过了年，到了四月份春季交易会期间，明珠所在的酒店爆满，她每天有干不完的活，打扫完这间房又接着打扫那间房，没有停歇。
住户一多，什么人都有，有的吹毛求疵，阳台上，窗帘底下都要一尘不染，有的则要求只要他出了门就要整理床铺并打扫房间，有时候一天打扫一次，有时候一天打扫三次五次。
连续十几个夜班的忙碌，身心俱疲之下，明珠萌生了辞职的想法。
小风答道：“你说你们同事，五十多岁的好几个，也许这就是这个工作的将来，或者你走晋升道路，成为领班，主管或经理。”
“但那跟之前在连锁餐饮一样，少不了饭局酒局，陪酒，或者其它事情，看你能不能接受得了。”
明珠摇摇头：“我跟姨妈说过，她让我去学美容美发，我不喜欢和人有肢体接触，头上脸上也不行，尤其男性。”
小风思考再三，“要不你做电话销售？也可以来我们公司，每天在办公室打电话就行，最主要的，做销售能接触到各行各业的老板，很锻炼人。”
明珠问道：“去你们公司，可以吗？你觉得我做销售可行？”
“那怎么不行？我们公司在招聘，已经十多个人了，正好可以一起培训。”
就这样，明珠进了小风所在的公司。
将近一个月的时候，明珠成功约了一单。
郑总去电话探了一下单，对小风说道：“这个单有竞争对手，是咨询总部的，感觉不太稳，明天早晨我去之前你操作一下。”
小风看着那个报价，3.2万，心里有些忐忑，“这是个大单，万一操作失误，那岂不弄巧成拙？”
郑总哈哈一笑，“你放心，稳的单不怕操作，怕操作的单不稳。”
小风只得点头称是。
他把所有沟通记录仔仔细细看了一遍，又和明珠详细了解了公司及关键人的情况，一个操作方案逐渐在他脑海成了型。
第二天早上九点，离郑总去面谈还有一个小时，小风用隔壁办公室的专线座机拨通了电话。
十几个普通座机的号码都类似，而两个专线座机则是完全不同的号码。
“你好！是曾经理吗？我是咨询总部这边的业务经理，之前我们业务员有联系过你体系认证的事情是吧？”
那边答道：“是，你跟上面沟通一下，给我个最低价吧。”
小风答道：“按照你们公司的规模，最少要3.5万，这个没得商量，你知道的，我们要做的工作量……”
“那还是太贵了。”
听对方要挂电话，小风连忙答道：“按照规定，你们的产品必须做3c强制认证，我们可以免费给你们做一个。”
那边答道：“那我们考虑一下。”
“好，你们考虑好了可以给我回个电话。”
挂了电话，围在旁边听的明珠提心吊胆地问道：“你这么说话，不怕把单搞死？”
兼达哈哈笑着，“怕什么，又不是以我们的名义去的电话。”
过了十分钟，小风又去了电话，“你好，真的不好意思，刚才我问了老板，他说3c认证送不了，要另外加钱，最少要加……”
那边气愤地打断他，“不是刚说的免费？怎么现在要加钱？你们说话做事能不能有点谱？”
小风连忙道歉，“不好意思不好意思，我也是才知道……要不这样，咱们约个时间，去你们公司见个面，做个详细了解？”
“不需要，没时间没时间……”
那边气呼呼地挂了电话。
小风放下座机，给郑总去了电话，说了操作的情况。
到了十一点半，前台接到电话，“明珠的单签了！两万八！”
“哇！恭喜恭喜！”
“恭喜开单！”
“第一单就是个大单！”
办公室里顿时热闹起来……
有人问是哪里的单，明珠便回答是什么地点什么公司名做什么产品。
后排的小亮听了，疑惑起来，“这个单我怎么听着这么耳熟？莫非我也有这个单？”
他打开抽屉，拿出一叠意向单，翻了一遍，没有。
又拿出两叠潜在意向单，翻了半天，他气得大叫起来，“啊呀！就是这个！我跟了几个月，他都说暂时不做暂时不做！”
兼达哈哈笑着，“你跟的哪个？”
小亮咬牙切齿道：“跟明珠的一样啊！肯定看我是个男的不跟我来神！我的1400块啊，没了！老色批！”
2万8千，提成5个点，就是1400元。
办公室里笑成一片，“不要怪人家，看明珠声音多好听，感染力强，底气又足，哪像你，蔫儿吧唧的……”
小风说道：“好了，好了……精神状态确实重要，还有，大家要时不时把单子交换着打一打，因为每个人的特点都不一样……”
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