“李老板，什么风把您给吹来了啊。”
“怎么来我这里了啊！”
“我给您找个凳子，你先坐着哈！”
眼见李华等人的到来，吴学兵也是不敢怠慢。
毕竟眼前这位可是他的财神爷啊，要不是有李华提供的优质客源，他还不知道啥时候才能挣到这么多钱呢。
“你这次，不是进了这么多的牛仔套吗，我不是害怕你卖不完。”
“所以来你这看看能不能帮上忙吗？”
李华随口答道。
其实他一开始确实是有这么方面的一点想法的。
但是来了以后，就发现,人家压根就不需要的好不好。
此人虽然平时看起来比较憨厚老实，话也不多，但是一旦涉及到做生意，推销他产品,那口才简直是嘎嘎好了。
李华有些庆幸，自己这次注意到了这个人，这人完全就是一个野生的人才啊。
确切地说，应该说是销售方面的人才。
“嘿，哪敢麻烦李老板啊。”
“这些我可以自己买的，不到一周的时间绝对都能全部出手。”
吴学兵推辞，自己的眼神中却是带着浓郁的自信。
再说他这个摊位，就是一块布在地上一铺，上面摆着衣服,旁边的是木头做的牌子。
十分的简陋，连个遮阳的大东西都没有,不过看得出来，汉子也不在意，略显黝黑的皮肤，一看就是经常经历风吹日晒的。
太阳下也完全是一副干劲十足的样子。
“那个吴学兵是吧，我在你这坐一会，和你唠嗑应该没有问题吧？”
“哪能啊，我这里你想呆多久都行。”
“就是这天气还挺热的，渴了想喝水的话，我这里只有一瓶从家里带来的凉白开。”
“你这么大的老板，总不能喝这个不是！”
吴学兵有些不好意思的，露出了歉意的笑。
“没事，这有啥。”
“喝的东西，我们带了，不过也不是啥高级额玩意，也就是烧开的白开水罢了！”
“每次出门有事的话，我媳妇都会准备这东西的。”
李华淡淡一笑，说着从韩建军手提的布包中拿出一个水葫晃了晃。
这手包本来是毛灵瑶提着的，但是和韩建军夫妻见面后，他怎么能让师娘劳累呢，就主动揽下提包的任务。
包里还有干粮的。以备不时之需。
“李老板和夫人的感情还真是好啊，让旁人羡慕都要羡慕死了！”
看着李华和毛灵瑶恩恩爱爱的样子，吴学兵，不由的感叹道。
此时李华敏锐地捕捉到了此人的眼神中浮现的一丝落寞。
心中立马做出了判断：
此人怕是婚姻不怎么幸福。
有些人格外的羡慕别人的东西，恰恰就证明了自己缺少这些东西！
“请问，这衣服是怎么卖的？”
“以前怎么从来都没有见过啊！”
恰好这时候，吴学兵的摊位额有客人来了，来的是一个应该参加工作没多久的女生。
毕竟人很年轻，身上又穿着工人的工作服。
“这是牛仔套，刚进的新款式，京城基本上没有几家卖！”
“牛仔套一套的话是五十五，单独卖的话，裤子和上衣都是三十二。”
吴学兵开口，李华定下的最低售价是一套五十，单独的上衣或者裤子是三十。
在这基础上，摊贩加钱李华是不管的。
现在很明显吴学兵在规定的最低价上加了几块钱。讹
“什么，一套五十五，一件三十二？怎么会这么贵，我都要两个多才能买呢！”
“怎么会这么贵啊，以前都没见过这么贵的衣服。”
“这位同志，能不能便宜一下啊，二十一套给我，我就能买！”
姑娘有点惊讶，看得出来对衣服讹是看得上的，但是接受不了价格，和吴学兵讲起了价来。
“这位女同志，这也要生活啊，要是这价钱卖给你，那我不得赔死啊！”
“这样吧，你要是要的话，五十一套带走，单独一件三十。”
这样就将价格回到了规定的最低售价上。
让别人知道自己已经让利了。
“那还是算了吧。以后有机会我在买！”
姑娘眼神挣扎了一会，倒是放弃了买牛仔套。
毕竟这价格，对于普通人来说，确实是太高了，甚至都可以称得上是奢侈品了。
舍不得花这个钱很正常。
“那这位女同志，讹再来看看这边的确良吧，款式，做工，也是相当不错的。”
吴学兵并没有因为姑娘没有买牛仔裤就露出不满之色，反而是兴致勃勃的推销起了自己的的确良。
