第 331章 销售科的成立，周书同的建议
到了晚上，几个记者清醒过来，对吴子峰等人的招待很是满意。
因为中午喝得有点多，晚上就不再喝酒了。
周记者离开前向吴子峰拍着胸脯保证，回了省城一定会尽快向社长汇报广告事宜。
为了表示谢意，吴子峰另外在老吉普车的后备箱里放了几件饮料。
第二天，厂里的机器照常生产。
按照目前的速度，饮料厂的日产量已经超过了一万瓶。
与此同时，销售科的培训课已经开始了几天了，都是从各车间选出来的一些能说会道的年轻人。
产量上来了，销售量自然就得跟上来才行。
在潢川市来说，东旺饮料厂的饮料还是很有口碑的。
二月下旬，气温开始回升了，虽说还不是很热，但是却也有二十多度。
销售饮料，吴子峰的计划很简单，沿着地图往南边的城市推广。
北方的温度不高，在四月份之前，销售的主要任务是往南边铺货。
饮料的保质期大约在十个月左右，口感最好是在半年内喝完，这相对来说销售时间还是很充裕的。
销售方法分两种，第一种就是地推，寻找供销社或者代销店帮忙代销。
第二种，就是在每个县城找销售商，沿着南边的各个城市销售。
地推的目的是为了提高普及度，吴子峰可是亲自上场带着销售科的十个人上了大街上宣传吆喝。
寻找合适的代销店和供销社免费铺货，当然这不是盲目的铺货。
很简单，每个街道或者每个片区都会有代销店，吴子峰的主要目标就是这些片区的代销店。
这个时代的代销店不是什么人都可以开的，得办手续才行，上面有供销社供货，另外也会卖一些不被管制的商品。
现在饮料已经不属于管制行业，所以推广起来还是有优势的。
...................
城郊片区，木塘路口的代销店门口。
“老板，您好！我是东旺饮料厂的销售员，今年厂里面引进设备重新恢复生产了，现在换了新包装，刚好到你们城郊这边送货，看看您的代销店这边需不需要送一些过来卖的？”
一个叫戴连科的销售员进了店门掏出了自己的工作牌，和代销店的老板介绍道。
“东旺饮料厂又开始生产了？”
代销店的老板有些诧异，听说去年年底厂子不是垮了么，怎么又活过来了呢？
“没错，年初厂里改制，加上设备更新所以停产了将近四个月。前段进口生产线组装完成，在前几天时间又恢复生产了！”
戴连科早已有了一套说辞。
“这味道会不会有不同呢？我这里可是有营业证的代销店，可不敢卖那些来路不明的产品。”
这时候代销店没有什么营业许可证，只有一张由供销社发的营业证，证明是供销社的下级机构，可以正大光明的售卖商品。
“明白明白，东旺饮料厂可是老牌子了，老板，至于饮料的口味这个您可以放心。
现在厂里有个规定，第一个月但凡是在厂里拿货满五件的，送一件。不过回收瓶子的时候，这个瓶子不作数的。”
意思很简单，就是满五件就能白送一件，这样的好事换做是以前的东旺饮料厂是从来没有过的优惠活动。那时候的东旺饮料厂根本就没有销售员出来送货，现在不一样了。
一瓶饮料的出厂价是六毛，市区内送货是七毛，外地送货是八毛，不过外地的货多数都是自己上门来选货，所以很少会有需要送到外地的饮料。
“小伙子，你说的是真的假的？这个活动倒是头一次听说，呵呵，有点意思！那就给我来五件，先试试！只是咱们丑话说在前面，如果这些饮料我要是卖不掉的话怎么办？”
东旺饮料厂这么多年了，从来还没听说过有什么活动，眼前的代销店老板有些不敢相信。
“老板，要不那样子吧，您可以现场打开一瓶尝尝，您要是不满意喝的这一瓶就当我是送你了！您觉得合适再留下来就行了！反正我们满五件送一件，只要您在我这登记了就算数！”
戴连科还是很专业的话术给了老板极大地勇气。
说罢，戴连科从跟着来的货车里面随机从饮料框里抽出来一瓶递给了老板，并用起子把瓶盖起开了。
“咕隆............咕隆..........”
老板接过饮料喝了一口，吧嗒了几下，又喝了几口。
“小伙子，你这味道不对啊！”
代销店的老板对戴连科说道。
“不会吧？老板，这个饮料可是在厂里面做过升级的，味道肯定错不了！........”
