“拿钱砸？在央视投放广告？哇，你好有气魄哟！”赵丽霞听得热血澎湃，双手托着下巴，看着汪东明的眼里冒着小星星。
其实汪东明一开始想到做这个的时候，并没有深思熟虑，只是凭着一股冲劲和对产品的信心。
然而，随着杨兆基对市场信息的深入分析，他逐渐意识到了一个重要的事实：碗燕在市场上目前是一家独大，而且他们成品进口，成本高，即使这样那家公司利润率仍然非常高，但市场覆盖率却相当有限，知道这个产品的人并不是很多。
以冀北地区为例，根据汪东明自己在那里的亲身经历和观察，情况与杨兆基的分析如出一辙，很少有人食用碗燕。
他就听赵卫华老婆王芳这个“贵妇”抱怨过，说是虽然燕窝美容效果好，但干盏太麻烦，所以才对汪东明的碗燕非常感兴趣，可见之前那家的宣传并不到位。
当生产线顺利上马之后，公司对自身的生产能力进行了全面评估。在综合考虑各种因素之后，汪东明和顾轻舟不约而同地认为，要想让新产品迅速打开市场，就必须采取一种震撼性的策略。于是，他们将目光瞄准了央视这个全国最具影响力的广告发布平台。
“哈哈，确实是很有气魄！东明，如果你在央视打广告的话，那我想做你在我们这一片的独家代理，而且本省的广告宣传，我来做！”赵父微笑着看向汪东明。
“哦，赵叔，这可是有风险的哟！”汪东明笑问道。
“当然，没有风险哪来回报？所谓投资要尽早嘛，如果等你大火起来之后再谈代理，那价格肯定又不一样了嘛！”
“嘿嘿，赵叔你是个明白人！我答应你！具体的我会给公司反馈回去，再细谈？”汪东明向赵父伸出一只手来。
赵父见状，连忙伸出手和汪东明紧紧地握在一起。
正巧周建刚走了进来:“哟，气氛这么热烈，看来你们谈得很好嘛！”
赵丽霞娇嗔道:“哎，你呀，你错过了一场关于市场的绝佳推演。”
“是吗？那可真是太遗憾了！东明啊，爸妈，饭店我已经安排妥当啦，要不咱们还是到饭店里再慢慢聊吧？”周建刚面带微笑，语气轻松地说道。
“好啊，那就这样吧。”赵父应了一声，正准备起身，却像是突然想起了什么，又猛地坐了下来，转头看向汪东明，开口问道：“对了，东明啊，你这个产品就打算用玻璃瓶来包装吗？”
汪东明被这突如其来的问题弄得有些措手不及，稍稍迟疑了一下，回答道：“呃，目前是这样的，赵叔。您有什么好的建议吗？”
赵父微微一笑，接着说道：“我觉得啊，你可以考虑一下用瓷器来包装。你看啊，瓷器不仅外观精美，而且更能凸显出产品的高端品质，让人一看就觉得这是个高档货。”
汪东明听了赵父的话，眼睛顿时一亮，心中暗自思忖：“瓷器确实比玻璃瓶更显档次。”
不过，他也很快意识到了其中的一些问题，于是说道：“赵叔，您的建议非常好，瓷器确实更能提升产品的形象。但是，瓷器的成本相对较高，而且在运输过程中也比较容易损坏，这可能会增加不少成本呢。”
赵父摆摆手，“成本高可以适当提价，毕竟针对的是高端市场。运输方面，做好防护措施就行。而且瓷器能提升品牌形象，长远来看很值得。我之前接触过景德镇那边的朋友，其实现在的瓷器也可以做的非常精致、薄透且结实，款式还新颖。”
汪东明沉思片刻，觉得赵父的建议很有前瞻性。“赵叔，您这个建议太关键了，我回去考察一下。”
大家边说边走出房间，前往饭店。一路上，汪东明还在思索瓷器包装的各种细节。到了饭店，众人坐下，菜一道道上桌。
大家一边品尝美食，一边继续探讨碗燕的市场推广和包装改进，气氛愈发热烈，
