北明公司是个小公司，在银行申请不到贸易融资贷款。可北明公司的十二万美元是实打实的，可以用十二万美元做全额保证金，在银行开具一张以节能灯工厂为受益人的国际贸易信用证。
这业务对银行一点儿风险都没有，银行没理由不做这笔业务啊。说不定，做上几次，积累了信用，北明公司就能申请到贸易融资贷款了呢。
节能灯工厂那边就更没问题了。他们不相信陈先生的信用，但是，巴西银行的信用他们一定会相信的。
巴西银行开过来的是见单即付的信用证。节能灯工厂见没见过陈先生都没关系。只要工厂按照信用证的要求准备好发票、装箱单和海运提单，交给国内的托收银行，钱就收到了，业务就做成了。
想到这里，贾勇觉得自己的底牌好像已经被陈先生看过了。他顿时没有了打算和陈先生据理力争的锐气。
跟陈先生起争执没有任何意义。陈先生在贾勇眼里是吃软不吃硬的人，还是得放低身段想办法。陈先生是自己父辈的年龄，在他跟前放低身段也不丢人。贾勇这样安慰自己。
冷场了一会儿后，贾勇张了张嘴，用征求意见的目光看了看陈先生，意思是说，他还有话要讲，看陈先生还愿意不愿意聊下去。陈先生做了个手势，鼓励他大胆说出自己的想法。
贾勇以晚辈的姿态先叫了一声陈伯，然后说：“这个外贸工厂和外贸公司是不一样的。节能灯工厂是生产出口产品的工厂，我们叫它外贸工厂。华艺国贸公司呢，它没有工厂，出口的节能灯是从外贸工厂真金白银买来的。
“外贸工厂是不做赊销的。您没钱的时候，找外贸工厂拿货，人家不会给。外贸公司就不一样了。您没钱的时候，外贸公司把您要的货买下来，借给您。
“您说拖三个月再还钱。我相信您，三个月后，您不仅有能力，而且有意愿，归还华艺国贸公司的欠款。
“三个月后还钱，也是还钱。但毕竟晚了三个月。您在华艺国贸公司的信用还是会受到影响的。您在华艺国贸公司的赊销额度，以后可能就没有了。
“就像华艺国贸公司收回了给周先生的赊销额度。这不是没有原因的。是周先生拖欠货款的时间太长了。周先生在华艺国贸公司没有信用了。
“从今往后，北明公司的资本积累就只能依靠自有资金的循环了。这种潜在的损失您考虑过吗？”
一心一意要把北明公司做大做强的陈先生，自然最关注的是北明公司的信用。这几句话，触动了陈先生的痛处，他不由得左右为难地长叹了一声。
贾勇觉得事情还有缓和的余地，就退一步说道：“您理解维护北明公司信誉的重要性，我也理解您的顾虑，咱们能不能搞一个折中的方案？”
陈先生没有说话，他专注地看着贾勇，等着听他的折中方案。
贾勇不得已地说：“咱们先别直接跟节能灯工厂联系。即便没有我的帮助，我相信您也完全有能力直接从节能灯工厂拿货，但是，咱们等一等。
“咱们先归还一个货柜节能灯的货款给华艺国贸公司，我跟公司申请，收到货款后，马上再发一个货柜节能灯过来。
“我相信华艺国贸公司会把货柜发过来，您跟我的意见不一致，您不完全相信，那咱们就用事实说话，看看华艺国贸公司收到货款后，到底发不发货？好不好？
“如果华艺国贸公司发货了，那万事大吉。我们还回去一个货柜的货款，收到一个新的货柜，我们手里永远压着华艺国贸公司一个货柜。
“相当于，华艺国贸公司给了北明公司一笔六万美元的长期贷款。以北明公司现在的财务情况，任何一家巴西的银行也不会借贷给北明公司这么一大笔钱。对吗？
“如果华艺国贸公司不发货呢？您手里还有六万美元的现金。节能灯工厂就跟我接触过，我帮助您，直接从节能灯工厂进货。怎么样？”
陈先生目光狡黠地看着贾勇问道：“你真的肯帮我直接联系节能灯工厂吗？”
贾勇态度坚决地说：“如果华艺国贸公司收到货款后不发货的话，我帮您直接联系节能灯工厂。但是，您得承诺我，将来一定将欠华艺国贸公司的所有货款都还上。”
陈先生点了点头，蛮有把握地说：“你也看到了，按照现在这个形式发展下去，北明公司的资本积累能力是很强的。北明公司很快就不需要依赖外部资金了。
“北明公司虽然希望利用华艺国贸公司提供的赊销额度，不断扩大业务规模，但是，北明公司不能被任何人卡住脖子。”
陈先生想了一下又说道：“北明公司的业务发展势头很好。如果华艺国贸公司愿意跟北明公司长期合作，不断扩大华艺国贸公司自己的节能灯出口规模，能不能在收到一个货柜的货款后，发两个货柜过来？”
听了陈先生的要求，贾勇像是被抽了筋一样，瘫倒在沙发里。陈先生的意思是，刚开始的时候，华艺国贸公司给北明公司的赊销额度就是十二万美元。现在，还一个货柜的货款，再发一个货柜过来，相当于赊销额度从原来的十二万美元，下降到了六万美元。
如果北明公司归还一个货柜的货款，华艺国贸公司发两个货柜过来，那赊销额度就始终保持在了十二万美元。这样的赊销额度对陈先生才有吸引力。他才愿意跟华艺国贸公司保持长期的合作关系。
陈先生的算盘打得太精了。可师父陈淑娜也不傻啊。她当初是怎么跟俄罗斯分公司的兰天磊谈的？赊销发到俄罗斯分公司的货款，还回来一半后，再发新货。还回来多少货款，发多少货。这是师父陈淑娜给海外分公司订下的赊销规矩啊。
贾勇夹在陈先生和师父陈淑娜之间，太为难了。贾勇坐在沙发里，抱着头苦思冥想还有什么办法破解这两大高手给自己出的难题。
陈先生坐到贾勇身边，用胳膊肘轻轻碰了碰贾勇，云淡风轻地说道：“你别为难。你就按照我的意思跟华艺国贸公司申请一下，看看他们什么态度。也许他们就同意了呢？”
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