一听说味道不对，戴连科可是急了，自己明明是喝过的，新生产的饮料比起之前的还要好喝点。可是眼前的代销店老板却说味道不对。
这下可就有点尴尬了，刚刚自己还吹牛皮来着。
可是事情反转很快，饮料被代销店老板三口就喝完了。
因为是碳酸饮料，所以打了个嗝，看样子舒服极了。
“小伙子，你慌生么？我不是说这饮料难喝，是觉得这饮料的味道比去年的还要好喝不少！不错！本来我只单算拿五件试试的，现在的话你给我下十件把！”
代销店老板当即就做出了决定。
“嗬嗬，老板，你这可是太惊喜了。您放心，我们饮料绝对好卖的，现在厂里生产了三种口味，一种是柠檬味，一种是橘子味，还有一种是蜜桃味，我每样给你配三件，多的一件你可以自己选，下一次如果不想送货的话可以直接去厂里拉就行。”
现在拿货在市区的代销店来说自己上门拉货无疑是最划算的，因为不要加运费，一趟下来还能省好几块钱。
一件饮料二十瓶，十件一拿的话就是二十块钱的利润。
“多的一件给我橘子味的就行，去年我这里橘子味买的最好！”
代销店的老板一边交押金，一边说道。
戴连科心里有些小兴奋，下了货后很快就把单子开好了，一张三联单，一张给代销店，一张交厂里，另外一张自己收着。
此时，代销店已经算在了戴连科的客户里面，吴子峰是说过的，客户拿货每个季度达到一定的量，都可以拿到一定的奖金的。
虽说销售科的工资不高，但是有奖金，而且上班的时间比较自由。除了基本奖金之外，还有一个排名奖。
是个销售员，排在前三名的有额外的奖励，不是奖奖状，吴子峰的奖励方式很直接，直接奖现金。
厂里没有货车，这是个很麻烦的事情，为了能够前期的铺货跟得上，吴子峰不得不打电话给市运输公司租货车回来。
好在是是个销售员的销售量也比较不错，只是三天的时间，潢川市市区的代销店和百货大楼周边的街道底商基本上就走遍了。
紧接着，就是潢川市的几个县城，这些地方都是需要销售员去跑业务的。
现在销售员有个最大的优势，那就是在这之前吴子峰的女装店以及水产收购处或者是山货收购处都已经是开起来了的，想要找个代理商还是一点不麻烦的。
“老四，你看，徽省日报登报了，咱们饮料厂的照片，还有你跟市里的几个领导视察车间的照片.............”
徽省日报每天下发出来吴奇峰都会关注，直到第四天的时候吴奇峰才看到这则新闻，其实发出来的时间是两天前就登报了。
眼下的来说，周书同还没有回电话过来，那就有两个问题，一是领导对自己登广告谈合作的事情不感兴趣，第二个就是周记者把这事给忘到了九霄云外。
按理来说应该不至于出现这样的问题，自己去省报登广告，对报社还是对个人都是没有坏处的，那真有可能的问题就是周书同比较忙。
其实事实正如吴子峰猜测，周大记者连着两天都是外出采访，直到第三天才回省报社。
社长办公室，周书同敲响了房门。
“进来.......”
里面传来省日报社的社长何传雄的声音。
“老周，有什么事么？”
何传雄抬起头，一看是周书同，问道。
“何社长，有件事情得跟你汇报一下！”
周书同难得的严肃说道。
“老周，你就别叫什么社长社长了，也别给我戴高帽子，说吧，什么事情！？”
何传雄何周书同的关系很铁，两人大学的时候是同学。不过因为前者有强硬的关系，十多年的时间从一个普通的实习记者一步一步爬到了社长的位置，而后者周书同家里条件差，虽然功底扎实，却也不善于找关系或者是溜须拍马，所以十多年才混个组长。
虽然如此，但是并不影响两人的关系。周书同有经验，且做事情有原则。
像拿红包一样，如果当天吴子峰的厂里真要是都很差劲，那么这个红包他宁愿不收也不愿意写一写冠冕堂皇的话换取这笔收入。
“这次你安排我去潢川市采访，我收红包了！”
周书同坦言说道。
对于这种情况，何传雄是一点也不奇怪，收个红包而已，并不是个多大的事情。
“嗬嗬，就是那个饮料厂？”
何传雄不敢相信，反倒是颇有兴致的看着周书同。心里还不由得感慨着，看来这老小子也算是开窍了！
“没错，潢川市轻工局改革颇有成效，这个饮料厂不简单，那个老板全程接待了市领导和我们记者组。产品质量也没得说，你知道的，我不帮任何人说话，但是这个饮料厂的饮料你可以尝尝！”
说罢，周书同从包里拿出来一瓶橘子味的饮料给何传雄递了过去。
“给我带的？老周，你可真有心！哈哈..........”
何传雄接过饮料一下吧饮料瓶用牙齿咬开了。
碳酸饮料的瓶盖被打开，发出“叱....”的一声，接着一阵橘子味的香气飘了出来。
“这不都一样嘛！？咱们省城不一样也有卖的么？”
何传雄一开始把饮料当成普通的饮料一样来区分，可是当喝了一口之后，马上反应了过来，这味道比起街边上那些饮料要更有味道。
总之就一个感觉，喝起来很爽！
“不错，不错，我收回刚刚说的那句话！还有没？一会给我整两瓶带回去给淑贞和小梅尝尝！”
何传雄跟周书同一起没有那么多的形象顾忌。
“回来的时候厂里给我们五个人一人送了一件，晚点给你分半件！现在我得给你说正事了！东旺饮料厂的老板，想花钱在咱们报社打广告，你看.......................”
周书同给何传雄把吴子峰想在省日报打广告的想法说了出来。
“老周，你这不符合规矩啊，按理来说他只能在潢川的报社打广告，怎么想着要来我们省日报来呢？你的意思是你答应了？”
报社出版是有规定的，如今的报社还不是以盈利性为目的 ，所以何传雄一般不会随意答应登报，除非是上面有领导点头打招呼。
“传雄，事情你得往两面看，现在国家经济改革。
咱们省报社我认为也得变革才行，记者职工能吃苦，但是你当领导的得要考虑他们的待遇问题。
三年了，记者和职工的待遇不但没有提升，反而有的时候还拖工资。
你自己想想，咱们的工资百分之九十以上都得靠省财政厅播出来，为什么我们就不能接一些企业的广告呢？每天日报的版页那么多，国家时事新闻也好或者省内的事情播报也好，根本用不了那么多版面。我认为，偶尔插几个广告性质的报道也不是不可以的！
尤其是那些产品质量做的还不错的企业，这些都是互利互惠的！”
周书同的话很直接，不过也是深深地震撼到了何传雄。
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