“孙厂长，快，开门，有外国人来找。”
孙厂长刚被气的浑身冒烟，又听外国人来找，不知道真假，又想发脾气，被人拉进了自己的办公室，急切的关上了门。
“孙厂长，人家一开口就要是20万斤辣条，话说咱们厂有嘛，我都没敢接话。”
“你说的是真的假的？”
“真的。”
“那怎么办，咱们厂从来没有接过外贸单，来个外国翻译都没有。哎。”
小芳刚休息好，起了精神，说道：“孙厂长，跟你说，别急，别急，我会翻译，咱们快去吧。”
那同志，高兴坏了：“这翻译不是有嘛，孙厂是深藏不露，还是真忘记了啦？”
为了不失自己的面子，孙厂只能不接话。
他们朝会议室望去，在那个大的会议室里，两三个外国人，带着个小翻译，喝着茶，在等。
孙厂长开始手心冒汗，犹豫的不敢进去。
没想到小芳很淡定，一直在等孙厂长缓和了下，再陪着进去。
那女同志一直在说：“厂长，快进去，人家等了一会，这样会对咱们华国印象不好的。”
“行，行，我这进去。”
孙厂长又顶着一头的汗，带着小芳进了屋。
小芳直接用标准的英语介绍：“你好，欢迎来到华国巍城食品厂，这是我们的厂长孙厂长。”
“你好。”
“你好。”
小翻译没想到这姑娘年纪轻轻的，口语流利，都不要再帮忙翻译了，于是趁这会看着好像没她的事，赶紧喝了两口水。
“请问，你们这次来食品厂是要采购什么？”
“说起这个，昨天我们被请到国营饭店吃饭，这头道菜就吸引了我们，在你们华国说是辣条。”
“哦，辣条，有的。我们厂现在开发了四种口味，请问你们需要哪种？”
“是四种嘛？我当时怎么没查觉出来。”
这时小翻译接嘴道：“对，后来饭店要我们做选择的，我们当时选了甜辣和麻辣。”
“哦，是嘛？”
“那就要我们吃的那两个品。”
孙厂长只看见胡小芳的嘴一直在吧唧吧唧的和外国人谈，不知道他们在说什么，更显的慌张。
“你们在说什么，怎么不在和我说了。”
小芳这件事情发现自己做的确实不太对，于是忙和孙厂长说对不起。
“他们这次就是为了咱们的辣条而来，现在就要两个品，甜辣和麻辣。”
“但是，咱们的这个项目都没有搭建起来，也接？”
“孙厂长，撑死胆大的，饿死胆小的，人家外国人都找来了，哪有把生意推出去的道理。”
“那，赶紧问问，他们要多少？那我们也不能硬吃呀，要是弄差了，人家要理赔的，咱们厂哪能赔的起。”
“孙厂长放心，有我在呢。这件事我们一起努力。”
“但是我们出口创汇，现在咱们没有资质，就算和人家签了合同，后面还能依靠魔都或帝都的食口厂的人员帮我们处理。”
“孙厂长，咱们先接下来再说。”
“好，那你处理吧，我先出去了，你一会找我汇报。”
孙厂长不想在待在那个压抑的会议室，和翻译还有小芳打了招呼，便出了门，这清新的空气，让孙厂长一瞬间脑门从糊涂到清醒了。
“我们厂长有事先走了，那咱们聊咱们的。”
“好的。”
“我们需要的量这么大，贵厂是否可以在三个月内出来？还有保障其口感和我们在国营饭店的一致。”
“可以。我们这次可以出售半成品，到时候让你们国人煮下一拌就成了。”
“你说到了半成品，那半成品是什么价？”
“这个我需要和厂长再确认一下，我马上出去，你们稍等片刻。”
\"你们这次需要多少？\"
“2万包的量。”
“成。”
小芳着急的出了会议室，麻利的敲门后，直接推进了厂长的办公室，说道：“厂长，人家要2万包的量，你打算怎么定价？”
“如果我说2美元一包，会不会贪心了，小芳同志，你对这成本比较清楚，你拿个主意我听听。”
“厂长，这次咱们只能出半成品，让这些外国朋友自己回家弄，如果湿运，我觉得我们根本做不了这生意。”
“咱们要抛去海关的税费，他们虽然要2万包，但咱们肯定会多给，万一路上遇到不可抗利的因素，酱包爆炸，咱们又得重新弄。”
