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第780章 找到一个好客户

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贾勇做了一个模仿阿德里亚娜耷拉脸的表情,为难地说:“可能是我说的葡语不够好吧。她不是那么愿意跟我聊。”

陈先生叹了一口气说:“我听送货员说,你跟便利店老板都能用葡语开玩笑聊天了,你怎么就不能跟阿德里亚娜开开玩笑,好好沟通一下呢?”

贾勇没说话,他心里想,这也怨我吗?您给阿德里亚娜布置那么多工作,她还要上课做实验,她连睡觉的时间都没有,能有心情听我开玩笑?我跟她开玩笑聊天,不是找不痛快呢吗?

陈先生有些失望地说:“我让你们男主外女主内,不是让你们铁路警察各管一段。你给她打个信号灯,她爱怎么理解就怎么理解。你比她年龄大,工作经验丰富。遇事要多想一步。”

贾勇看到陈老头儿今天真的不高兴,糊弄不过去了,就低下头,老老实实地听他训导。

陈先生看贾勇不吱声了,和缓了语气说:“我觉得你应该能够分析出原因。这不是简单的优化便利店送货量和送货频次配置的问题。”

贾勇一天到晚在外面跑便利店,回来还要忙活着给几个人做饭。他是真没想过为什么阿德里亚娜做的好好的,怎么会就突然掌握不好送货量和送货频次了。

陈先生看出来贾勇没有装聋作哑,是没顾得上,他解释说:“你还记得咱们聊过的再订货的事吗?最近节能灯出货量大幅度上升,阿德里亚娜不仅要平衡出货量和出货频次,还要平衡再订货量和再订货周期。

“我们俩确定不下来再订货量和再订货周期,她就只能压缩单次送货量,提高送货频次。她是怕断货啊!巧妇难为无米之炊的道理,你难道不懂吗?”

贾勇这才想起他本来要跟陈先生说的一件事。有一个便利店老板跟贾勇说,如果北明公司不能增加他店里的节能灯备货量,他就要从大卖场补一些货了。

贾勇想,这个时候再提这个事情,无异于火上浇油。还是先听听陈先生怎么跟阿德里亚娜商量的再订货的事吧。

陈先生盯着贾勇问:“你能不能跟华艺国贸公司申请再发两个货柜的节能灯过来?”

这批节能灯刚到货的时候,陈先生就问过贾勇这个问题。当时,一支节能灯都还没卖出去,贾勇对陈先生能不能把节能灯销售出去还没有信心。

现在的情况不一样了。两个多月的时间里,北明公司像一匹黑马,在圣保罗的节能灯市场大杀四方,没有对手。

如果这个时候断了货,那真是前功尽弃。其他品牌节能灯会卷土重来,如果打起价格战,鹿死谁手,尚未可知啊。

贾勇打定主意要助陈先生一臂之力。可这件事该怎么跟师父陈淑娜说呢?贾勇估计师父陈淑娜可能也想不到,这两个货柜的节能灯会卖得这么快。

按照师父陈淑娜的管理模式,她只有看到汇回的货款,她才能相信节能灯销售的情况,否则的话,说破大天,她也不会再发货了。

贾勇心里盘算了一下,现在收回的销售款应该有十几万美元了。把赊销的两个货柜的货款归还给华艺国贸公司应该完全有可能。但是,如果把货款都还上,北明公司就没有流动资金了。陈先生愿意这样做吗?

贾勇试探着问:“是不是可以汇回一部分货款给华艺国贸公司呢?”

陈先生痛快地问:“汇回多少?”

贾勇想了想说:“按道理,应该汇回两个货柜的货款。”

陈先生有些遗憾地说:“那样的话,我们手里就没有流动资金了。”

贾勇说:“可剩下的节能灯就都是北明公司的利润了。”

陈先生用假设的语气问:“货款汇回去,华艺国贸公司还会再发货吗?”

贾勇不理解地问:“怎么会不发货呢?”

陈先生提醒贾勇说:“你那个客户周先生,还了华艺国贸公司的货款后,华艺国贸公司不是终止了合作,没有再发货过来吗?”

贾勇纳闷地问:“这事您是怎么知道的?”

陈先生笑笑说:“就这么个小圈子,他到处叫屈,早就传开了。你们华艺国贸公司可是有过前科了。”

贾勇赶紧纠正道:“不对啊,怎么能说是前科呢?周先生赊账在前,还钱在后,欠债还钱,天经地义,华艺国贸公司没有错啊。”

陈先生顾虑道:“我担心,这两个货柜的货款汇回去,华艺国贸公司不发货了。”

贾勇脱口而出说:“怎么会呢?周先生就是做拎包生意的,他怎么能跟您比呢?”

陈先生说:“我破产了,六十多岁了,还得过中风,有今天没明天的,你们华艺国贸公司好不容易把货款收回去了,还会再给我发货吗?”

贾勇曾经的想法早就被陈先生看出来了,他没有挑明而已。这个时候,贾勇一定要坚定他跟华艺国贸公司合作的信心,否则的话,这笔货款能不能收得回去都是个问题。

贾勇顺着陈先生的意思说道:“您的身体情况,您的财务情况,确实让人会产生顾虑。

“但是,整个华艺国贸公司只有我和段经理知道这些情况。段经理在圣保罗的时候,我们俩为了统一汇报口径有约定,跟公司汇报业务的事由他负责,我不能单独汇报工作。那算是越级汇报。这个您知道,大忌讳啊!我要是那么做了,段经理会跟我翻脸的。

“陈太太一直关注着北明公司通讯费用的支付,您可以让陈太太查一查,段经理走了以后,我一封传真没发,一个电话没打。您的情况我没有跟华艺国贸公司汇报过。”

“那段经理呢?”陈先生问。

“他也不可能说。您是他找的客户,外贸合同是他签的。他没有做充分的背景调查,他有责任。您觉得他会把这些事跟华艺国贸公司汇报吗?不到瞒不下去的时候,他一个字也不会说的。”

陈先生琢磨着贾勇的话,点了点头。他什么也没有说,等着听贾勇下面还会说些什么。

贾勇觉得陈先生被自己稳住了,他接着说:“现在节能灯销售得这么好说明了什么呢?”

贾勇看着陈先生自问自答道:“说明段经理给华艺国贸公司找到一个好客户啊!”

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