第461章 先体验后购买
华都，华芯公司。
随着 cES 开幕日期的临近，华芯高调宣布将推出“划时代芯片”，热度也是水涨船高，国内和国外的声音形成两极分化。
众所周知，在山寨机和组装机赚快钱的年代，国内与国外在手机芯片领域的差距是全方位的，而华芯在这个时候声称自主研发出划时代的手机芯片，无疑是极为震撼人心。
要知道，在全球科技竞争日益激烈的今天，芯片技术水平已成为衡量一个国家科技实力和综合国力的重要标志。
拥有自主研发芯片的能力，能够使国家在国际科技舞台上拥有更多的话语权和影响力。
在启程前往鹰酱拉斯维加斯参展前，朱沫也在公司召开一次高层会议。
会议室里气氛浓烈而凝重。
孔林自信满满：“朱总，这两天研发室又对产品进行了多轮极限测试，稳定性和性能都远超预期。接下来，我们会重点优化展示环节，让参观者能直观感受华夏自主研发芯片的强大，让国外那些自以为是的人闭上嘴巴。”
“【十年磨一剑，霜刃未曾试。】我华芯这两年多来，投入大量人力、物力和时间，也该到了亮剑的时候，【满堂花醉三千客，一剑光寒十四州】，我华芯此次必将震惊世界。”
孔林话音一落，朱沫带头鼓掌：“说得好，十年磨一剑，霜刃未曾试。这比喻比得好。”
会议室顿时掌声一片，个个满面红光，激动不已。
掌声过后，朱婉容站了起来，说：“市场营销部这边也已筹备到位，将以1月7日在国内各大城市开放体验馆，与全球通信展览会同步进行，面向全网直播。”
“目前外界对我们的芯片存在诸多质疑，尤其是在国外，嘲讽和调侃的声音不断，我相信诸位也都在各大论坛看到了。”
“其实我倒是觉得这反而并非坏事，这就像弹簧，压得越狠就会以更大的力量反弹回来。我的应对是采用【先体验后购买】的模式。”
“【先体验后购买】能够有效打破这种信任壁垒，这就是我在各大城市开设体验馆的初衷，让消费者亲身体验搭载我们芯片的手机，感受其流畅的运行速度、强大的处理能力以及低功耗带来的长续航优势。”
“不仅如此，我们还可以为消费者提供一定时长的免费试用，让他们在日常生活中全方位感受产品的魅力。当消费者切实体验到产品的卓越性能后，购买意愿自然会大大提升。”
“这是基于我们对于自主研发芯片的绝对信心。”
朱婉容的话刚说完，会议室里便响起了热烈的讨论声。
负责销售的王经理率先发言：“朱总，我觉得这个理念很新颖，确实能让消费者更直观地了解我们的产品。不过，这其中也存在一些风险，比如体验设备的成本投入、产品试用期间的损坏风险，以及如何确保体验活动结束后消费者会真正购买产品，这些都需要我们仔细考量。”
朱婉容回应道：“王经理说得很对。关于体验设备成本，我们可以与一些合作厂商协商，争取共同承担部分费用。对于产品试用期间的损坏风险，我们可以制定详细的使用规则，并购买相应的保险。而要确保消费者购买产品，我们可以在体验活动期间提供一些专属的优惠政策，比如购买折扣、赠送周边产品等。同时，我们的市场团队要做好后续的跟进工作，及时了解消费者的体验反馈，解答他们的疑问，增强消费者对我们产品的信心。”
孔林也发表了自己的看法：“从技术角度来看，这对我们产品的稳定性提出了更高的要求。在大量消费者体验过程中，任何细微的问题都可能被放大。我们必须确保产品在各种使用场景下都能万无一失。”
孔林的担忧不无道理，朱婉容转向他说道：“孔工，这就需要研发团队在最后的冲刺阶段，进一步优化产品性能，进行更多极端环境下的测试。我们相信研发团队有这个实力，确保产品在体验过程中展现出最完美的一面。”
朱沫坐在主位上，目光落在朱婉容身上，自从将朱婉容推上前台后，朱婉容表现出的干劲，以及展露出的锋锐，令他感到意外。
正应了那句话，机会是留给有准备的人。
从行政后勤到市场营销，朱婉容便一扫阴霾，精气神如同换了个人。
朱沫将她提拔上来自然不是三齐王乱点兵，而是早就从赵清颖嘴中了解到，这段时间朱婉容就市场营销这一块，向公司提了不少建设性的意见，显得非常想法。
会议就朱婉容提出的【先体验后购买】模式进行了讨论，朱沫听了一会，拍板道：“婉容提出的’先体验后购买’模式，我觉得可行，这不仅是一种销售策略，更是我们向全球消费者展示产品实力的绝佳机会。我们要充分利用这次 cES 展会，让世界看到华芯的实力。各部门要紧密配合，将这个方案细化并落实到位。”
朱婉容暗松一口气，悄悄握紧了一下拳头，能得到朱沫的支持，让她觉得这段时间的不眠不休，值了。
她清了清嗓子，看向朱沫，开口道：“阿……朱总，我们不妨在推出搭载这款芯片的手机时，同时推出高配和低配两个版本。”
“高配版主打精品路线，将芯片的性能发挥到极致，配备顶级的屏幕、摄像头以及其他高端硬件，打造一款不输国际一线品牌旗舰机的产品，以此树立我华芯在高端市场的形象，吸引追求极致性能和品质的消费者。”
“低配版则侧重于铺销路，在保证芯片核心性能的基础上，适当降低其他配置标准，以更亲民的价格面向大众市场，迅速扩大我们产品的市场占有率。”
此言一出，会议室里再次热闹起来。
负责财务的李总监面露担忧之色：“同时推出两个版本，研发、生产和市场推广的成本都会大幅增加。我们需要仔细评估这对公司资金流的影响。”
负责市场调研的赵经理则表示认同：“从市场角度看，我觉得可行。目前市场上，高端消费者对手机性能和品质的要求越来越高，我们的高配版正好满足他们的需求。而对于中低端市场，消费者更注重性价比，低配版可以凭借芯片的性能优势和亲民价格，迅速打开局面。不过，我们要明确两个版本的差异化定位，避免内部竞争。”
朱婉容显然早有准备，说：“从长远来看，这种双版本策略能够覆盖更广泛的消费群体。虽然前期成本会增加，但高配版凭借其高附加值能够获取较高的利润，而低配版通过大规模销售，也能带来可观的收益。我们可以根据市场反馈，灵活调整生产和推广资源的分配。而且，在研发方面，大部分核心技术是通用的，并不会产生双倍的研发成本。”
朱沫眉毛一挑，在手机电脑等领域，推出高低配版本，成功开拓市场的案例并不少见，只不过这些案例一般只会出现在那些老牌，已经开拓出市场的公司。
简单的说，这是基于对自己产品强烈的自信，因为一旦失败，将会造成双倍的损失。
不过，朱沫会没信心吗？
只见朱沫大手一挥，再次通过朱婉容的提议。
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