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陈家三郎

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第1053章 拉人入伙

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林杰喝了一口热茶,看了一眼坐在眼前的男子。

三十多岁的模样,西装革履,留着小平头,双目有神,精神奕奕的,看着面善可靠。

“欧阳副总,你们的消息很是灵通啊,我们的项目还没怎么展开呢,你们就上门了。”

自我介绍为浪潮公司副总,名叫欧阳至臻的男子,谦虚的一笑,说:“在全国范围内,每年有能力运作超级计算机这种大型项目的单位,也就是寥寥数家。”

“这方面的竞争来自国内外,竞争对手虽然不多,但是各个实力雄厚,厮杀相当惨烈。”

他坦言道:“我们有专门的部门,收集业内消息。”

“我们得知,林专家您不久前从国家卫生委那里获批智能医疗系统的研发项目,而滨海大学附属医院在这段时间,忽然对超级计算机的网上检索量,暴增了不少。”

“所以,我们就想着拜访一下,看有没有进一步合作的机会。”

林杰轻笑道:“我们是有合作基础的,我的技术人员在给我的推荐中,浪潮公司的超级计算机就位列其中。”

“欧阳副总,还请稍等一下,我们这边负责计算机这块的人,就要到了。”

欧阳至臻轻笑道:“没关系,我们最不缺的就是耐心了。”

“一个超级计算机项目,投资动辄就是数亿以上,从项目论证,到立项,再到实施,拖个三五年都是正常的。”

“林专家,我在网上看过您的一些介绍和信息,简直让我惊为天人啊……”

林杰伸手止住了他,笑道:“欧阳副总,你拍我的马屁没用。”

“这可是涉及数亿的项目,单凭我的喜好,决定不了什么。”

欧阳至臻嘻嘻笑道:“但在同样条件下,林专家您的喜好,就至关重要了啊。”

“我对我们浪潮公司的产品很有信心,无论是性能、价格,还有后续服务等诸多方面,相比国际那几家知名超级计算机提供商来说,我们都是不输给他们的……”

话语之间,宋泽兴和闵泉两人就到了。

面对送上来门的免费咨询人员,宋泽兴和闵泉两人自然不会客气,把有关超级计算机方面的问题一股脑的倒给了他。

这位欧阳至臻同志,显然是技术出身,对抛来的问题是来者不拒,应答如流。

三人嘴里蹦出来的一个接一个的专业术语,林杰听着如同听天书。

听他们热火朝天的谈了十几分钟,林杰就忍不住了,出声打断了他们。

“先停一下,具体的技术问题,你们三个另外找时间再谈。”

他沉声询问:“宋泽兴,闵泉,依据你们各自的了解,浪潮公司提供的超级计算机,可不可以满足我们这个项目的需要?”

宋泽兴看了闵泉一眼,率先开口道:“林专家,浪潮公司在超级计算机这方面的实力还是相当不错的。”

“可以满足我们的需要。”

林杰点点头,看向面有喜色的欧阳至臻,问:“中型计算机也是你们的产品之一吧?”

欧阳至臻回道:“对,中型计算机也是我们的主打拳头产品之一。”

林杰嗯了一声,说:“俗话说早起的鸟儿有虫吃,我向来对勤奋上进的人和公司抱有好感,鉴于你代表的浪潮公司,是第一家过来的。”

“我就给你们一个优先合作的机会。”

欧阳至臻不是小白,自然明白,这个机会不是那么简单,肃然的道:“还请林专家详细的说一说。”

林杰看向闵泉,吩咐道:“闵泉,你先向欧阳副总简单介绍一下,我们这个以应用促研发的项目发展思路。”

得到允许的闵泉,就向欧阳至臻简单介绍了以3D激光立体投影仪为突破口,在全国各家医院布局的发展思路。

在欧阳至臻的思索中,林杰接过了话题,说:“3D激光立体投影仪的驱动,即便有我们中央超级计算机的远程支持,也需要中型计算机作为运算支持。”

“也就是说,如果全国有五百家医院使用了3D激光立体投影仪,就意味着他们还要采购至少五百套中型计算机,或者是计算机工作站作为服务器。”

“还有,与之相关的很多后续维护服务。”

“这对浪潮公司来说,应该是一笔非常大的生意了吧?”

