销冠传奇

摩吉印象

首页 >> 销冠传奇 >> 销冠传奇最新章节(目录)
大家在看五味小娘子郡主说她人美心善农女不强天不容九龙归一诀天价老公温柔宠抄家流放前,搬空敌人仓库去逃荒锦绣农女种田忙花都神医陈轩不败战神杨辰(完整)女村书的贴身红人
销冠传奇 摩吉印象 - 销冠传奇全文阅读 - 销冠传奇txt下载 - 销冠传奇最新章节 - 好看的都市言情小说

第165章 业务会诊

上一章目录下一章阅读记录

饭后,大家陆续回到办公室。

于洪才犹豫了一下,走到唐科身边,说道:“唐经理,你业务做得那么好,我可以找你请教一些问题吗?”

“于大哥客气了,你就叫我小唐就行。你有什么问题随便说,咱们一起谈论讨论。”唐科站起来,笑着说道。

于洪才:“方便找个地方聊聊吗?”

唐科点头,“没问题。”

晚上基本没有客户,会客室一般都是空着的,容易找。

于洪才拿上笔记本,两人随意找一间没人的会客室坐下。

于洪才拘谨的笑一笑,“兄弟,你也知道,我入职快十个月了,一单都没开,就像许总说的,肯定是有问题,你能不能帮忙分析分析?”

“呃,我看于大哥你工作很认真的,其他同事忙你也在忙,人家休息你没休息,手上应该有不少意向客户吧?”唐科投石问路,需要先了解于洪才的想法。

毕竟,两人是第一次打交道。

说到意向客户,于洪才就尴尬了,他翻开手上厚厚的笔记本,递给唐科,并说道:“你看,这是我的意向客户本。由于不熟悉电脑,我把有点意向客户都记在笔记本上,里面还有我们聊天的记录。”

唐科接过来,随意翻了一下,只见笔记本上密密麻麻的记录着很多客户信息,包括姓名、性别、电话,企业名称、公司基本状况,以及每次通话的记录,非常认真。

而且,于洪才的字也写得漂亮!

有些客户,于洪才甚至详细记录了他们聊过什么,怎么解决问题的。

唐科自问,他都没有于洪才记得详细。

于洪才记得很多,厚厚的笔记本被他写了三分之二左右。

不过,唐科也发现了问题。

于洪才的客户名单里面,很多都是唐科看起来的比较眼熟的,换而言之,应该是公司系统名单里的,而且多半是渣渣客户。

那种客户,本身下款条件不足,企业数据不行,个人征信更是一塌糊涂,跟哪个客户经理都愿意聊。

他们就像夜场的三陪,只要有钱,什么都可以配合你。

关键是,于洪才连他们都约不来!

唐科在打公司名单的时候,曾经一天约好几个,最多的时候,他连续约来十几波都没出额度!

说明什么?

说明于洪才的话术,或者约客的逻辑思维有问题!

可别小看渣渣客户,虽然他们的征信很差,但是见多识广,贷款经验丰富,比很多客户经理还要专业,很难被说服。

毕竟,久病成良医啊!

唐科只看于洪才记录的那些信息,就知道他被忽悠得不行,根本没有弄清客户的真实情况和根本需求。

助贷行业就这样,你忽悠客户,客户也在忽悠你。当两者还没有建立起一定的信任基础,是不可能把自己的真实情况全盘托出的,只有通过客户经理的专业引导,并且得到客户信任,得到的信息才是真实的。

于洪才的意向客户表里,很多所谓的大客户,都是唐科约到公司撸过没额度的。

那还只是唐科一个人,绝对还有其他客户经理联系过。

唐科沉默一会儿,开口说道:“于大哥,你入职到现在,是不是都在打公司系统客户名单?”

于洪才老实回答:“是的。”

唐科:“约到的客户是不是不太行?”

于洪才:“是的。”

唐科:“那……你以前的总监没有建议过,让你另外找一些名单打?”

于洪才:“有,可是他们给的名单我用不惯,感觉登录公司系统打电话比较方便。”

唐科:“呃——”

于洪才说得有道理,自己倒名单,然后筛选客户确实不方便,而公司的客户名单相对简单,设置好基本条件就可以导出来,打过的会有标记,没打的继续留在系统,下一次打电话可以直接继续。

方便是方便,可是系统里的电话都是好几年前的,有的对,有点错,良莠不齐。

再说,系统名单里的那些客户,一个个向高射炮轰过的蚊子,战斗经验相当丰富,一般新手真玩不过他们。

说白了,很多客户经理是拿他们来练手的,话术也业务熟悉到一定程度以后,基本上都不再招惹。

然而,于洪才却咬定青山不放松,一咬就咬十个月!

唐科有些无语。

做业务是需要坚持,也需要韧劲。

可是,当你的方向和方法都不对的时候,不懂得变通,不知道转弯,等于瞎搞。

钻进死胡同后,越搞越迷茫。

唐科看着和自己父亲年纪相仿的于洪才,不知道该说什么好?

批评?年纪太大,不合适!

