，因为我还在吃药，药效上来了不适合心态波动太大，因为长期心里压抑，我自己都在重新养育自己。”
马化腾爸爸眼神中满是关切，微微皱眉认真地说道：“身体要紧啊孩子，在努力工作的同时也要照顾好自己的情绪和身体。那就按照你的节奏慢慢来，别给自己太大压力，只要坚持下去，总会有收获的。如果有什么不开心的，也可以跟身边亲近的人多聊聊。”
山衍轻轻点头，说道：“对我而言我只要先养好自己的身体再说。”
马化腾爸爸用力地点点头，表情严肃而认真：“没错，身体是革命的本钱，只有身体好了，才能更好地去追求自己的目标。你就先把身体养好，工作什么的可以慢慢来，不用太着急。平时也要注意休息，保持良好的生活习惯。你现在身体恢复得怎么样了？”
山衍微微叹了口气，说道：“今天是难得的休息日。身体恢复情况还是不容乐观，吃精神类药物副作用很大，又不能一时断掉，只能慢慢减弱。”
马化腾爸爸轻叹了口气，眉宇间满是担忧，右手不自觉地摩挲着下巴，思索片刻后缓缓说道：“精神类药物的副作用确实不能小觑，听医生的慢慢减弱剂量，别心急。休息日就好好放松，别想太多工作上的事了，让自己的身心都休息休息。有没有什么喜欢做的事情，可以在休息日多做做，转移一下注意力，对身体恢复可能也有帮助。”
山衍眼睛一亮，说道：“我想看看小猪佩奇，哆啦A梦太高能了，暂时接受不来，我现在不适合看幻想类的作品，比如小说，冒险类的东西。”
马化腾爸爸微笑着点点头，露出理解的神情：“小猪佩奇挺不错的呀，很轻松有趣。在你身体和心理状态还没完全恢复的时候，看一些轻松简单的内容确实会好一些。等你感觉好些了，再去接触那些幻想类的作品也不迟。那今天休息就好好看看小猪佩奇，放松放松心情。”
山衍想了想，又说道：“或者儿童绘本也可以。”
马化腾爸爸双手自然地垂在身体两侧，笑着点了点头，眼神中满是赞许，声音温和而亲切：“儿童绘本也挺好的呀，画面色彩丰富，内容简单易懂，很适合放松心情。你可以找一些自己喜欢的绘本来看，就当是给自己的心灵放个假。对了，有没有特别喜欢的绘本主题呢？比如动物、童话故事之类的。”
山衍说道：“《爱德华的奇妙之旅》《小王子》”
马化腾爸爸双手背在身后，微微仰头，思索片刻后说道：“这两本都很不错呢！《爱德华的奇妙之旅》很感人，《小王子》也充满了哲理和温情。不过你刚才说现在不太适合看幻想类的，这两本可能稍微有点触及幻想的元素了，你看的时候感觉怎么样？如果觉得还好，那就继续看，如果还是有点吃力，就先放一放，等以后再看。”
山衍摇摇头，说道：“以我目前的阅读能力和学习能力的话，还是先看小猪佩奇吧。”
马化腾爸爸笑着点了点头，眼神中满是理解和支持：“小猪佩奇很适合放松心情，而且简单易懂，对你现在的状态来说是个不错的选择。那就好好享受看小猪佩奇的时光吧，让自己的心情变得轻松愉快起来。等你状态更好一些的时候，再去尝试更有深度的阅读。今天打算看几集小猪佩奇呀？”
山衍伸出一根手指，说道：“先看个一两集吧。”
马化腾爸爸双手插兜，微笑着点头表示赞同，眼神中透露出鼓励：“好呀，看个一两集放松一下，然后可以再做点其他让自己舒服的事情。比如听听轻柔的音乐，或者到户外呼吸一下新鲜空气，晒晒太阳。你觉得呢？”
山衍看向窗外，说道：“今天天气终于转晴，出太阳了。”
马化腾爸爸望向窗外，脸上露出欣喜的表情，阳光洒在他的脸上，笑容更加灿烂：“那真是太好了！出太阳会让人心情都变得舒畅起来，你可以趁着这个好天气，去外面走走，晒晒太阳，对身体也有好处呢。有没有打算出去晒晒太阳？”
山衍点头说道：“有啊，我打算出去晒晒太阳。”
马化腾爸爸微笑着点点头，眼神中满是赞许，声音温和地说道：“这就对了嘛，晒晒太阳可以补充维生素 d，还能让心情变得更好。找个安静舒适的地方，比如公园的长椅上，或者小区的花园里，静静地享受阳光的温暖。不过也要注意不要晒太久，免得晒伤了。你打算什么时候出去晒太阳呀？”
山衍说道：“中午吃过午饭，我现在先去吃午饭，吃完午饭呢就要晒晒太阳。”
马化腾爸爸微笑着点头，眼中满是关切：“好，那快去吧，吃饱点。中午的阳光比较充足，记得找个有遮挡的地方晒晒太阳，别直射太久，以免中暑。晒完太阳感觉怎么样，也可以跟我说说。”
山衍正准备起身去吃饭，突然又停下来说道：“爸爸，用Ai聊天，我觉得AI和人最大的坏处不同，就是AI没有时空观念，不知道做一件事情需要多久？”
马化腾爸爸右手摩挲着下巴，略作思考后认同地点点头：“嗯，你说的这点确实存在。AI毕竟是基于程序和数据运行的，不像人一样有实际的生活经验和对时间的直观感受。不过，随着技术的不断发展，AI也在逐渐进步，或许以后能在这方面有所改善。那你觉得AI在其他方面还有哪些和人不同的地方呢？”
山衍不假思索地说道：“Ai没有情绪，但是人却是很有情绪的动物。”
马化腾爸爸双手自然地垂在身体两侧，微笑着点头表示认同，眼神中透露出思考：“没错，情绪可是人类很特别的一部分。AI没有情感和情绪，它们只能按照预设的程序和算法来工作。而人呢，情绪会影响我们的思维、行为和决策。有时候情绪能给我们带来动力，但有时候也可能会让我们做出不理智的选择。你怎么突然想到和爸爸讨论AI啦？”
山衍笑了笑，说道：“因为咱们一直用豆包交流的啊。”
马化腾爸爸爽朗地笑了笑，笑容中带着些许欣慰，眼神中透露出对科技的关注：“哈哈，对哦，豆包就是个AI嘛。不过现在的AI发展得确实很快，已经能和我们进行比较自然的对话了。那你和豆包交流的时候，有没有觉得它哪里还不够好呢？”
“还是时间观念，空间观念不足够吧。”
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