欧阳至臻颌首道:“不瞒林专家,如果真像您说的这样,这真是一笔大生意。”

林杰笑道:“我们这个智能医疗系统的研发,还缺少重要的一环,就是软硬件的提供者。”

“如果浪潮公司有加入我们这个研发项目的想法,我们可以商谈。”

此时此刻,欧阳至臻,是真正懂得了林杰的想法。

他这是要拉浪潮公司入伙啊。

也明白过来的宋泽兴和闵泉,看向林杰的眼神就有些变了。

林杰不但医术高超,也富有经商头脑啊。

如果浪潮公司成为这个项目的深入合作伙伴,不但节省了超级计算机的巨额采购资金支出,还能为项目拉来一个非常强大的智能和分析软件编程团队。

欧阳至臻自己也没想到。

只是过来试探一下有没有的合作可能,却得到了这么大的一个机会。

这个馅饼看着很大,很美味,但是太美好的东西,背后都隐藏着血盆大口。

欧阳至臻真诚的回道:“林专家,您的说这个合作,十分的诱人。”

“但是这么大的一个合作,可不是我这个小小的副总,可以决定的。”

“我需要回公司进行详细的汇报。”

林杰笑了笑,道:“这么大的合作,自然不可能一撮而就。”

“欧阳副总,你需要什么资料,想了解什么信息,都可以找宋泽兴和闵泉两人索要。”

“对于智能医疗系统这个项目,我不讳言,我们当前的实力看似是十分的弱小,但是,对于最终完成它,我们是有充足信心的。”

他又给了对方一点压力,“如果你熟悉我,就会明白,我都会给别人一次机会的。”

“任何项目,都是风险和机遇并存。”

“现在加入我们,浪潮公司固然会承受了一定的风险,但是未来的收益也是巨大。”

“智能医疗是医疗发展的未来大趋势。”

“设想将来,全国各地的医院,使用的都是浪潮公司的硬件设备承载的智能医疗系统,这足以让浪潮公司在任何激烈的竞争中,都利于不败之地了。”

“希望浪潮公司不要浪费了这个优先机会。”

欧阳至臻语带激动的保证:“林专家,请放心,我一定会把您的想法,还有我了解到的信息,向总公司的领导们做一个详细汇报的……”

送走欧阳至臻之后,看着闵泉和宋泽兴一脸崇敬的小眼神,林杰得意的道:“不用太过崇拜我,这个想法是我和可馨一起讨论时想到的。”

“既然我们没钱,购买超级计算机又这么费钱,干脆拉他们入伙得了。”

“哎,你们记得再去联系一下,其他几家超级计算机提供商的负责人,把我们的合作设想也和他们沟通一下。”

宋泽兴的眉头就浮出了黑线,问:“林专家,你不是说要给浪潮公司这个优先机会吗?”

林杰没有半点不好意思的说:“在同等条件下,自然是浪潮公司优先了。”

“不过呢,我们不能干等着他们的回应。”

“联系其他公司可以给浪潮增加一些急迫感和压力,不让他们狮子大开口……”

看到闵泉和宋泽兴恍然的小表情,林杰忽的意识到了一个问题。

智能医疗系统的研发,打包成项目运作的话,自己这边还缺少一商业运作高手啊。

闵泉和宋泽兴两个家伙搞技术还可以,商业谈判就差的远了。

林杰忽的又想到了一点。

宋泽兴用一千万谈下来的那五个计算机高手,如果是专业人士去谈判,这价格会不会能降下来两三百万?

想到这,林杰越发迫切的想要找一个高明的商业操盘手了。

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