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第112章 这里潜力无限

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李苍吾把系统集成业务履约收尾后,他开始再次尝试开拓医疗软件市场,他让夫人吴懿来公司帮忙,担任财务总监,并将达人科技公司更名为chot科技公司。刚开始开拓医疗软件市场的时候并不顺利,几乎是从零开始,半年多的时间没有什么进展。李苍吾开始反思工作方法是不是有问题,看看从哪些方面可以改进。

一个月后,李苍吾赞助省信息学会的年会,这次会议非常成功。李苍吾在短短三天的时间里,集中约见了十多个潜在客户,非常高效,他添加了几个重点客户的即时通信工具。

其中有位女客户余艳丽是宁市的一家大医院的副院长,她分管信息科和护理部。李苍吾非常殷勤地安排了她的食、住、行,并对她关注的问题一一做了答复。关于项目需求,双方约定会后进行一次技术交流。

这天李苍吾带了售前经理郝大鹏来到宁市拜访余院长,他说道:“余院长好,这是我们的售前经理郝大鹏。”

“快坐,你们路上辛苦了。”余院长热情地说道。

余艳丽叫人倒了两杯茶送过来,她坐定后说道:“今天这样安排,你们先去信息科、护理部分别了解一下他们的诉求,然后你们有针对性地做个方案,你看怎么样?”

“好的,不过我们还想下到病区去调研,掌握基层第一手的情况,您看是否可以安排一下?”李苍吾立即回答道。他心想,余院长这是在试探我们公司的实力,我们得拿出点真功夫来。

余院长点头赞许道:“很好,你们是第一个提出要去病区看一下的公司,这个没问题,我跟护理部主任说一声。”

“谢谢!医院投入大笔资金到信息化项目上,我个人认为,是为了在副省级区域医疗中心提升医院的竞争力,在未来医院的格局中占据抢先的优势;同时还要解决基层人员的痛点,如果不知道一线人员所关心的问题,我们也拿不出有针对性的解决方案。”

“很好,难得你有这样的见地,现在既能抬头看清局势,又能低头做好事情的企业不多了。”

“惭愧,我们还要请您多多批评指正。”

两人下到病区仔细地走访,郝大鹏对李苍吾说:“李总,病区调研的情况不太乐观,患者输液袋上的标识,护士每天都在用手工的方式在填写、裁剪、粘贴,小一点的病区也有40张床位,还不算走廊上的加床。如果长期这样处理,护士极易出错,每年都会有一到两起给患者输错药的情况。这里没有护士工作站、医患交互工作屏、医患呼叫系统、条码打印机等等,硬件都不齐备,更别谈信息化所用的软件了。”

“还有吗?”

“这只是冰山一角,恐怕我们得多待些日子。”

“也好,事物都有两面性,这里虽然基础差,我们同时也要意识到,这里潜力无限!正好可以引导客户做一个数据中心的系统工程,不再是小打小闹了,要一盘棋综合考虑,先是基础硬件设施的建设;接着就是各种应用的支撑;然后是数据中心的支撑;还有桌面云等的统一运维管理、安全体系的建立;最后是医院应用的部署。最复杂的就是医院应用的部署了,包括生产类的应用、数据分析类应用、院内移动应用、医疗物联网应用、互联网应用、视频监控平台应用、远程医疗服务应用、人工智能的应用。”

“666!”

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