主母日常:赚钱养娃诰命之路

摔了一跤

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第109章 利益最大化

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几杯酒下肚,程廷睿觉得自己的脸有些热。

脑子也有些热了。

“悠悠……”

他唤道。

“嗯?”何悠悠应道。

对这个称呼,她并不觉得有什么异样。

她一直被人这么喊到大。

悠悠,悠悠姐……

她一直很不满自己有一个这么软的名字。

这名字听起来就像那种很好被人拿捏的小女人,没什么力量和本事。

或许是,她的父母当初也并没想到自己能生出一个披荆斩棘的女儿。

“悠悠,沈家染坊那边,似乎有进展了。”

“哦?”

“优瑞堂已经把第一批原料交付给染坊,听说他们已经出布了。”

“嗯,我明天去看看。”

“悠悠,沈家染坊的布,能不能让优瑞堂来卖?”

何悠悠眸色微闪:“你想做独家代理?”

“是。”

“以优瑞堂现在的实力,你觉得能卖出这批布的最大价值?”

沈家染坊的布,是稀缺资源。

要使利润最大化,必须找影响力最大的商号合作。

贵胄富贾只认大字号。

大字号,才能卖出高价。

何悠悠本来想和程家商号合作,用程家的名头把这批布卖个天价。

没想到,程廷睿竟然想让优瑞堂来做。

“优瑞堂需要一个一飞冲天的契机,这批布便是这个契机。”

“你有信心?”

“没有。”

商场的事,谁又能说得准呢?

“方闻天是管事,他有选择和决定销售渠道的参与权,这件事情,我要听听他的意见。”

听管事的意见,是何悠悠这个东家对他的尊重。

如果管理人员的意见不被尊重,他们又如何能放开手脚去做事呢?

程廷睿胸有成竹:“你只需告诉他,程家能出的价格,优瑞堂会出双倍。他刚做管事,急于成功,一定会答应把第一批布出给优瑞堂的。”

何悠悠心道:程家和优瑞堂都是你一个人在把持,还不是你说多少就是多少?

“不过,要想拿到沈家染坊的独家代理,还得看我第一批布能不能卖出名气。所以,现在先不谈,等卖完再说。”

对此,何悠悠并没有什么不同意见。

大多数时候,她和程廷睿的想法都基本一致。

酒足饭饱,程廷睿便不再多做停留。

“悠悠,我回去了。”

程廷睿喝了酒,眉梢眼角都微微发红。

“嗯,你路上小心。”

何悠悠从未见过,程廷睿现在这种醺醺然的样子。

脚底下似乎还有些虚浮。

她喊来一个小厮,提着灯笼送程廷睿回隔壁。

程廷睿被小厮搀扶着离去,天青色的竹叶腰带消失在门口。

何悠悠也哄着赵文祺,让早早回房睡了。

第二日吃过早饭,她便上了马车去沈家染坊。

染坊经过一番修缮,基本恢复了原貌。

请回的几个工匠和学徒,都在干活。

沈怀玉看起来也神清气爽,人一旦有了事做,忙碌起来,很多烦恼便被丢弃在角落,轻易想不起来了。

“夫人。”她款款迎上来,给何悠悠施礼。

何悠悠坦然地受了她的礼。

“听说你们已经出布了?”何悠悠问道。

“是,夫人请随我来。”

沈怀玉按捺不住喜悦的心情,带着她去库房。

库房的架子上,摆着已经染好色的布匹。

“这就是淡鹅黄色?”

“是,这就是淡鹅黄。”

何悠悠心想,不愧是万千少女喜欢的颜色,这个颜色确实很嫩。

“夫人,这个颜色,我分别染了棉布,麻布和丝,眼下都有存货,随时可出货。”

“出货的事,方闻天可有说过什么?”

“他说,第一批货最好卖得贵些,先赚一笔钱,投入后面的生产,扩大规模。”

何悠悠点头。

程廷睿想是早看破了这一点,才会这么有把握。

两人看完了布,到前厅喝茶叙话。

方闻天也被叫来,一起聊天。

东家在这里,方闻天只是个管事,并不敢坐。

何悠悠发话:“这次我来,想知道的事多,要找你好好聊聊,你坐下说吧。”

方闻天这才坐了。

沈怀玉让人给方闻天送了茶。

何悠悠习惯性地开门见山:“方管事,这第一批货的销售渠道,你有什么想法?”

方闻天恭敬道:“东家,市面上缺货已久,第一批货万万不可贱卖了。”

何悠悠点头:“不错,有了第一批货打底,后头的货就有了定价方向。你目前可有接洽过商号?”

“不瞒东家,我已经接洽过几个布商,和几个大商号,只是……”

“只是什么?”

“只是大布庄和大商号刻意压价,给出的价格我都不甚满意。”

“嗯,那小商号呢?”

“小商号和小布庄,倒是对我们的货很感兴趣,但是我又怕他们字号太小,打不出名气。”

这个时期的货物,主要靠口碑传播影响力。

小商号没有影响力,对货物的口碑传播不利。

“出价最高的是谁?”

“优瑞堂。”

“那就高价出给优瑞堂吧。”

“可是,这家商号资历尚浅,恐怕……”

何悠悠浅笑道:“这家商号的大掌柜,我认识,我对他有信心。若是方管事不放心,我还有一个建议。”

“东家请讲。”

“约优瑞堂再谈一次,跟他们签一个对赌协议。”

“对赌……协议?”方闻天从未听过这个词。

“嗯,顾名思义,便是赌上自己的利益,在优瑞堂身上押一把。赢了,我们便把以后的销售权给他,输了,他们便对我们做出赔偿,并且放弃独家代理权。”

方闻天听了,连连点头。

“这个好!签了这个对赌协议,我们便无后顾之忧了。东家,我马上联系优瑞堂的人,把这件事谈妥。”

何悠悠从沈家染坊回来,马车快要行驶到何宅所在的巷子口时,隔着车窗看见路边匆匆跑着一个人。

“郭大娘?你这是去哪儿啊?”

郭大娘看见是何悠悠在马车里,急忙停下脚步来见礼。

“见过夫人。夫人有所不知,今日是知府大人公开审案,仪门大开。我这不是赶着去看热闹嘛,晚了可就挤不进好位置了。”

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