生活在网恋世界的沪漂小男子

划着小船的王大海

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第151章 下周计划

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下周攻坚计划:电话拓客与独家谈判双轨并行

一、电话拓客:量变引发质变

新一周的战鼓即将敲响,每日 30 个客户接通量的任务如高悬头顶的剑,督促我全力出击。这并非简单机械的数字堆叠,而是开启业务宝藏的密匙。

清晨,伴着第一缕曙光,我会提前半小时就位,整理客户名单,依据过往沟通记录、行业属性与需求紧迫度精准分层。

优先拨打那些曾表露些许兴趣、近期有业务拓展意向的“热乎”客户,趁热打铁,提升邀约成功率。

每通电话前,深吸一口气,迅速在脑海勾勒客户轮廓,预想可能回应,备好对应话术,力求开场白如磁石般吸睛,像“李总,早啊!您上次提的扩张计划,我这儿刚巧寻到个适配商圈,租金优惠、人流扎堆,三分钟给您说道说道?”

遭遇拒绝是家常便饭,但我绝不做匆匆挂断的逃兵。

耐心询问缘由,将异议化作改进指南。

若客户抱怨地段不佳,即刻标记,后续筛选更优区位资源;若是预算不合,默默盘算成本调整方案,同时诚恳索要联系方式更新,为后续“回头客”营销埋下伏笔。

上午集中火力打完 20 通,午休复盘优化话术,下午再战,确保 30 通电话个个掷地有声,让电波传递专业与诚意,每晚复盘总结,筛出潜在邀约“种子选手”,列入次日重点攻坚表。

二、商铺拓展:精挑细筑独家版图

20 个商铺挖掘任务,是夯实独家资源根基的砖石。线上房产平台、本地商业论坛、行业社群是我的“情报站”,巧用筛选工具,按租金区间、面积适配、业态潜力精准定位。

重点聚焦新兴商圈“潜力股”与老街巷“宝藏铺”,那些装修期短、可塑性强、租金性价比高的铺子,一一列入清单。

联络房东或中介时,摒弃生硬模板,以租客视角开启对话:“您好,我手头一群餐饮创业小团队急寻窝,您这铺子特色突出,若能独家合作,我保准快速满租,租金稳中有升,您省心省力,双赢不是梦!”实地勘察更是关键,丈量空间、评估格局、查验设施,像医生诊断般细致,同步拍摄专业美照、录制全景视频,为后续线上推广备足弹药。

遇到心仪铺子,不遗余力展示推广方案、租客储备实力,以诚意金表决心,争取优先签约权,日拱一卒,周筑坚垒。

三、商场谈判:巧破僵局,定制共赢

新和三浦商场谈判,是下周核心战场。前期碰壁源于胃口过大,此番调整策略,聚焦 1000 平餐饮专区,恰似庖丁解牛,精准切割利益契合点。

谈判前,化身“商业侦探”,深挖商场痛点。近期餐饮区空置率、周边竞品冲击、食客流量流向,数据图表、实地走访双管齐下,攥紧谈判筹码。

同时,精心炮制方案,携手知名餐饮策划团队量身打造概念餐厅街区,从主题定位、品牌组合到营销玩法,可视化 ppt 逐一呈现,让蓝图鲜活诱人。

开场破冰,不谈生意先唠家常,夸赞商场往昔辉煌,共情当下难处,以柔化刚。

切入正题,点明 1000 平专属餐饮区潜力,类比成功案例:“隔壁 xx 商场打造小众美食聚落,租金翻番、人流爆棚,咱借鉴思路,特色餐饮引流,再辐射带动全馆,一箭双雕!”

面对租金顾虑,提议灵活租金模式,前期低租起步,依营业额梯度上浮,共担风险;针对招商推广,自荐资源整合,联合线上美食博主探店、线下美食节造势,免费服务换独家代理时长;

论及合同细则,放宽续约条款、增设装修补贴,全方位消除商场后顾之忧。全程察言观色,适时妥协让步,以共赢信念穿针引线,缝补信任裂痕,直至双方握手成交,拿下战略高地。

下周工作恰似一场艰难爬坡赛,电话拓客是稳扎稳打脚步,商铺拓展是负重前行力量,商场谈判是登顶关键一跃。

每日三省吾身,优化策略、提升技巧、加固关系,以汗水为墨、坚持为笔,书写业务新篇,待周末复盘,望满目硕果,无愧拼搏。

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