“厂长，我的想法是这样，他们心里一定有价位，咱们先说的尽可能高，让人家还价，我们不依不饶，但看人家的诚意，最后给他们拿下，他们会以为自己占了大便宜，而定更多。”
“行，小芳同志，真看不出，你懂这么多。”
“村长，别夸我了，你还没告诉我，你要定多少来着？”
“咱们定5美元，最多让利，底线2美元，不有再低。”
“那成，孙厂长，如果他们当天要签合同，合同有嘛？”
“这合同咱们还签不了，要找魔都或帝都食品厂帮忙。咱们先让人家考虑考虑，如果有意向，还会来的。”
“成。”
小芳头一次凭自己一个人拿外贸单，内心尽管狂紧张，也不能表现出来。
“我们的定价是5美元一包。你们考虑一下？”
“不，不，太贵了。你也没有给我们实诚话，这姑娘，我们是诚心来做生意的。”
“那你们说，你们想要多少价一包成交？”
“我觉得二美元一包，可以接受。”
小芳觉得，一开口说5美元，如果现在答应2美元，那这帮外国人，一定还会想办法再还价。
他说道：“二美元我们不能接受，这样我们成本都保不了，要不，大家都退一部，给个诚意价，3.5美元一包？”
“什么，3.5美元一包。”
那些外国人连连摇头，感觉有点贵，但价格还能接受，也不是不可以，但他们在华国早经商多年，早明白，越早签字越容易被人拿捏。
于是，他们和小芳说道：“我们回去考虑一下，有需要，这两天联系你们。”
小芳原本淡定的心遭遇了滑铁卢，想要争取，但是又觉得，止不定是这些外国人的手段呢。
小芳客气的要请这些外国人吃过饭再走，毕竟现在结束的时间不太巧，如果他们答应的话，自己的午饭也能解决，这不正好一举二得。
老外明白这是中国人的礼仪，正好那肚子是饿着，于是答应了。
小芳赶紧把孙厂长从员工食堂拉出去，他看着自己刚打的饭，有点心疼，于是送给了别人吃，和小芳带着四个人，两部车一起出发去了国营饭店。
国营饭店这个时候人不多，他们轻轻松松的选了个位子坐下。
服务员定睛一看，怎么昨天来吃饭的人今天又来了，还凑在了一桌。
外国人，一上来就要翻译让服务员上那个辣条，服务员一听为难了，说道：“真的是不好意思，辣条昨天全光了，今天老板去找那个摊头了，还没回来呢。”
“好吧。”
他们不开心，有点影响了一起用餐的人的心情，外国人感觉自己这样不太好，但又忍不住想骂那老板蠢，说道：“都打听到了食品厂了，不直接找你们，太无语了。”
小芳和孙厂长只能无奈的一笑，缓解尴尬。
小芳他们让外国人点菜，那二三个老外哪懂这个，依旧交给了翻译让她点。
“红烧肉，油面筋，鱼丸汤，剁椒鱼头，青椒土豆，烂糊白菜，红烧大棒骨，番茄牛楠，一份面，一份水果”，女翻译报着，服务员记着。
趁菜没上来前，小芳偷偷和孙厂长耳语，让他再介绍下自己厂其他的东西，争取一起创汇。
孙厂长还是比较谨慎的，他都担心辣条卖不出去，不愿意再多提，惹的自己心更烦。
小芳看孙厂长这样，于是她只能和那几个外国人，还有小翻译瞎聊起来，她再想，可能孙厂长再心疼这个钱，要不一会和他说说。
“孙厂长，咱们第一次接待外宾，总归要好好招待，绝不能心疼钱，毕竟放长线钓大鱼嘛，你想想呢？”
“小芳同志，你这说话态度倒像我领导了哇！”
“孙厂长，我没这个意思。”
小翻译正好看向他们在聊的方向，孙厂长一下闭嘴了。
这都说家丑不可外扬，这场丑也不能外扬，一定要忍，不能和小芳同志起冲突。
“小芳同志，我刚口气态度是有点不好，你千万不要放心上！”
“咱们还要好好合作。”
小芳不再想理他，只是自顾自的吃饭，客户那边有需要她聊的，她就接嘴，成不成，就随缘吧。
梁思桥这次要请同事们在国营饭店吃饭，刚进店就瞧见了小芳，看竟然有一桌人，有点想打招呼。
小芳也看到他，他们会发生什么，咱们请听下集。
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