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月下练剑

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第五十八章 营销成功

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宋岩道:“三哥,大胡子,你们两个去买两百斤鸡蛋回来。”

胡三道:“堂主,你的意思我明白,可是这两百斤鸡蛋也不少钱呢,你就这样免费送出去?”

宋岩道:“十斤鸡蛋买不了一斤盐,只要盐能卖出去,还舍不得这点鸡蛋嘛。”

鸡蛋虽然也不便宜,但是对比盐的价钱那可差远了,胡三听了宋岩的话,觉得也是那么个理,便不再多问,和大胡子两人去买鸡蛋去了。

宋岩道:“小明,小眼,明日有人来领鸡蛋的时候,你们就用手抓一把盐放进他们的袋子里,听明白了吗?”

两人点头应声,道:“听明白了。”

小丫道:“我也要抓。”

宋岩呵呵笑道:“你就不用抓了,女孩子的手金贵,这是男孩子干的活。”

小丫撅着嘴,好像抓盐是个游戏,没让她玩游戏一样。

一段时间后,胡三和大胡子将鸡蛋买来了,小辉也回来了。看小辉满头大汗的样子,他肯定跑了不少路,宋岩向小辉询问了情况,宋岩听后感到很满意,就是不知道到底明天能不能来这么多人。

随后,宋岩又交代了明天的工作,让众人各负其责。

第二天,还在睡梦中的宋岩被门口的吵闹声惊醒,他赶紧起床去门口看看情况,刚一打开店铺的门宋岩就惊呆了,门口的道路都被领鸡蛋的人堵死了,目测超过三百多人。

惊讶之余宋岩也发现了情况,这些人都是破衣烂衫,全都是乞丐!

宋岩倒吸一口凉气,乞丐可不是他的目标群体,他们可没有钱买宋岩的盐,但是话已经说出去了,想收是收不回来了,再说,人都已经到了门口了。宋岩心里叫苦别迭,他还以为小辉叫来的都是有消费能力的百姓呢。

宋岩的身后小辉也跟过来了,这些乞丐当中很多人都认识小辉,小辉上前打了个招呼,乞丐们纷纷向小辉吆喝,“小辉,啥时候吃鸡蛋啊。”

小辉道:“吃啥鸡蛋,叫你们来领鸡蛋的。”

“领鸡蛋不就是吃鸡蛋嘛。”

小辉道:“鸡蛋是生的。”

“那顺便给煮了呗。”

……

胡三等人从后院进来,宋岩向他们说道:“开始发鸡蛋。”

胡三道:“是,堂主。”

胡三和大胡子将鸡蛋抬过来,放在大秤旁边,大秤的另一侧放着一袋盐,宋岩让众人排好队,挨个上前领鸡蛋,小辉在一旁给指挥着。

挤到队伍最前头的并不是个大块头,反而是个小个子,也许是他身体灵活吧,他笑嘻嘻的看着秤,胡三一个个的向秤盘中放鸡蛋,直到秤平衡。

胡三道:“拿袋子过来装吧。”

小个子道:“还要什么布袋子。”他一只手掀起衣服的一角,一只手去摸鸡蛋,将鸡蛋兜在衣服上。

小丫看到小个子的样子咯咯笑,然后伸手抓了一把盐放到小个子兜里,道:“给你。”

小个子惊讶道:“还有盐?”

小丫点点头,“恩。”

小个子道:“真是大善人啊,我都好久没吃盐了。”小个子有些激动。

胡三道:“都是送你的,赶快走吧,后面还有好多人呢。”

小个子嚷道:“兄弟们,还要盐啊。”

后面的人全都躁动起来,盐对于他们来说可是奢侈品,贵的很,而现在盐竟然是免费送!

宋岩看众人有些躁动,便说道:“大家都静一静,静一静。”

小辉也跟着喊道:“静一静,静一静。”

声音渐小,宋岩道:“诸位父老乡亲,本店今日每人送一斤鸡蛋一把盐,不要争不要抢,人人有份,以后大家若是需要吃盐,可到本店来购买。”

其中一个老者说道:“你真是个大好人啊,老乞丐好久没吃到盐了。”

宋岩道:“我们刚到平谷不久,以后想要立足还要请诸位相亲多多帮忙。”宋岩向众人拱拱手。

然后开始一个个领鸡蛋领盐。

没用多少时间两百斤鸡蛋已经全部领完,胡三和大胡子不得不重新又去买,虽说是送完为止,但是后面还排队排着那么多人,宋岩不想让大家扫兴,只能委屈自己多花些银子。

不过宋岩也发现了,后面排队的乞丐已经不多了,反而是普通百姓多了起来。其实百姓们也是被这场景吸引过来的,大家都一直在排队,虽然不知最前面是干什么的,但是经验告诉他们,排队总是有好处的。果然,当他们看到前面的人拿着鸡蛋和盐出来,他们更加坚定了排队的决心。

鸡蛋又买来了,胡三和大胡子接着称,鸡蛋又送出去了一大半。下一位领鸡蛋的是个老婆婆,老婆婆收了鸡蛋和盐,说道:“你们这盐怎么卖,我还想再买五斤盐。”

胡三手中刚好拿着鸡蛋,当他听到老婆婆要买盐时,竟一时激动用力的握住了拳头,鸡蛋清溅的到处都是,他张大了嘴巴说道:“终于来生意了!”于是也不管后面领鸡蛋的人了,开始为老婆婆称盐。老婆婆付了钱,道:“你们比徐马两家盐铺的价钱还要便宜呢。”

胡三道:“那当然,您以后要是买盐可要到我们这边来买。”

老婆婆道:“那是那是。”

做了这第一笔生意,胡三收起了那张愁眉苦脸,换上了笑脸。几个孩子在旁边看着也很高兴,宋岩心里也很高兴,但他只是淡淡一笑,并没有像胡三那样,变化的那么明显。

随后,排队领鸡蛋的人中又有要买盐的,胡三越干越有劲。一天下来,发了三百多斤鸡蛋,但是也卖了五六十斤盐。宋岩对今天的营销结果还是很满意的。

接下来的一段日子里,每天都有人上门买盐,有时候能卖一两百斤,有时候能卖三百斤,时间越长,卖的盐就越多。宋岩的盐价比别人便宜,乡亲们又愿意帮忙做宣传,一传十,十传百,宋岩的生意一天比一天火。

忙起来时间过的也快,半个多月的功夫,八千斤盐已经全部卖完,宋岩又着急哑巴等众人商量,准备去薛家庄进盐。

进盐需要人,看盐铺也需要人,现在的人手还不够用。于是宋岩决定,让胡三和大胡子带领小眼和小丫看盐铺,他和哑巴带着小辉和小明去进盐。

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