规劝?相信已经有不少人和他沟通过。

于洪才现在的情况,就是钻进牛角尖里跑不出来,思想格局也没打开。..

恒域金服有好几百销售人员,他在自己长期不开单的情况下,还不知道向别人学习,还认为别人做得也和他差不多,更不知道反省自己到底做错了什么,这就是于洪才最大的问题!

沉默了好一会儿。

唐科才开口,“于大哥,既然你主动找我聊天,说明你多少该是有点意识到,自己再坚持以前的那一套东西,估计是行不通的吧?”

于洪才讪讪一笑:“是!”

唐科:“我年纪小,说话比较直接,你别介意哈。”

没等于洪才回答,唐科又继续说道:“我觉得吧,你首先要做的是把格局打开,多看一看,多学一学。”

“你看,恒域金服有几百位客户经理,其中百分之八十的人是开过单的,有的持续开单,有的可能时有时无。”

“为什么有人做得好,有人做得不太好,而你却差不多十个月没有开单?你想过这个问题没有?”

于洪才摇摇头,“感觉自己运气不够好吧,或者……能力也不太行。”

唐科也摇头,“不是!一个月不开单,你可以说运气不好;三个月不开单,你也可以说运气不好;半年不开单,那你就不能再把原因归咎于运气了!”

“而你说的能力不行,我也不赞同。你打电话的时候,我也悄悄观察过,我认为你的话术没有大问题,按理说不至于长期不开单的。”

“你也知道,咱们公司有些同事,满口方言,连普通话都说不利索,人家照样可以开单,你的表单没什么问题,为什么就不能开单?”

唐科说到这里,于洪才也抬头激动的说:“就是啊!我就是感觉自己好像也不比他们差,不可能不开单。”

谁知道,他还真的入职差不多十个月,就是不开单!

怪稀奇!!!

其实,也不稀奇。

归根结底,还是于洪才自己的问题。

对于已经钻进死胡同的于老大哥,唐科也不说太多,直接给他三个建议:

第一,格局打开,怀着空杯心态,争取和年轻人打成一片,向他们学习,取其精华,去其糟粕。

第二,把意向客户本交给唐科,唐科从中挑选一些,帮他跟进,看看能不能筛选到一两个有条件,并且愿意合作的客户。

第三,那就有点悬了。

唐科交代于洪才,让他想办法买一尊财神雕像,不要太大,放在自己的公寓内,要求位置不能正对卫生间,也不能是风口,或者经常走动的地方,背后要稳靠,干净整洁。

在财神爷前面放一碗米,米里放一个红包,红包要放点现金和铜钱。另外,旁边拜访一个水果盘,放点水果,并长期保持不要腐烂。

于洪才早晚要烧三炷香,鞠三个躬。

……

喜欢销冠传奇请大家收藏:(m.315zwwxs.com)销冠传奇315中文网更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推神秘复苏之诡闻记异世大陆:DNF全职圣骑士圣骑士赵大牛极品大昏君扉页空间异世小邪君我的老爹是重生比蒙传奇将明万古神帝起点笔趣阁我真是个富二代诸天武侠大穿梭盛宠之嫡妻归来巅峰宝鉴大明小郎君浓情密爱:鲜妻,你好甜我们村的阴阳两界欲行都市征天战途别笑哥抓鬼呢
经典收藏四合院:我何雨柱,送贾张氏坐牢浅浅系统:至高无上话语权我的系统有点壕三分人七分鬼六岁赶尸:不好意思,我穿紫袍随机职业体验,满级人类震惊网友史上最强钓鱼佬!文娱:从背刺前女友开始下海从艺,从遇见德云班主开始童养媳之桃李满天下出道即是巅峰1979豪门权少密爱成瘾我为猎手重生:都市最强至尊都市之逆天大反派红颜三千奉旨抢亲,纨绔太子喜当娘末日?宅舞冒险高武,大一成就大帝怎么了?王妃又又又去除妖了
最近更新年代美人娇又媚,勾的糙汉心尖颤踏出女子监狱后,三千囚徒誓死追随神医归来:十个女囚为我杀疯了!校花你别哭,教父来投资你捡漏我是认真的,空间里全是帝王绿重回1960:渔猎白山松水大国军工:重生1985,为国铸剑全球高武:我背后一口棺,专业的捡尸开局顶替流量巨星,全网火爆召唤之王:我手搓九星大魔神,你哭什么消失三年回归,九个女总裁为我杀疯了重生换娘亲,炮灰成了名门贵女娘娘又娇又媚,一路宫斗上位随母改嫁旺新家,重生嫡女嘎嘎乱杀仕途风云:升迁寡居五年,我绑定皇后群独宠后宫快穿归来,网黑真千金杀穿娱乐圈火红年代,这个小公安有情报系统谁说华夏无神?外神亦是神!分开四年,容总他又带崽来求婚了
销冠传奇 摩吉印象 - 销冠传奇txt下载 - 销冠传奇最新章节 - 销冠传奇全文阅读 - 好看的都市言情小说