自从苏椒椒上大学走了以后，蔡婷就格外忙。
她跟丁美跑了一趟墨城批发市场，回来就跟陈桂兰说牛仔裤的事：“刘文吉不建议咱们从批发市场拿货，他说他可以帮忙联系厂家做订单，要是做了订单，咱们得去个人跟单，我得问问椒椒的意思。”
墨城服装批发市场的成立，带动了周边一批大小型服装厂。
他们那边就有好多做牛仔裤的服装厂，人家都有水洗机。
“墨城批发市场的牛仔裤发货价是多少？”陈桂兰每天都跟苏椒椒联系，她听苏椒椒说起过这事，苏椒椒说帝都这边的牛仔裤卖得很火爆，所以才想做牛仔裤批发的。
“我们问过了，最低十二块。”蔡婷还特意在墨城住了一晚上，她真的尽力了，“加上运费，到了帝都差不多得十三块，再算上摊位费和人工费，加点利润，差不多到了十六块，这个价格没有竞争力。”
这种大路货比的就是价格。
十三块钱的拿货价，算上人工和摊位费，差不多到了十四块钱，再加上两块钱的利润，对外批发也得十六块，十六块钱的批发价，还不如在帝都拿货。
“那你问问椒椒，到底做不做订单。”陈桂兰也觉得这个批发价贵了，华联商场那边的牛仔裤零售价在二十五到四十之间，十二块的批发价还能说得过去。
运到帝都，批发价就成了十六块，虽然只差四块钱，但的确没有市场竞争力。
军训了两天，苏椒椒累得腰酸背痛，刚冲了澡回来就接到了蔡婷的电话，她拿着手机去了楼下：“这个价格的确是贵了，人家羊城那边过来的大路货，有的对外批发都是十二块钱。”
“那怎么办？”蔡婷问她。
“咱们现在做订单已经来不及了，现在是九月份，最快做完也得到了十月份，甚至是十一月份，天气越来越冷，牛仔裤到了淡季，根本就批发不出去。”苏椒椒不同意做订单，想了想，她对蔡婷说道，“你再去一趟墨城找刘文吉，给他带点礼物，请他吃顿饭，让他带着你，去找厂家拿货，我估计出厂价在八块到九块之间。”
做服装得讲究季节时效性，冬天做夏装，夏天做冬装，现做现卖根本来不及。
除非不怕压货。
她怕压货，一旦压住成本，就得便宜处理或者抛货，她现在没有那个实力，只能稳步推进。
即便她知道牛仔裤是经典不衰的服装，但由于面料和款式不是她选择和设计的，她心里也没底。
但这件事又不能不做，她总得了解一下这边的市场行情，顺便试试水，无论什么时候，都不能放弃赚钱的机会。
唯有赚钱才能让她有安全感。
“会那么低吗？”蔡婷吃了一惊。
“我上次从刘文吉那里拿货拿的少，批发价是十四块，他的进货价应该是十块左右。”苏椒椒说道，“你得看面料，要是四面弹可能要贵一点，如果是那种普通的大路货，九块应该差不多，要是九块拿不下就算了。”
要是折腾了一番，她连一万块钱也赚不了。
那有什么意义。
“好，我明天去。”蔡婷心里有了数，又问苏椒椒，“那要是给刘文吉买了礼物，吃了饭，没做成生意咋办？”
“没事，就当联络感情了。”苏椒椒笑了，“咱们做生意的，不能计较这些，这次不行，还有下次，只要一次成了，就值了，我让我妈妈给你钱当活动经费。”
蔡婷又把电话给了陈桂兰，陈桂兰打电话总是看表，她知道打一分钟好几毛钱，恨不得说两句就挂：“我都听到了，我这就给她两百块，等明天蔡婷回来再给你打电话，家里的事你不用担心，有我在呢！”
说完就把电话挂了。
“……”苏椒椒哭笑不得，每次都这样。
其实说是搞批发，除了谈价格以外，她这边还得做很多准备，比如还得去批发市场租个档口，还得找个可靠的人给她卖货。
可靠的人只有一个，那就是蔡婷。
现在找人肯定是来不及了，人跟人之间的信任，不是一朝一夕就能建立的，她对蔡婷的信任，还是源自前世。
蔡婷这个人做起事来很认真，为人实在，她得跟着过来卖货，一直到年底，然后苏椒椒再跟她一起回去。
但要是蔡婷那边谈不拢，她这边也没必要租档口。
一旦那边谈拢了，她的时间就紧了，从墨城那边发货到帝都，也得四五天的时间。
这期间她就得租好档口，等着蔡婷和那批货过来。
安排好这些，苏椒椒就不着急了，急事缓办，缓事现在就办。
空了她还去了一趟锦园看装修进度，昌盛装修公司的老板找的干活的人都是常年合作的。
苏椒椒去的时候，地板砖已经铺好了，两个工人正在安装衣柜，他们告诉苏椒椒，十一月份肯定能装修好，除除味道，年底就能搬进来。
人家忙着干活，苏椒椒也没多待。
她年底回家，也不搬过来住，只要年前能装修好就行。
家具什么的她慢慢添置，这个落脚处对她很重要。
前世她从嘉和集团离职后，去裴岚的服装厂前，曾经投过好几份简历，都石沉大海。
她的那点学历和工作经历，在人才招聘市场都不够看的，她又被打回了原形。
她只是一个外来的打工妹，除了她擅长的服装流水线，帝都并无容身之处。
新工作没有着落，她没有租房，也没有地方住，她住最便宜的大车店，每天做钟点工，等着她的新工作。
忙的时候，她一天打三份工，早上在城北早餐店卖早点，从五点卖到九点，十点半去城西餐馆端盘子，打扫卫生，到了晚上，她去茶馆给人泡茶，听茶客们侃大山，聊他们的光辉岁月。
那个时候，她觉得她在嘉和集团做过陆景宥助理的工作经历，成了这辈子的高光时刻，不可复制，也不会再有。
可她却回不去了，即便她落魄至此，她也不能回去了。
她害怕天黑，天黑意味着她得找住处，在一个陌生的地方找住处，对她是一种折磨。
以至于，她到了裴岚的服装厂，拼命地工作，她不想再回到居无定所的那段日子，不想在这个城市四处游荡。
也就是在那个时候，她对房子有了深深的执念，即便她不去住，瞧着也心安。
她从锦园步行回了京大，走了半个小时，情不自禁地想到了这些往事，往事不堪回首。
到了晚上，苏椒椒接到了蔡婷的电话，说谈妥了，八块九，厂家说让一毛钱，包点路费。
苏椒椒很满意。
一万件，就能省一千块钱，路费够了。
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