重生:我的1990

半颗纽扣

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第251章 推销受阻

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杨洛并不是一个刚愎自用的人,有的事情他不得不承认,那就是在对于酒厂一些基本情况的了解程度上,他确确实实不如龙幼萱。

毕竟在此之前,杨洛绝大多数的精力,完完全全都放在麦克斯以及旅游文化基地的建设之上。

对于南秋酒厂基本上算是采取了放养的模式。

而现在龙幼萱说酒厂还没有到大范围扩大规模的时候,杨洛觉得有必要听听她的意见。

“为什么?”

就最近这段时间的观察来看,杨洛倒是不难发现,最近厂子里面的产品基本上都不会出现滞销。

甚至于,从季小鱼的口中还了解到,部分地区还采取了限量铺货的销售模式。

而这种情况恰恰就能说明,其实现在的市场应该是处于一种供小于求的状态,所以这种时候南秋酒厂应该抓紧时间扩大生产,用最快的速度抢占市场才对。

“现在部分地区确确实实出现了供小于求的现象,但是这仅仅只是个别地区,我觉得可以扩大规模,但绝对不是暴涨式的扩大。因为就我的观察来看,现在南秋酒厂所覆盖的区域,基本上处于一种饱和的状态,能够允许扩大生产规模的幅度,我觉得应该在10%以内。”

龙幼萱说得很有道理,现在南秋酒厂所采取的宣传以及销售模式,还是农村包围城市。简单一点儿来说,现在南秋酒厂产品的大多数受众,都是一些县级城市,甚至于是一些乡镇居多,根本就没有走进一二线城市。

而如果想要进入一二线城市,龙幼萱觉得以前的宣传手段未必就会奏效,因为在城里且不说不允许播放大电影。

就算是能够播放,相信以城里面忙碌的生活来说,也未必会有时间去看,所以这种推广手段可能效果不会太好。

那么,想要扩大生产规模的前提就是扩大市场,如果向人口比较密集的一二线城市进发不能奏效的话。

也就只能沿用之前的宣传手段,继续扩大南秋酒厂的覆盖范围。

可是这条路在龙幼萱看起来也依然没有太大的实施必要。

虽然说南秋酒厂现在所生产的啤酒,确确实实已经贴上了国际知名品牌嘉士伯的标签,可是在定价方面依然属于薄利多销。

如果扩大南秋酒厂的覆盖方位,随之而来所需要增加的运输成本,将会让南秋酒厂无利可图。

既然都已经无利可图了,那还有什么必要大范围的扩大生产呢?

听了龙幼萱的解释之后,杨洛也觉得有一定的道理。

虽然说现在这个社会,农村还存在大量的耕地,农村人口也确实不少,但是却依然抵不上一二线城市的人口密度。

就拿榕城来说,它的人口密度,不知道是泗水县的多少倍之多。

而现在摆在杨洛和龙幼萱面前的问题就是,想要扩大规模,并且还有利可图的话,就必须要打开一二线城市的销售渠道。

不过对此,杨洛还是比较有信心,毕竟他都已经征服了农村一些比较保守的消费者。相较而言,一二线的那些人社会阅历会更多,或许接受度也会更高,当然还有一部分原因,那就是购买力也会比农村人口来得高一些。

“看样子,如果想要继续扩大生产规模的话,势必就需要打开城市销售渠道。这样,我们还是按照之前的销售模式,先试着在一二线城市的一些商场,售货摊儿进行铺货,看看效果怎么样再决定接下来的具体计划。”

现在也只能摸着石头过河,实在不行杨洛觉得有必要买下一些报纸的头版头条,连续宣传好几天,也可以效仿一下之前麦克斯发放优惠券的销售方式。

反正多做尝试,总会找到一种适合啤酒推广的正确方式。

龙幼萱也是点了点头,想要让酒厂继续扩大规模,眼下似乎也就只有这么一个办法。

……

第二天一大早,以季小鱼为首的销售人员,便带着南秋酒厂的一些样品,前往了榕城以及周边的一些城市进行宣传推广。

只不过,季小鱼雄赳赳的出去,结果到傍晚的时候却是灰头土脸的回来,不用多说,从他的表情就能看出,铁定是铩羽而归了。

“别这么垂头丧气嘛,什么情况和大家说说,我们一块儿想想办法。”

杨洛轻轻拍了拍季小鱼的肩膀说道。

季小鱼长出口气,将手里面的公文包随手扔在了旁边,拿起水杯喝了口水之后摇了摇头道。

“我们本来是满怀信心去宣传来着,可是大多数地方根本就不同意我们铺货。”

这种情况杨洛其实也有想到过,就和最开始的时候在酒厂周边附近进行宣传推广的时候一样,得不到消费者的认可。

在之前杨洛倒是还可以通过赵国乔的关系,拿到一些日用百货的进货渠道,强制性将白酒绑定在这些日用百货的身上,进而达到铺货的目的。

可是在大型城市里面,那些小商小贩的进货渠道很多,加上现在赵国乔已经进去,实在是不可能做到垄断绑定的效果。

如果不能让酒厂的产品顺利的进行铺货,那就根本没办法得到市场的反馈,得不到市场的反馈,也就意味根本不可能进入这些市场。

“看样子以前传统的推广模式应该是不可能奏效了。”

杨洛深吸口气,点燃了一根儿烟之后陷入了沉思。

要说现在杨洛完全可以沿用麦克斯以前所使用过的方式,通过买下新闻报纸的头版头条进行宣传推广,让更多人了解啤酒。

可即便是这样,杨洛也觉得效果不会太好,因为即便是大多数的人知道了啤酒这种产品,但是酒厂并没有在任何地方铺货,或者铺货的地方实在是太少,依然达不到想要的宣传效果。

想到这里,一切似乎都陷入了一个死循环。

杨洛仔细在脑海中搜寻着,前世啤酒的火爆销售。

KTV?不行,现在这个社会即便是榕城这样的大城市,也还没有这样的娱乐场所。

酒吧?也不行,同样的道理,现在这种受到西方文化逐渐影响孕育而生的场所依然不多见,即便是有一些雏形,其中也大多数以白酒为主。

想着想着,突然一个念头在杨洛的脑海中浮现,或许这会是一个不错的办法。

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