汪东明由于下午还有重要的客户需要拜访，所以尽管桌上摆满了美酒佳肴，他也只是浅尝辄止，并未开怀畅饮。
然而，这顿饭他吃得异常开心，因为在与赵家三口的交流中，他收获颇丰，对碗燕的一些想法也变得更加清晰和成熟。
在即将告别赵家之际，汪东明热情地邀请周建刚和赵父一同参加晚上的宴请。赵父面带微笑地婉言谢绝了，他解释道自己并非行业内人士，参加这样的聚会可能会有些格格不入。
而周建刚则显得异常兴奋，他毫不犹豫地接受了邀请。毕竟，以往他参加这类聚会时，总是顶着“周家公子”的名号，而这次，他将以自己的名义出席，这无疑是一种进步。
下午，汪东明拜访了艾书琴等四家工厂，有轮胎厂，也有像史丽佳一样的鞋厂，汪东明也做了邀请，最后去拜访了贺新辉。
见到汪东明后，贺新辉并没有像往常一样寒暄，而是一言不发地凝视着他，这让汪东明感到有些不自在，心里不禁有些发毛。
终于，汪东明忍不住开口问道：“贺叔，您怎么了？为什么这样看着我？”
贺新辉似乎回过神来，用一种老父亲看孩子的语气说道：“东明，这次赔了多少啊？还能撑得住吗？”
汪东明心里一热，他没想到贺新辉会如此关心他的状况，于是连忙回答道：“哦，大概有 1200 个左右吧，不过没关系的，贺叔，这点损失对我来说还能承受，不会有太大影响的。”
贺新辉听后上下打量了一下汪东明，然后点了点头，继续说道：“嗯，那就好。不过东明啊，你要记住，做生意有赚有赔很正常，但一定要从失败中吸取教训，不能再犯同样的错误了。”
汪东明连连点头，他知道贺新辉这是在关心他，也是在教导他。于是，他主动把整个事情的经过，以及他后来采取的补救措施，包括去冀北、常城等地的经历，还有在上海见到的那些贸易商的情况，以及来到浙东后的一系列成果，都详细地向贺新辉做了汇报。
贺新辉一边听，一边不时地点头表示认可。等汪东明说完后，他的脸上终于露出了一丝欣慰的笑容，说道：“看得出来，经过这件事情，你确实成长了不少！这是好事，以后遇到类似的问题，你就知道该怎么处理了。不过，你也要记住，眼光要放长远一些，不能只看眼前的利益。”
“我会的，贺叔！”汪东明连忙点头回应道，语气坚定而诚恳。
贺新辉看着眼前依旧阳光的汪东明，暗自松了口气，他之前还担心遭受这次打击，会让他一蹶不振呢，现在看来自己多想了，这年轻人真不错！
同时他心中不禁涌起一丝疑惑，他对自家女儿和汪东明之间的关系再清楚不过，可今天汪东明来到浙东，而女儿却在离开去了甬城，这实在让人感到有些奇怪。
贺新辉忍不住开口问道：“你来浙东，没有提前跟嘉音说吗？”他的目光落在汪东明身上。
汪东明心头一紧，他当然知道贺新辉为什么会这么问。他犹豫了一下，还是决定按照贺嘉音事先的交代来回答。
“因为中洛的事情还没有最终确定下来，我来浙东也是临时做的决定，时间比较紧迫，所以……就没来得及跟嘉音说。我给嘉音打过电话了，她说是明早赶回来了的。”汪东明尽量让自己的语气显得自然一些，同时在心里默默祈祷贺新辉不要察觉到他的谎言。
然而，尽管他表面上看起来镇定自若，但内心却始终有些不安，毕竟刚才人家还在替他担心呢，而自己却转眼就对他说谎话。
哎，这还为了他闺女贺嘉音的“性福”，只好用谎话敷衍便宜这个老丈人了。
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