厂长领会到他的意思，立刻解释道：“工厂停产后，我安排职工轮班值守，保证了生产设施设备完好，给设备通上电，就可以正常运转。
工厂最大的问题是没有资金，若是资金能够到位，就能够购买零部件等生产资料，马上可以复工复产。
尽管12马力拖拉机不是主流产品，可是市场还有一定的需求，销路不用发愁。农用运输车辆是根据市场来开发的，农村运输业蓬勃发展，将来的发展前景也很广阔。”
陈文博皱眉道：“近三年，工厂没有进行技术改造，没有开发新产品，也没有更新生产设备和生产工艺。不追求技术进步，工厂怎么能够生存和发展？”
厂长争辩道：“现在企业界流传这句话，不进行技术改造是等死，进行技术改造是找死。”
“厂长不思进取，难怪工厂会停产。”陈文博有点无语，摇头道：“现有生产设备决定了产品档次，我怀疑产品是否能够达到标准要求？”
厂长立刻说道：“我们推行全面质量管理，全过程、全员参加，产品质量杠杠的，李工是工厂的老人，可以证明。”
陈文博反驳道：“全面质量管理已经过时，宣传培训耗费时间较多，管理成本较高，还有不可操作的缺点。
现在国际上推行ISo9000系列标准，把质量管理标准化，并且引入第三方认证，实行国际互认，成为产品走向国际市场通行证。”
李恒贵毫不留情地说道：“农用运输车辆上马有点仓促，技术不太成熟，实际上是拖拉机生产线的升级版。
产品的可靠性有问题，用户买回去三天两头出现故障，工厂停产与农用运输车辆项目的质量问题有很大的关系。
前年出口非洲二十辆农用运输车，由于没有考虑当地环境温度较高的因素，没有更换耐高温油封，出现严重的漏油。派去的修理工人担心被非洲人扣留，糊弄修理一下，就急忙跑回国，估计现在全都报废了。”
厂长被人揭短，脸马上变红了，赶紧说道：“拖拉机是工厂的拳头产品，已经生产十多年了，质量还是很好的。”
陈文博辩驳道：“拖拉机的发展方向呈现两极分化，或者发展小马力，或者发展大中马力。尽管12马力拖拉机以前辉煌过，可是现在市场需求很少。
当市场淘汰某种产品时，根本就不给你调整的时间，现实就是这么残酷。”
丁继科感到震惊，没有想到陈文博的知识面如此广阔，对企业管理认识如此深刻，赞扬道：
“陈总是南津县企业负责人里面文凭最高的，管理水平也很高，看问题很透彻。”
厂长坚持道：“12马力拖拉机市场需求确实萎缩，总归是有需求。农用运输车辆项目经过充分的市场调研，绝对是个好产品。
工厂没有资金，买来的零部件质量不过关，因此出现整车质量不合格。只要资金有了保证，全部采购优质零部件，整车质量肯定没有问题。”
陈文博摊开双手，无奈地说道：“我刚才已经说得很清楚了，12马力拖拉机不适合当前市场，农用运输车辆存在先天不足，我们收购工厂，仍然生产这两种产品，意义不大。”
丁继科有点紧张，担心陈文博不收购工厂，劝说道：
“陈总，工厂厂区面积很大，还有齐全的生产设备，以及大量熟练技术工人，完全可以上马别的项目。”
李恒贵叹气道：“工厂停产一年多，大部分熟练技术工人都找到新的工作，再想把他们召回来，很难！
大家已经习惯新的工作岗位，即使给出较高的工资，也不一定愿意回来上班呢！”
郑京浩摇头道：“合资企业对老产品不感兴趣，要开发新产品，需要新建车间和购买新设备，这样就要拆除原来的厂房和设备，增加了成本费用，还不如购买土地建设新工厂。”
丁继科急忙说道：“陈总，您熟悉机械行业，我们的国情与南韩不一样，没有必要全部上高端自动化设备。
