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第88章 许莉很紧张

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陈志强到底还是不敢和唐科硬刚,更不敢进签约中心去闹事。

恒域金服制度森严,如果让公司领导知道陈志强主动肇事,而且还影响客户在签约中心进件,那他肯定会吃不完兜着走。

陈志强有点关系,但不代表公司会纵容他,让他为所欲为。

再说,他知道唐科是西南地区的人,惹毛了是敢下死手的,就他那点身板,还真不够唐科做下酒菜。

另一边。

唐科假装无事,表面轻松的为陈思勇倒好茶,然后坐在签约中心的沙发上,怎么也想不通。

他自问和陈志强没什么交集,为什么那厮总三番两次找自己茬子。

上次在孙彦民座位上,陈志强主动凑上去,冷言冷语说了不少难听话,最后还是孙彦民把他们拉开。

今天的情况也是一样。

是自己上辈子杀他老爸,还是把他老妈那啥了?不然那厮怎么总是对自己呲牙咧嘴的,可恶至极。

若没有客户在,唐科真有狠狠揍他一顿的冲动。

但是,唐科曾经听张小健总监的课程,知道打架是不理智的行为,打赢的人蒙受经济损失,打输的人承受肉体之痛,当然还有机会讹胜利者一笔钱。

在公司内部打架,只要造成不良影响,结果肯定是开除。

搞钱的时代,还是忍一忍吧。

毕竟,唐科也没什么损失,而且他刚才还怼得挺爽,更郁闷的可能是陈志强。

关键是,签约中心距离前台较远,并没有客户知道他和陈志强针锋相对过,陈思勇自然也不知道。

当下的形势,唐科决定息事宁人。

强忍住狂躁的冲动,多想想生活的美妙,比如说他本月的工资有五十多万,一旦打架可能血本无归;老子手上还有客户根据,没必要和疯狗计较太多。

还有,永福新村公寓那边,还有娇滴滴的女朋友刘晓颖等着他回家,第一次体会到恋爱的美妙,没必要把目光看向深渊。

做人嘛,格局要打开。

狗咬你一口,你没有必要反咬狗一口。

对吧。

不计较算逑!

……

陈思勇进件的过程比较顺利,录单小姐姐不到一个小时就结束了。

小美女一边收拾东西,把资料退给陈思勇,一边交代他:“陈总,您的资料已经录好,接下来我们需要增补一些资料,大概会在半个小时左右,您先回会客室那边等一下,很快会有结果的。”

“好的,谢谢。”

陈思勇有经验,并不着急,淡定的收好自己的公司资料、身份证、银行卡等,和唐科回到会客室。

唐科趁机发微信告诉许总监,告诉她客户已经录单完成。

接下来,主要看银行预审。

如果客户有额度,那就开始落实费用、利息、还款方式等要素,客户没有意见便签约放款。

个别银行,可能需要外访。

许莉迅速回答:“收到,陈经理正在给客户放款,我们二十分钟以后上去找你,先稳住客户,和他多聊聊。”

“好的。”

唐科回答道,心里大概有一点希望。

每次客户录单完成,他最怕看到许莉给自己发信息说,“准备送客。”

系统没有秒拒,代表有希望出额。

况且,陈思勇的资质不错,唐科还是比较有信心的,只是没法确定额度罢了。

唐科比较善于学习,知道客户对什么感兴趣,就要奔着他的兴趣点去聊。

陈思勇最近想搞短视频,那唐科就和他聊短视频市场,“陈总,我建议你要做好短视频的话,务必把短视频的相关规则研究透彻,熟悉掌握哪些事情是禁止的,哪些关键词不能用,平台喜欢什么样的客户。”

“规则一定要弄清楚,否则后续你直播,或者拍摄短视频的时候,容易踩坑。”

“一旦踩坑,极有可能被平台审核不通过,或者限流、封号等。”

陈思勇苦笑,“不瞒你说,我之前就踩过坑,公司账户经常被限流,钱是花了不少,但是没有取得预期效果。”

“正式做短视频以后,我们一定要找专业研究平台规则的人,专找他们喜欢的话题类型去努力。”

唐科点头,强调道:“对!方向不对,努力白费。假如不了解短视频平台,那你做的工作可能收获不大,甚至可能造成更大的损失。”

陈思勇再次问,“唐老弟,你说我个人的形象要不要专门设计一下,也就是立人设嘛。”

“那是自然!但是我建议,你最好不要搞得太明显,以内容输出为核心,拍摄不一定要专业,但是人物必须鲜活,必须靠谱,就像咱们平日上班经理过的故事。”

唐科研究过短视频,有点小心得,说起来算是得心应手。

“我建议你,不要把视频拍得太完美,更不能以说教的姿态呈现给观众,重点在于真实,而且有槽点。”.

“对对对!”

“……”

聊起短视频业务,陈思勇最激动,几乎可以用口沫横飞来形容。

他个子本来就不高,属于那种长相普通类型的老板,而且是性情中人,说到激动之处,习惯性手舞足蹈。

这种性格,很对唐科的胃口。

两人聊着聊着,三四十分钟就过去了,他们的话题还没有结束,许莉总监和渠道部陈经理已经赶过来。

唐科知道,肯定有额度。

否则,陈经理不会亲自来和客户沟通,他一出马,意味着客户有额度,需要协商费用和利息问题。

简而言之,要设计怎么多要钱。

双方互相介绍。

寒暄过后,分宾主坐下,陈经理和许总监坐在会客室入口处,唐科则和陈思勇坐在一排,表面看上去像和对方是一伙的,其实已经把客户的出路堵死。

万一沟通不是很顺畅,客户也没办法直接跑出去,需要唐科起身让他,他才能走。

有这个过程,足够唐科做出响应的调整,即使消除客户疑虑,稳定对方的情绪。

做销售往往如此。

让客户冷静的时候,客户经理要想办法让他激动兴奋起来;而客户的情绪过于激动,尤其是对公司不太有利时,客户经理又需要控制场面,让对方的情绪冷静下来,方便下一步沟通。

具体的操作,就像大厨炒菜,通常需要一定的流程,但也不能过分依赖流程,而是要根据火候,实时做出调整。

陈经理给出的方案中,可以为陈思勇融资420万元,其中85万是先息后本产品,另外335万是等额本息产品,分两笔放款。

平均利息不高,大概7.2厘。

三个产品的规定各有不同,85万为先息后本一年期,需要预先收取一部分利息,等额的两笔之中,有180万是三年期,每年有百分之二的预付成本,另一笔155万元最长五年期,没变一点二成本。

根据陈经理的算法,客户要全部拿下420万元资金,包含恒域金服的手续费一起算,需要支付成本为33.62万元。

这笔钱折算成比例,不计后期应付利息,陈思勇需要支付的点数大概为8%,不高也不算低。

陈思勇考虑了大概两分钟,才问陈经理:“嗯,也就是说,如果我要申请全部的420万,需要8%比例的费用,银行终审多少,都是按照这个比例支付,对吧。”

许莉点头:“大概就是这意思。当然,如果三笔贷款里面,其中某一笔没有过终审,就需要每笔计算成本。”

“那就……签吧!”

陈思勇下定决心,爽快的说道。

“好……唐经理,在你手机上创建服务合同吧。”渠道部陈经理微笑着说道。

许莉紧握着手掌,不做声。

……

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