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第782章 也许就同意了呢?

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北明公司是个小公司,在银行申请不到贸易融资贷款。可北明公司的十二万美元是实打实的,可以用十二万美元做全额保证金,在银行开具一张以节能灯工厂为受益人的国际贸易信用证。

这业务对银行一点儿风险都没有,银行没理由不做这笔业务啊。说不定,做上几次,积累了信用,北明公司就能申请到贸易融资贷款了呢。

节能灯工厂那边就更没问题了。他们不相信陈先生的信用,但是,巴西银行的信用他们一定会相信的。

巴西银行开过来的是见单即付的信用证。节能灯工厂见没见过陈先生都没关系。只要工厂按照信用证的要求准备好发票、装箱单和海运提单,交给国内的托收银行,钱就收到了,业务就做成了。

想到这里,贾勇觉得自己的底牌好像已经被陈先生看过了。他顿时没有了打算和陈先生据理力争的锐气。

跟陈先生起争执没有任何意义。陈先生在贾勇眼里是吃软不吃硬的人,还是得放低身段想办法。陈先生是自己父辈的年龄,在他跟前放低身段也不丢人。贾勇这样安慰自己。

冷场了一会儿后,贾勇张了张嘴,用征求意见的目光看了看陈先生,意思是说,他还有话要讲,看陈先生还愿意不愿意聊下去。陈先生做了个手势,鼓励他大胆说出自己的想法。

贾勇以晚辈的姿态先叫了一声陈伯,然后说:“这个外贸工厂和外贸公司是不一样的。节能灯工厂是生产出口产品的工厂,我们叫它外贸工厂。华艺国贸公司呢,它没有工厂,出口的节能灯是从外贸工厂真金白银买来的。

“外贸工厂是不做赊销的。您没钱的时候,找外贸工厂拿货,人家不会给。外贸公司就不一样了。您没钱的时候,外贸公司把您要的货买下来,借给您。

“您说拖三个月再还钱。我相信您,三个月后,您不仅有能力,而且有意愿,归还华艺国贸公司的欠款。

“三个月后还钱,也是还钱。但毕竟晚了三个月。您在华艺国贸公司的信用还是会受到影响的。您在华艺国贸公司的赊销额度,以后可能就没有了。

“就像华艺国贸公司收回了给周先生的赊销额度。这不是没有原因的。是周先生拖欠货款的时间太长了。周先生在华艺国贸公司没有信用了。

“从今往后,北明公司的资本积累就只能依靠自有资金的循环了。这种潜在的损失您考虑过吗?”

一心一意要把北明公司做大做强的陈先生,自然最关注的是北明公司的信用。这几句话,触动了陈先生的痛处,他不由得左右为难地长叹了一声。

贾勇觉得事情还有缓和的余地,就退一步说道:“您理解维护北明公司信誉的重要性,我也理解您的顾虑,咱们能不能搞一个折中的方案?”

陈先生没有说话,他专注地看着贾勇,等着听他的折中方案。

贾勇不得已地说:“咱们先别直接跟节能灯工厂联系。即便没有我的帮助,我相信您也完全有能力直接从节能灯工厂拿货,但是,咱们等一等。

“咱们先归还一个货柜节能灯的货款给华艺国贸公司,我跟公司申请,收到货款后,马上再发一个货柜节能灯过来。

“我相信华艺国贸公司会把货柜发过来,您跟我的意见不一致,您不完全相信,那咱们就用事实说话,看看华艺国贸公司收到货款后,到底发不发货?好不好?

“如果华艺国贸公司发货了,那万事大吉。我们还回去一个货柜的货款,收到一个新的货柜,我们手里永远压着华艺国贸公司一个货柜。

“相当于,华艺国贸公司给了北明公司一笔六万美元的长期贷款。以北明公司现在的财务情况,任何一家巴西的银行也不会借贷给北明公司这么一大笔钱。对吗?

“如果华艺国贸公司不发货呢?您手里还有六万美元的现金。节能灯工厂就跟我接触过,我帮助您,直接从节能灯工厂进货。怎么样?”

陈先生目光狡黠地看着贾勇问道:“你真的肯帮我直接联系节能灯工厂吗?”

贾勇态度坚决地说:“如果华艺国贸公司收到货款后不发货的话,我帮您直接联系节能灯工厂。但是,您得承诺我,将来一定将欠华艺国贸公司的所有货款都还上。”

陈先生点了点头,蛮有把握地说:“你也看到了,按照现在这个形式发展下去,北明公司的资本积累能力是很强的。北明公司很快就不需要依赖外部资金了。

“北明公司虽然希望利用华艺国贸公司提供的赊销额度,不断扩大业务规模,但是,北明公司不能被任何人卡住脖子。”

陈先生想了一下又说道:“北明公司的业务发展势头很好。如果华艺国贸公司愿意跟北明公司长期合作,不断扩大华艺国贸公司自己的节能灯出口规模,能不能在收到一个货柜的货款后,发两个货柜过来?”

听了陈先生的要求,贾勇像是被抽了筋一样,瘫倒在沙发里。陈先生的意思是,刚开始的时候,华艺国贸公司给北明公司的赊销额度就是十二万美元。现在,还一个货柜的货款,再发一个货柜过来,相当于赊销额度从原来的十二万美元,下降到了六万美元。

如果北明公司归还一个货柜的货款,华艺国贸公司发两个货柜过来,那赊销额度就始终保持在了十二万美元。这样的赊销额度对陈先生才有吸引力。他才愿意跟华艺国贸公司保持长期的合作关系。

陈先生的算盘打得太精了。可师父陈淑娜也不傻啊。她当初是怎么跟俄罗斯分公司的兰天磊谈的?赊销发到俄罗斯分公司的货款,还回来一半后,再发新货。还回来多少货款,发多少货。这是师父陈淑娜给海外分公司订下的赊销规矩啊。

贾勇夹在陈先生和师父陈淑娜之间,太为难了。贾勇坐在沙发里,抱着头苦思冥想还有什么办法破解这两大高手给自己出的难题。

陈先生坐到贾勇身边,用胳膊肘轻轻碰了碰贾勇,云淡风轻地说道:“你别为难。你就按照我的意思跟华艺国贸公司申请一下,看看他们什么态度。也许他们就同意了呢?”

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