现在的的厂房和设备能够利用一部分，从降低成本考虑，还是收购下来比较合算。
至于技术工人，召集半数应该没有问题，也应该够用的。”
陈文博微笑道：“这就要看丁局长给的价格。”
“只要陈总把工厂的债务还上，我们白送工厂。”丁继科故作大方地说道。
“工厂的债务有多少？”陈文博问道。
“2900万元。”厂长答道。
“丁局长好幽默啊！”陈文博冷笑道。
丁继科的反应很快，笑着说道：“我跟陈总开个玩笑，陈总是收购，不是与工厂合资，按照收购企业的惯例，应该以净资产作价。”
陈文博摇头道：“工厂的净资产也有问题，里面包括应收款项，有些已经变成死账，根本就收不回来。
举个例子，有家经销商欠货款970万元，已经破产，追不回这笔钱。”
丁继科看了一眼李恒贵，心想：“人家请原来工厂的老人参谋，知根知底，这是有备而来。”
他于是诚恳地说道：“陈总，这样算来，工厂已经资不抵债了，需要倒找钱给您，县领导肯定不会同意如此操作。”
陈文博坚定地说道：“工厂已经病入膏肓，拯救的办法只有一个，那就是先进入破产程序，等到清算结束，工厂注销后，再引入投资商接盘。
三角重工与外商合资收购的是实实在在的资产，不会处理原工厂的债权债务。”
厂长的脸色变得非常难看，他最不愿意看到的事情还是要发生，工厂在他的手里破产，这肯定影响到他的工作安排。
他的年龄接近五十岁，从陈文博批评工厂的管理能够看出来，肯定不会留他担任合资企业主要负责人。
厂长看向丁继科，希望他能给出满意的解决办法，即使维持现状也不错，起码挂着厂长的名，继续享受正科级待遇，找到合适机会，再调到好单位。
丁继科想到的是如何搞活工厂，增加自己的政绩，在利益面前，把厂长当成弃子，点头道：
“陈总这个思路很有道理，合资企业的投资能达到多大规模？生产什么产品？请陈总明示，我将向县领导请示。”
陈文博说道：“首先要根据净资产报价，来确定是否值得接收，然后做可行性研究报告。
预计合资企业注册资本不会低于200万美元，南韩东方贸易株式会社占70%，三角重工占30%。我们计划分三步开发产品。
第一步是开发适销对路机械零部件，这个过程也是培训技术工人的过程；
每二步是开发大功率拖拉机，这个过程是管理步入正轨的过程；
每三步是开发特色车辆产品，这个过程是形成核心竞争力的过程。”
丁继科鼓掌道：“陈总讲得很好，思路相当清晰，目标相当明确，计划相当可行，一步一个脚印，稳扎稳打，我相信您管理新企业一定能够成功。”
陈文博微笑着说道：“这个思路是李工提出来的，我和郑社长研究后，认为切实可行，便打算按此实施。”
丁继科顿时感到惭愧，深深看了一眼李恒贵，心想：“没有想到他如此有眼光，却长期沉浮于基层。要是能够早点提拔重用他，说不上工厂就走不上破产的道路。”
李恒贵猜到丁继科所想，不过却感觉受之有愧，这个思路是李远方提出来的，到现在也没说特色车辆产品是什么，只是说必须在前两步成功的基础上，才考虑走出第三步。
会谈结束后，丁继科立即向袁维信报告，免不了夸大其词，说合资企业有意生产汽车。
袁维信例行公事，蜻蜓点水般地向侯胜利说了这件事，重点向县委书记郑德玉汇报。
因为有本地企业三角重工参与投资，投资计划实施具有很强的可操作性，并且南韩投资商也姓“郑”，郑德玉表现出浓厚的兴趣，召开县委常委会研究，同意先让南津县农用运输车制造厂破产清算，然后再引入外商投资。
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