“刘兄此言差矣！”
李俊业躺在床上，双手放在后脑，眼睛漫无目的的看着屋顶的青瓦。
“这么说？”刘昕激动的从床上坐起，盯着李俊业。
李俊业耐心地解释道：“刘兄看到的只是表面，第一盐乃专卖之物，无论熬盐晒盐，都不是想做就能做的事情，每一个盐场晒盐收盐，都需要我的允许，我依旧掌握着主导权。”
“这我肯定知道，我说的是产盐这段的利润，你就吃不到了。”
李俊业继续说道：“我竟然掌握了盐场的生死，所有晒盐盐场都需要我的允许才能开设，那么我可以对所有的盐场收取一笔费用，做为我传授晒盐法的报酬，相比于煮盐法来说，晒盐法除了开始建设盐田成本颇高之外，产盐成本只要煮盐法的几不足一，我收取他们一成的利润，这不算多吧！”
其实李俊业打算直接说专利费的，但怕他蹦出个新词之后，又要和刘昕解释好久，他懒得解释，干脆不提这个字眼。
刘昕点了点头，“想对比于煮盐法，晒盐法成本这么低，收取一成利润的话是真的不多。”
他突然灵机一动低问道：“可你刚才为什么没有对那里长提。”
李俊业笑了笑，“我打算只向上规模的盐场收取，这吴村我转了一圈，连里长家也就这样，他们能建出多大的盐场，肯定在我的收取范围之下，所以我都懒得对那里长提了，也算是我对百姓们发福利了。”
“再说，那里长不仅眼光独到，勇气也可嘉，算是第一个吃螃蟹的，虽然他们村生产的这点盐，对于偌大的两淮盐场来说，聊胜于无，但他却是第一个破冰之人，意义非凡。”
刘昕点了点头，继续问道：“那你叫里长邀请附近的里长都到他家来，莫非是打算将你的晒盐法也传授给附近的村子？”
“聪明！”李俊业竖起了大拇指，“这两榜进士出身的人，果然就是不一样，脑子格外好使不说，还总能清晰的透过问题表面，看到本质。”
刘昕对于李俊业的褒奖丝毫不感冒，反而挺尴尬的，刘昕自持清高，蹉跎十年还是在七品芝麻官的位置，现在两榜进士这个词对于他来说是一种负担，他耳观鼻，鼻观心的端在在床头，尽管不让任何人能窥测到他的内心。
“还请李总兵详言。”刘昕跳转话题，借此化解尴尬。
李俊业继续说道：“断人财路如杀人父母，仗义每从屠狗辈，负心多是读书人，不要高估江南士商们的情操，为了利益他们肯定什么也干的出来。”
听到前面的那句话，做为读书人代表，刘昕的脸色无比的难看。
“说实话，我来之前就已经通知我的人广发合作邀请贴，但是这些大盐商愿意和我合作的一个也没有，只要零散的小盐商有初步的合作意愿，但这些人只不过是边角料而已，实力有限，很难在短时间内能生产出满足南直隶供应的食盐。”
“既然我请他们和我一起吃饭，他们不愿意，那么我只好干脆把桌子也掀了，既然不想吃，那就干脆以后不要吃了，没那张屠户我还要吃带毛猪不成。”
刘昕愣愣地问道：“这些村民这么贫穷，他们又能建多少盐田啊！十个村的可能都不如一个普通盐商建的盐田多。”
李俊业笑了笑，“这你就不懂了，我这叫做农村包围城市。”
“农村包围城市？”刘昕又愣了愣。
李俊业索性从床上坐了起来，看向刘昕道：“这些村庄虽然贫穷，但是数量众多，沿海一带，密密麻麻全部都是这样的村庄。众人拾柴火焰高，聚沙成塔，如果将这样的不起眼的力量，全部都汇聚在一起，这将是一个非常庞大的力量，他们的力量将会是两淮盐商力量的数倍而不止。”
“何况，我的股份制能够保证所有的参与的村民都能享受盐田所带来源源不断的利益，我的职业经理人制度结合股东大会制度，能够避免乡绅里长对于盐田的干扰。”
“什么是股份制，什么是职业经理人。”李俊业漫不经心地又蹦出了两个新词，刘昕诧异地看着李俊业。
真是麻烦，李俊业只能耐心的给刘昕解释一遍，好在这两榜进士是凭实力考的，智商绝对在线，李俊业只需要三言两语，他就已经理解透彻。
他赞叹道：“真是好办法，如果这一套制度行之有效，不仅能够保证盐田的正常运营，还能保证每个村民都能享受到盐田带来的利益。”
“对，这正是我想做的，起初我想着越简单越快捷越好，但这些老家伙们分明是给脸不要脸，这些士商建盐田，利润只不过是他们各家一人得了，如果村民众筹建盐田，利益则由村民共享，能惠及更多的人，相对而言，我还是愿意利益能让更多的人能够享受到。”
“什么是众筹？”刘昕再次茫然。
“众筹即群策群力的意思？”李俊业随口解释道，他看了刘昕一眼，不满意地道：“刘御史，你是不是故意在找茬，结合我上下说所言，凭借你的脑袋，众筹二字应该是不难理解啊！”
刘昕笑了笑，“李总兵误会了，经过与李总兵相处，我觉得李总兵的想法很特别，并且都是一些行之有效的方法，所以我一直带着做学问的态度来学习的。”
“所以每个词都要一字一板啰！”李俊业不悦地道，这两天相处，因为盐田，他跟刘昕解释这些商业类名词实在是太多。
刘昕歉意地笑了笑道。
他旋即又问道：“李总兵，引导村民众筹建设盐田，是你筹划已久对抗士商的计划，还是你到扬州之后才临时想到的。”
李俊业一字一板地道：“如果是我提前筹划好的计划，我为什么还要给盐商们广发合作邀请信，到处去吃闭门羹，我这不是自讨没趣。”
“实不相瞒，这是刚刚里长提出建设盐田的想法之后，我临时想到的。”
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