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第791章 龚总的营销方案 黑土地的知识

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龚小京边说边从公文包中拿出一个笔记本,翻开之后看了两眼这才开始了她的汇报:

“针对我们生产的大豆油的营销,京东制定了如下的营销方案:

1、不在价格上和对手竞争,以高品质、非转基因为主要宣传重点,把我们的产品和对方的产品完全区分开来。

虽然都是大豆油,因为转基因大豆的高产、高出油率,使得即使是我们远东地区大农业生产出来的豆油,也比对方的成本要高。

再加上我们采取的是物理压榨,对方大多数采用化学浸出法,这就导致我们的出油率达不到15%,而对方的出油率可以达到20%,甚至超过。

因此我们在制定产品定位的时候,完全把这两种大豆油当成两种东西来对待,我们主打的宣传理念就是:非转基因、纯物理压榨,健康、安全。

2、之前东方总交代的关于转基因方面的舆论战,已经经过了预热,我们找了大量的专家学者,针对这个方向开展了全方面的大讨论,这种讨论甚至是论战还在继续。

我们也没有一味的贬低非转基因大豆,我们舆论战的宗旨是将知识灌输给广大民众,让大家真正的了解转基因和非转基因的区别,从而自主做主最合适的选择。

3、除了从转基因这一安全方面定位我们的产品,还给我们的产品定位安全标签,从解析物理压榨和化学浸出法的区别,让老百姓更了解榨油的原理,和这其中的安全风险等。

4、之前的大豆油品牌就叫北大仓,我们还想着这是产自远东地区那片未开发过的处女地的大豆,压榨出来的大豆油,是不是考虑可以更改个更有意义的名字,从产地这个角度宣传品牌。

5、转基因的角度展开的同时,可以宣传一下这种转基因大豆、大豆油本质上最大的消费国就是我国,消费群体就是我们,是不是可以从保障食品安全等方面去宣传,这是刚才李总的问题给我的启发。

以上就是我们京东针对目前这么大体量的大豆油销售的方案和策略,具体的一些纯销售方面的技巧我就不扩展说了。”

李泽沧微微点头,展现满意笑容的同时,补充说道:

“大的方向很不错,我补充两点:

1、既然最大的消费增长是在餐饮业,我们是不是可以针对这一特殊行业做针对性公关。

毕竟老百姓可以根据我们的宣传了解产品的优劣做出正确的选择,但餐饮业不同,他们可是只会考虑性价比的。

转基因和非转基因,在口味上可是没有什么区别的,而这一块也是最大的增长点,是重中之重。”

“老板你的意思是这一块要单拿出来,区别对待?”

“对,的确要单拿出来、区别对待、单独公关,比如相关的广告词都可以这样说,针对老百姓家庭使用的:吃好一点、吃少一点;

即使是非转基因纯压榨的国民品牌--北大仓豆油,也不要过量哦;

吃非转基因豆粕长大的猪牛羊,你可以相信传统的力量;

本饭店豆油全部采用北大仓品牌,非转基因纯压榨更安全;

非转基因餐饮联盟--所用的豆油、食物、肉类等等相关,都不掺杂任何转基因产品。”

“大概就是这个意思,具体的你们再具体讨论。”

听到李泽沧这神来之笔的广告词,老刘是眼前一亮,龚总是奋笔疾书,将这些都记录下来了。

正事聊完了,飞机已经开始下降,几人也没有在聊很正式的工作,李泽沧也没准备听京东和鲲鹏的发展。

几人开始闲聊模式。

看着舷窗下大片的黑土地,老刘不由感慨道:

“这黑土地,真好啊,东北真不愧是全国的粮仓啊,老板这五千万亩土地到底是个什么概念?都是在一起的吗,这要多少人去耕种啊?”

“的确,这可是世界上最好的三片种植区了,全世界仅有的三片黑土地,谁知道是哪三个地方吗?”

“这还真不专业了,好像欧洲的乌克兰那边也是黑土地吧?”

老刘斟酌着回答道。

“不错,位于东欧平原的乌克兰,拥有适合耕种的土地大概190万平方公里,这片黑土地直接占了全世界的30%。

乌克兰的耕地面积占国土面积的70.8%,是世界上耕地面积比例最高的国家之一。

也正因为这些广袤的黑土地,导致乌克兰的农业非常发达,主要种植小麦、玉米、大豆、土豆和甜菜等作物,被誉为欧洲粮仓。”

“第二片黑土地应该在大漂亮国吧,记得当时去密西西比河游玩的时候,看到过。”

东方青鸾说出了第三片。

“不错,第二片黑土地就是漂亮国了,这是很少人知道的。

漂亮国的黑土地位于密西西比河流域,属于中央大平原的一部分。

这里的黑土地面积约为120万平方公里,是漂亮国主要的农业区。

漂亮国的农业技术非常先进,机械化生产程度高,尽管人口仅占全球的3%,但粮食产量却位居世界第二,人均粮食产量高达1748公斤。

漂亮国是世界上最大的粮食出口国,全球四大粮商中有三大总部位于漂亮国。”

“最后一片黑土地就是我们的东北和远东的少部分地区了。

我国的黑土地主要分布在东北平原,面积约为103万平方公里,也是是我国重要的粮食生产基地,黑土层厚度可达三十至一百厘米,最大厚度可达两米。”

“当然这里所说的黑土也是泛指,真正意义上的适合耕种的黑土地,本质上更少。”

经过老板的讲解,众人发现,没用的知识又增加了,尤其是老刘,还在那儿认真的捧哏,非但听进去了,还非常好学的提出了疑问:

“老板,这个黑土地的形成条件是不是非常苛刻,你所说的这三个区域,好像都在北半球同一维度区域吧?”

“这个我还真有了解,黑土地是各种土地形式中条件最好、肥力最多、最适合耕种的土地。

从气候角度来看容易形成肥沃土壤“黑土”的地区就是“年均温不是很高的湿润半湿润地区”。

按照这个要求,我们从热量带来看,中温带地区比较适宜,纬度范围大约在南北纬40°至50°之间。

这一地区冬季气温较低,生物活性较低,有利于有机质的积累。

此外也要符合降水相对丰富的条件,地表自然带以温带落叶阔叶林和针阔叶混交林为主,从而有较多的枯枝落叶。

由于南半球这一纬度陆地面积很小,所以黑土的分布主要位于北半球,从大洲的角度来看就是亚洲、欧洲和北美洲地区。”

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