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第206章 竞争对手找上门来

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悦来书屋开业已近十天,这些天客人没有刚开业那几天多,每天卖出去的书籍数量也不多,但租书的人依旧络绎不绝。除了几个学堂学院的学子,很多想看书的人也是书屋的常客,还有好些女子也成为了书屋的租书客人。

云晓玥为了方便女子们看书,把二楼用屏风隔开,留了两张桌椅给女子们专用。她自己也时常来到书屋,在二楼坐着看书,一坐就是一下午。

“夫人,知行书肆的东家莫老爷来了,说是想见您!”明慧从楼下上来禀报道。

“哦!”云晓玥有些诧异,这知行书肆的东家来找她做什么,他们两家可是竞争对手,“请他上来吧!”人既然来了,那还是要见见的。

一个三十多岁的中年男子很快就被小六带着上楼来,身后跟着书肆的掌柜莫才。云晓玥起身相迎。

“大姐,这位就是知行书肆的东家莫远志莫老爷!莫老爷,这位是我们书屋的东家娘子柳夫人。”

云晓玥微微打量了莫远志一番,见他一脸高傲,她还是微微屈膝行礼,“莫老爷,请坐!”

莫远志朝云晓玥微微拱手,敷衍地还了礼,就在云晓玥的对面坐下。

云晓玥坐下来,让明慧去泡茶。

“莫老爷前来我们这小店,不知有何指教?”云晓玥客气问道。

莫远志打量了云晓玥一番,见她长相不俗,气度不凡,但他仍是一脸轻慢,高傲说道:“想不到这悦来书屋竟然是个女人开的。”

云晓玥轻笑,“我夫君姓柳,只是他很忙,不在店里而已。当然,莫老爷此番前来有什么指教可以跟我说,店中之事我亦能做主!”

“柳夫人,我此番前来也不为别的,只想问问,你们书屋那《唐诗集》,为何卖价才六百五十文一册?很多地方卖价都一两银子一册,你为何不赚钱?”

“这《唐诗集》定价就是六百五十文一册呀,为什么非要卖一两银子一册呢!六百五十文一册很多学子都已买不起,若是卖一两银子一册,那岂不是有更多人不愿买。我这几百本,到时卖给谁去呀!”

“几百本!”莫才惊叫。

莫远志见他如此大惊小怪,不禁瞪他一眼,复又看向云晓玥,“不知贵书屋是与府城哪家书肆合作?”

云晓玥笑了笑,“这个,请恕我不方便相告!”

“那这诗集,你是从何处进货?为何卖价能卖得如此之低?莫非柳夫人这是做慈善,不赚钱?”他已经派人到县城的几家书肆打听过价格,他若是从他们书肆进货,那也得六百文一册,售价最便宜也得六百八十文一册。

“莫老爷没听说过薄利多销这个词!”云晓玥笑着说道,“我们这卖的是书,不是古董!价格合适就好!利人利己嘛!”

莫远志打量着书屋,讥笑,“听说柳夫人这还出租书籍供大家看,每册书籍仅收五文钱一天,如此,想看书的,最多只需花一二十文钱就能看完一册书,不知柳夫人这图的是什么?莫非就是想做个大善人?”

云晓玥再次笑了笑,“倒也不是想做大善人,若是做大善人就不收钱了。我们书屋就是想薄利多销,成人达己!”

云晓玥说着,顿了顿才继续说道:“我们家出身农家,家中小叔子也是读书人,以前我们家境贫寒,小叔子需要看书,但没钱买书,只能求着别人借书看。好在他很争气,读了八九年书,如今终于成了生员,有幸能到府城崇文书院念书。”

她说着,悠悠叹息,“小叔子经历过的苦我们深有体会,所以,就想开这书屋,让我们兴平镇的学子们都能看得起书,我们呢,也顺便赚点几文钱养家糊口。”

莫远志闻言,不由笑了笑,端起明慧倒好的茶喝了几口,“原来柳夫人开这书肆果真是在做善事呐,难怪不想着赚钱!不过,你们这么做,怕是扰乱了书行的规矩吧!如此下去,我们书肆的生意还怎么做!”

“莫老爷,这规矩,不知从何说起?何人规定的?您卖您的书,我们租我们的书,井水不犯河水呀!而且我们所卖的书,没有哪一本是低于书坊出书规定的卖价,也并不存在恶意竞争!不知坏的是哪的规矩。”

“你这不仅租书,新书也卖得那么便宜,那我们的书还怎么能卖得出去!”莫才在莫远志身后朝云晓玥吼道,“你这不是要断我们的生意吗?”

云晓玥看着莫才,眼都不眨一下,她可不是被吓大的。

老六站在云晓玥身后,怒视着莫才,这人竟敢吼他大姐!他不禁也吼道:

“这位大叔,你这话说得太过分了吧!做生意,各有各的方法门道,我们的书屋有我们的经营之道,你们的书肆如何开,那是你们的事!你们若是觉得我这租书影响了你们的生意,你们大可另辟蹊径,怎么能来责怪我们!”

“小六,不可喧哗,你如此大声,吵扰到大家看书了!”云晓玥笑着低声斥道。

“是!”小六低声应着,退回她身后安安静静待着。

莫远志看着云晓玥,“柳夫人,既然我们两家都是开书肆的,那我希望我们能达成共识。你看,我们只卖书,不租书,而且书籍的售价也做个统一,不知柳夫人意下如何?”

“莫老爷,书籍售价统一,我们倒可以商量,但只卖书,不租书,恕我不能答应!”云晓玥温和笑着说道,但语气却是不容置疑。

“柳夫人,这两条建议我希望你们好好考虑考虑,三天后,我再来,希望我们到时能达成协议!”莫远志冷声说道,起身,朝云晓玥微微拱手,走了。

莫才冷冷看着云晓玥,哼道:“别敬酒不吃吃罚酒!若不然有你们好看的!”说着趾高气昂地走了。

“小六,送莫老爷!”云晓玥看着莫远志主仆二人背影,淡淡笑着说道。

小六把莫家主仆送出书屋,复又蹬蹬跑上楼到云晓玥身旁,“大姐,这事,我们该怎么办?还是告诉柳大哥吧,让他来处理!”

“这事当然得告诉十郎,你先跟我说说,这莫远志是什么来头!”云晓玥说道。

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