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饥饿的考拉

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第980章 谈判的筹码

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“后悔?”

德斯曼教授没有什么情绪波动。

他不仅不觉得这是一种威胁。

甚至还有点想笑。

对方口中的“你们”,无非是指腾达与德斯曼的研究团队。

可是腾达与德斯曼的研究团队又有什么好后悔的呢?

德斯曼的研究团队研究的是超导材料。

只要是想研究超导量子计算机的团队,都会选择与他们合作。

德斯曼并不缺尼克尔森这么一个合作伙伴。

至于腾达那就更不用多说了。

德斯曼与腾达合作的时间比较短,却也知道腾达的情况。

腾达永远都不缺合作伙伴。

发展至今,腾达也从未出现过吃瘪或是令人后悔的事情。

“放心吧,我们不会后悔的,腾达与我都不会后悔的。”德斯曼又想起自己得说服他,“厄尔克森教授,我希望你们能再想一想。与腾达合作的机会并不多。”

“是吗?可是腾达想要得到一台先进的量子计算机,机会也不多吧?”

厄尔克森并不觉得与腾达合作是荣幸。

德斯曼无奈:“厄尔克森教授,实际上腾达的管理还是比较宽泛。这个条件的约束,只是为了以防万一而已。事实上大家的研究还是很自由。”

厄尔克森:“既然很自由,那为什么不直接同意我们的条件?”

“万一你们去研究一些与量子计算机毫不相干的东西,难道腾达也要支持吗?”

“那我们没什么好谈的了。”

厄尔克森不再说什么。

他从外面喊了一个学生进来。

“麻烦送一下德斯曼教授。”

德斯曼知道这轮短暂的谈判已经谈崩了。

对方不想要受到太多的限制,这是对方的底线。

同时,腾达也不可能给对方太过分的自由。

这是腾达的底线。

底线冲突的同时,又没有人愿意让步。

那么双方也只能不欢而散。

离开厄尔克森的实验室后,德斯曼并没有回腾达。

事实上,他今天约的人不止厄尔克森一个人。

在腾达的稀释制冷机研究出来之后。

德斯曼就意识到以前一些无法正常工作的量子计算机,现在也许有机会能正常工作了。

刚好德斯曼研究超导材料,要与这些研发量子计算机的团队合作。

他这才一个个地约时间、聊情况。

想要促成其中的合作。

万一成了,岂不是研究团队扬名立万,腾达也能获得想要的量子计算机?

厄尔克森,是德斯曼第一个想到的人。

据德斯曼所知,厄尔克森团队在量子计算机的开发上,是走在世界前列的。

只是德斯曼不曾料到,对方竟然会开出这样的条件。

竟然想要腾达给钱的同时又不干涉他们。

那德斯曼也只能寻找下一个合作伙伴了。

……

司丹福大学,厄尔克森实验室。

在德斯曼离开之后,厄尔克森向自己的几位合作伙伴宣布了与腾达的合作告吹。

几位合作伙伴都没想到这合作竟然就失败了。

“怎么回事厄尔克森,前几天不是说好了要和腾达合作吗?”

“条件没谈拢,所以合作失败了。”

厄尔克森耸耸肩,一副无可奈何的模样。

可是他的合作伙伴却不理解。

“这怎么会合作失败呢?难道腾达看不上我们的技术?可是据我所知,腾达在量子计算机上的研究并不出众啊。”

“是这样的……”

厄尔克森将自己与腾达开出的条件说了一遍。

这番对话说下来之后,整个实验室都沉默了下来。

“其实腾达的合作条件并非不能接受,像德斯曼教授他们就接受了腾达的合作条件,现在不是也好好的吗?”

“不不不杰弗里,情况是不一样的。德斯曼教授他们没有意识到自己手中握着与腾达谈判的筹码,实际上我们有。”

“有……吗?”

杰弗里迟疑了很久问道。

他实在想不出来自己手头上到底握着什么能和腾达谈判的筹码。

“有啊,我们对于超导量子计算机的研究,可是全球领先水平的。”

“是,厄尔克森。我们对于超导量子计算机的研究确实领先全球,但与我们水平差不多的也不是没有。万一腾达寻找其他人合作……”

杰弗里也在劝厄尔克森。

厄尔克森不以为意:“可世界上对超导量子计算机有兴趣的,也不止腾达一个。”

杰弗里继续提醒:“像腾达这样子有钱又大方的却不多。”

厄尔克森也不否认:“放心吧,我心里有数。我们完全可以向腾达释放一些我们在和其他公司洽谈的信号,给他们一些危机感。”

“危机感?”

“我还是非常想和腾达合作的,但我觉得我们可以从腾达手中争取到更多的条件。”

“所以你这一次才故意提出这样的要求?以此来争取更好的条件?”

杰弗里恍然大悟。

可他还是有些担忧。

“万一腾达不买账呢?”

“不会的。我们先与其他人洽谈,给他们带来危机感。再向腾达释放善意,逼迫他们让步……”

厄尔克森对于自己的计划很有信心。

好像只要按照他说的做,那就一定可以达到想要的目的。

不过杰弗里几人还是没什么信心。

厄尔克森见状也有些不满。

他干脆拿出一个成功案例来。

“你们可能经常埋头做研究,没有关注过隔壁医疗行业的案例。腾达医药就以强大的品牌力为筹码,透露出与其他医药公司合作的消息,使艾维柏开出更多优惠的条件。”

杰弗里几人面面相觑。

商业上的事情,他们了解有限。

也不确定厄尔克森说的对不对。

“算了,我们相信你。你也是为了我们好。”

不过杰弗里觉得,厄尔克森肯定还是为他们好的。

其余几人见状也不好再说什么。

在这个研究团队当中,杰弗里对量子计算机作出的贡献是最大的。

其次,才是厄尔克森。

由于厄尔克森擅长交际与对外联络,这才呈现了由厄尔克森主导整个研究团队的现象。

现在杰弗里同意了厄尔克森的做法,那整个团队也只能这么做了。

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