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第354章 深根细作

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大部分人的目标是自己定的,那些过分自信的新人,还被迫砍掉一些虚高的任务。

九月份,十二部除唐科以外,16位同事的目标加起来差不多150万,唐科为了保险起见,把自己的目标定得比较保守,只报90万,整个部门240万。

当他把任务报上去的时候,被李总训了一顿,“唐科什么意思?都说金九银十,你们怎么越报越少?”

唐科道:“李总,我也没办法,我们组新人太多了,带他们费时费力,他们的业绩肯定高不到哪里去。”

“再说,新人没什么积累,经过前两个月的挤压,大家手上都没有意向客户了,纯粹是打电话开发,不能给他们太大压力,否则压垮了,我又得招人!嘿嘿。”

李清笑骂:“狗屁!你唐科我还不知道!现在,你手上的存量客户,应该不亚于老客户经理吧,六七千个有没有?”

狗日的,真是狠!

唐科心里嘀咕着,面上并没有任何变化,继续笑着闲扯淡,“哪有哦?自从我堂哥当上总监以后,我打电话的时间就没什么保障了。”

“特别是最近两个月,自己当总监才知道有多累,打电销时间越来越少。不瞒你,我现在只有三千个不到。”

其实,按照普通客户经理的水平,八个月加到三千个客户微信,已经很牛逼了,平均一天有十几个。

唐科不一样,只要电话量有保障,平均打到300通,他乱加四五十个没有问题。

他也不傻,自从意识到自己和其他人的差距有点拉大以后,他也开始收敛,上报的数据越来越少,到后来趋于正常化。

来到十二部以后,他在报表数据里面干脆不报自己的。

总监嘛,很正常。

因为没有时间打电话啊。

实际上,他在七八月份的微信添加量,并没有降下来,甚至还有所提升。可能是当上总监后,整个人变得自信了。

唐科跟客户通话的效率,达到了前所未有的程度。

可以说,他现在的电销能力,比骆冰还要自信,尤其是约客方面,骆冰听了也自愧不如。

这种个秘密,当然不能跟李清说。

不过,唐科说与不说,李清都不打算放过他,硬生生把他十二部的业绩加到300万,而且还说那本来就是唐科一个人的量,若是他不带团队,估计还能干超。

“现在16个人配合你,你连这点量都赶不上去,那你高当个屁总监。”李清骂骂咧咧的说道。

老子也不想当这个破总监啊!唐科心里说着,但不好意思怼出来。

当了两个月的总监,他感觉当总监还是好,很锻炼人。光每天考虑团队的发展,就就烧掉很多脑细胞。

每次解决掉一个客户,心中的自豪感还是很强烈的。

还有,当总监要主持晨会,下午的活动会,以及被抽调去帮助新老员工培训,确实非常锻炼人。

唐科销售干得好,电销话术绝对一流,所以经常被培训部抽过去帮新人上课,基本上每周有两节课。

因此,他的底薪还增加了两千块钱培训讲师补助金。

那可不是每周几节课的事,唐科有时还要配合做销售部内部的培训,分享自己打电销,邀约客户的经验。

……

金九银十确实不是伪概念。

进入九月份以后,恒域金服的来访明显增多,唐科每天都很忙,忙自己的客户,忙帮同事开单。

为了配合同事们,他不再像以前那般集中式轰炸,一天来三四个客户,搞得手忙脚乱,而是改为细水长流式的约客,确保一天一两个来访。

其他时间,用来协助小伙伴们开单。有时实在太忙,就搬救兵,找裴总、许莉或者唐旺,总有人空着。

如此一来,十二部的工作越来越得心应手,不再像前两个月似的,经常打乱仗。

小伙本们也很给力。

吴邦越来越沉稳,单独接待客户的能力不断提升,带着手底下三位同事,干得如火如荼,业绩节节攀升。

戴恩林比较激进一些,他为人灵活多变,懂得举一反三,在客户沟通方面尤其擅长,业务基础稍微欠缺。

这样的人,懂得扬长避短和借势,因此戴恩林向上沟通的能力也比较强,当唐科实在忙得脱不开身,他会主动寻求其他熟悉的总监帮助。

冯坚比较规矩,做事有板有眼,专业基础扎实,敢于面对困难。

他的气质,颇有军人之风。

姚琴性格要强,不太善于言辞,但是专业很扎实,不管是邀约话术、沟通技巧,还是产品知识,她都比其他三人专业。

唯一的问题,就是不太善于转弯,遇到事情只好死扛。

四人各有特点,业绩也旗鼓相当,截止9月10日,吴邦回款13.7,自从把权利和工作分出去以后,唐科感觉自己的时间更充裕了,不仅打电话时间有保障,还能抽时间观察各小组运行情况,查遗补漏,起着掌控全盘的掌舵作用。

他的这种设计,与以前的团队长制度有所不同,因为组长是没有钱的,帮助成员纯粹是义务。

但是,唐科会灌输他们思想,说白了也算洗脑,告诉他们帮助别人,其实就是磨练自己的过程。新同事得到进步,自己也能获得更多经验值。

目前而言,好像还挺管用。

……

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