“大家可以近距离看看这图案，看上去就是长在这笔杆上一样。”
春花端着托盘，往台下走了几圈，众人纷纷凑过去瞧，
“这图案看起来好像还真是长在这上面一样。”
“之前倒是没见过墨竹轩卖过这款。”
“我怎么还是有点不相信呢...”
众人对这笔的态度各有所不同，于是江图南继续乘胜追击，
“不过有个很遗憾的消息告诉大家，做这种笔杆的老师傅已经辞工回老家带孙子去了，也就是说今后很难再有这款毛笔了。”
“这一批货将是最后一批！”
物以稀为贵，江图南此言一出，众人都有些心动。
“各位家人们，这款毛笔写起来是很舒服的，横撇竖捺书写流畅，不会断墨，也不会说你写着写着就掉毛。”
江图南用两支不同款式的笔在面前的纸张上写了几个字，然后叫人举起给众人看，
“你们看，左边是我拿一支随便在有诗斋买的最便宜的笔写的字，右边是我们新款斑点笔写出来的字。”
“像桃桃这种读书少的人，写出来的字都显得很好看，简直绝了！”
春花：“太厉害了！”
其实字迹好坏书写者是可以控制的，只不过在众人在江图南的洗脑下并没有发现问题所在。
江图南的字本就不差，经过一番渲染之后，众人更加相信是笔的原因才让江图南的字迹有所提升。
“家人们想一想，如果你的家里有孩子或者兄弟姐妹在学堂里读书的，用这支笔写出工整又好看的字是不是会受到夫子的表扬？”
春花：“当然啦。”
“收到夫子的表扬之后，孩子的自信心是不是会提高？”
春花：“没错！”
“用一支小小的毛笔就可以鼓励孩子的上进心，是不是很划算！”
春花：“太划算了！”
江图南和春花两人一唱一和，把台下的众人唬得一愣一愣的。
“桃桃姑娘，你还没说这支笔多少钱呢？”
台下一妇人大喊道，那人一边挎着菜篮，另外一边牵着一个小男孩，小男孩的手里还捧着书。
江图南猜想着这妇人许是刚刚来领了红包，所以身边小孩才捧着一本看起来很是陈旧的书。
“小花，把我们东家的价格报出来。”
春花装模作样的摆出一块牌子，上面写着价格，
“姑娘，这支笔三两一支。”
价格一出，台下传来些许的抽气声，
“三两银子，这也也太贵了，这钱都够我家吃一个月了。”
“算了吧太贵了买不起。”
有些书生只能无奈地叹气摇头，正准备离开，却听得江图南又开口说道，
“不行，小花你这个价格太高了，再降一点。”
春花脸上做出一副为难的样子，江图南又开口道，
“在场的家人们既然愿意停留下来听我说这么久，那么我不能辜负这份信任，把价格再打下去一点，要不然我也不卖了。”
“那一两银子？”
江图南立刻反驳道，
“在场的都是自家人，你别张口就是几两几两的。”
“桃桃姑娘，难道你想几百文卖出去吗？”
春花捂嘴大惊，台下众人眼中亦有期待。
“三百文的价格觉得怎么样？”
江图南没有直接回答春花，而是把问题抛给了众人。
“三百文我觉得还是可以接受的。”
“要是攒一攒，三百文还是可以凑出来的。”
“三百文我也付不起，要不然我就没饭吃了。”
江图南一副心中有数的模样，对着春花说道，
“小花你看，还是有人嫌贵，这笔的价格还得往下降降。”
春花一脸不情愿，
“不行啊姑娘，再降的话掌柜会骂我的！”
王二：我不是我没有别乱说。
“我说一个数，三十文。”
台下又是一阵抽气声，春花急得快要哭出来了，
“姑娘，这样我们会赔死的！”
“好了你别说话，我今天就做主，三十文一支笔，不够的部分我自己掏钱补上。”
江图南拍了拍手，身后有伙计将包好的毛笔一一放在货柜之上。
“今天，这支笔，不需要三千文，也不需要三百文，限时优惠只要三十文！先上一百单，给家人们看看我的诚意。”
众人看见货柜上摆放的毛笔，眼中纷纷露出了绿光，誓要做抢到毛笔的人。
“家人们先别急，这一百单先给我们墨竹轩的老顾客，刚刚是不是还有没抢到红包的老顾客，现在又是一波福利来了。”
“还是跟刚刚一样，先登记后购买。”
人群中许多人都可惜地跺脚，
“我之前怎么就没有在墨竹轩买过东西呢。”
突然人群有人问道，
“桃桃姑娘，是不是只要买了墨竹轩里的东西，就算是老顾客？”
江图南笑着回答道，
“当然啦。”
只见那人立即冲进墨竹轩大喊道，
“掌柜的你们这最便宜的东西是什么？”
王二在外面本在看戏，只是他还未上前回答，服了就已经上前，
“这些砚台，都是折价商品，平常都要几贯钱，现在只要几百文。”
王二仔细一看，那些砚台不就是仓库里滞销的那些砚台吗。
“好！给我包一个，正好我也要买新的砚台了。”
待那人付完钱，他便拿着砚台冲进人群抢笔去了。
江图南适时又添了一把火，
“墨竹轩感恩回馈老顾客，像这样的促销会今后还有许多，而且今日才介绍到第一款商品，大家都不用急。”
听江图南说完，越来越多的人冲进墨竹轩买东西，
“听见了吗？今后还有这样的活动，干脆趁着今日有折价商品我们先买，到时候也能以老顾客的身份去参加活动...”
看到效果的江图南默默地给刚刚第一个冲进去买东西的人比了个大拇指。
没错，那是江图南找的托。
王大在楼上已经看得目瞪口呆了，想也没想地开口说道，
“这..这江姑娘还真他娘是个天才！”
闻竹默默地扫了一眼王大，王大自觉说错话，低声道，
“属下失言。”
“无妨。”
闻竹今日的心情很好，所以他并不介意。
一百支斑点毛笔迅速被抢完，还有许多没有抢到的人都一脸懊恼地望着台子上的江图南，
“桃桃姑娘，能不能再上一些货，我们根本都抢不到啊。”
江图南嘴角微微勾起，
“当然可以啦~”
纪奕珩从震惊中缓过神来，开口问旁边的王二，
“王掌柜，这笔原来卖多少钱？”
王二一脸便秘的表情回道，
“二十文。”
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