最中终姑娘花了十块钱买了一件的确良走了。
“慢走啊，欢迎以后再来！”
全程吴学兵对顾客都是笑脸相迎接的。
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“我听你说牛仔套是吧？”
“你这五十五一套，也太贵了吧，卖不出的！”
“我看咱不如便宜点卖我们算了！”
摊贩不一会，又有一些人围了过来。
不过也是舍不得出钱，一个劲的想要忽悠吴学兵降价销售。
吴学兵也不恼，直接回应五十一套就是最低价了，没法更低了，可以看看旁边的的确良。
“咱这衣服和同志你可搭了，买了的话最少年轻五岁。”
“的确良这料子你看，京城里面最便宜，质量最好了。”
“大哥一看就是顾家的好男人，给家里人买两套呗！”
“嘿，这位同志，一看就是干大事的，来看看我们这牛仔套吧，简直就是为您量身定做的！”
看吴学兵卖货，李华也是频频点头。
别的不说，这小伙子眼力见还是有的，给不同的人推荐二不同价位的衣服。
最重要的是，他有这个时代很多生意人都没有的一个意识，那就是服务意识。
虽说现在已经不少摊贩都在摆摊，生意也不错，但那主要是因为市场娥货物稀缺造成的。
很多人卖东西，客人挑挑拣拣最后没买的话，甚至会直接给客人摆脸色，甚至破口大骂。
能够始终对顾客笑脸相迎，注重购物体验的人，毕竟是很少的一部分。
李华看吴兵卖了一会，就卖出去了八件的确良，牛仔套单独卖出去一套，裤子和上衣各卖出去一件。
也算是不错了。
这么算下来，一天的话，牛仔套应该是能卖出去二三十套的，的确良肯定是更多。
“学兵啊，你做的不错啊！”
“别人摆摊那我也看到过，你已经比大多数人强了！”.。
眼见没客人的娥间隙，李华突然开口。
先是对吴学兵做的好的地方进行鼓励。
“但是你这卖的方式，还不够成熟，我教你几招吧！”
听到李华开口，吴学兵一下高兴起来了。
一来是李老板对字表示了认可，谁不希望得到别人的认可呢。
说不渴望的那都是口是心非。
二是，听李老板的这意思，是要给自己支招啊。
他现在还记得李华的那套南方的确良厂家跟着小姨子跑了的营销文案。
到现在也是大为震撼。
“谢谢李老板给高招！”
“这恩情，我吴学兵会记在心里的。”
看这小子，自己还没开口呢，就感谢，感恩起来了，李华而也是莞尔一笑。
“对了在，在这之前，我有几个问题想要问问你！”
“啊，李老板你有啥直接说就行，我听着呢。”
“那我可就说了啊！”
清了清嗓子，就讲自己的一些疑惑直接问了出来。
\"那个，这次批发，别人都害怕风险，批发了起批数量。\"
“就你自己一瞎子批发了这么多，不害怕砸在手里啊！”
这事，当时发货的时候李华就是很好奇的。
李华问这个问题，韩建军等人也是竖起了耳朵倾听，他们也很想知道，这个汉子怎么想的，让他一下子做出了这个决定。
毕竟一套牛仔套的进价是四十，那二百套可是有8000的啊！
这可不是小钱，毕竟现在万元户都不多。
直接拿8000快钱来进货，对于普通人来说，这也太疯狂了，而且风险太大了。
“那啥，我相信李老板的眼光！”
“毕竟之前的额的确良就能看出来，李老板比我们这些人强多了。”
“我之前就是跟着李老板卖的确良，这不才一个月多月的时间，就挣了好几千块钱！”
“李老板眼光比我们强多了，跟着李老板不会错的！”
吴学兵开口。
李华心里顿时觉得有些意思，这个吴学兵莫非还是自己的狂迷弟啊。
这么信任自己，就不怕他卷款跑路吗。
“而且我自己也觉得这牛仔套肯定好卖！”
“虽然价格贵了一点，但是现在多的是有钱没地方花钱的人。”```
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