“青云”听到王青钰的声音，王青云停止了纠结，又和姜掌柜聊了起来，虽然由于族老的吩咐，对于王青云牵头，三位堂哥都没有说什么，不过这次大家都是有任务的。
所以看到王青云发呆，王青钰在二人的撺掇下出声提醒道。
“姜掌柜，今天我们来是要和您谈一笔生意？”王青云开始走流程了。
“哦？不知是什么生意？”柴火中的犁头还没有烧透，边缘已经通红，中心还有点黑亮这时候是不能敲打的，容易开裂。
“您这生意您也知道，火力是关键，您看您这烧半天了，还没烧透呢？我们带来一种碳您可以试试，至少比您这火要旺多了”王青云提出问题和解决办法。
“哦？祖祖辈辈都是这么烧的，你们的碳？什么碳？”姜掌柜的注意力被完全吸引了过来。
“青钰哥，拿两块煤球过来”王青云转头对王青钰说道。
话音刚落，王青平就出去拿了几个煤球进来了。
“姜掌柜，我要是说我们的货有多好，您肯定是觉得我吹牛，这样，你放在炉子里烧一下试试看”王青云信心很足。
“先别啊！先把我的犁给修好了，着急用呢！娃子！你先等一等”姜掌柜还没有说话，犁的主人就出言反对道，不过也没毛病，先来后到嘛。
“大叔，你这都烧多久了，都没烧透，换我家的碳不用一会就烧透了，马上就把你的犁给修好了”王青云觉得机会不错，出声劝道。
“这……”犁的主人也有点纠结，看向姜掌柜。
“拿来试试”姜掌柜也没多想就答应了，毕竟炭火就是铁匠的命。
王青平拿着煤球靠近，一时不知道怎么操作，回头看着王青云。
“直接丢进去”姜掌柜已经把犁头拿了出来，因为姜氏的火炉很大，所以不用对孔什么的，直接丢进去烧就行。
王青平直接丢了三块进去，本就猛烈的火苗，不一会肉眼可见地变大了，煤球逐渐变红，火苗逐渐加大，不到片刻，即便是现在火炉旁边的客人都感受到了火力强弱。
“好烫，这碳不错”那犁的主人出言赞道。
当然，姜掌柜的感受更加明显。
“这样，您稍等，我这马上修完，再和你谈，这伙计都回家帮忙了，也没个人给你们倒杯水喝，别见怪，你们随意就好”姜掌柜看着就不像五大三粗的汉子，说话反而斯斯文文的，没想到这一会功夫整块犁头都已经烧红烧透了。
“不见怪，您先忙，我们等一会就好”看得出来姜掌柜兴趣很大，这笔买卖大概率能成。
等了片刻，姜掌柜修好犁具，打发客人走了。
“里边请”炭火还在燃烧，姜掌柜将三人引进里间，留王青平看着货物。
大家落座。
“没看错的话你们这是黑石村的黑石吧，以前我也烧过，绿火，呛人，火力还不足，你们这个虽然开始有点呛人，不过烧开以后倒是没有味道，火力也不错，你们是怎么做到的”
王青云笑而不语，其他两人想说话也按耐住了。
“哦冒昧了，冒昧了”姜掌柜反应过来，打听别人的秘方这可是大忌。
“对了，你们的货怎么卖，太贵的话我可买不起”姜掌柜开始正式谈生意。
“姜掌柜，现在不叫黑石了，我们把它叫做煤，我们的货叫煤球，你也看到了，火力怎么样，现在您出去看看，正是火力旺的时候，我们的煤球可比一般的柴，碳，都要耐烧很多”
王青云没有报价先是自卖自夸了一阵，姜掌柜不信，真的出去看了看，然后又回来了，心里多少有数了。
“东西不错，可也有价，出个价吧，价格合适我可以要一些”
“我们的煤球便宜的很，一文10块，如果是做饭的话一天三块足够，您这店里用的多，但是一天10块也足够了，再加上您日常用的话，您要是能要5000块的话，我可以做主送您500块？你可以算算，煤球可比柴、碳要划算得多”王青云下了血本。
“5000块也就500文钱，足够您用一年了，，而且马上就是冬季，您不在屯一点？您要是要一万块我送您1200块”王青云出言诱惑到。
“这样我先订5000块，也就是5500块，你看什么时候可以交接清楚。”姜掌柜算了算确实要便宜不少，不过平时定柴的农户要失信了，不过生意人谁也不嫌赚钱少。
“我们来了三辆牛车，一车500块，一共1500块，咱一手交钱一手交货，一共150文，赠您的500块在最后一次交接的时候给您带来，您看怎么样”牛车运力有限，500块已经很吃力了，再多不仅车受不了？牛也拉不动。
“这，能不能先把送的给我”虽然明知道不可能但是姜掌柜还是尝试了一下，万一小孩子容易骗呢。
王青云也不说话，满脸笑意地看着姜掌柜。
“那开始卸车吧”姜掌柜被看的尴尬，出言化解到。
“先给钱”王青云凭着小孩子的身份，要钱也不尴尬。
“你啊！”姜掌柜已经接触过几次王青云了，所以还是对王青云颇有好感的，也没有啰嗦，直接拿了150文钱给了王青钰。
赶车的三个小伙眼睛都大了，眨眼就卖了5000块，卸煤球也有劲极了。
姜掌柜则是在一边数着煤球的数量。
装的时候王青云就叮嘱了一车最多500块，虽然村民可能多装，但绝不会少装，毕竟多装多卖钱啊。
很好数，一摞10个一共10列，17排，零17个，总共多少个？
10\/10\/17+17\\u003d1717块。
王青云很快给出了答案。
“1700块，您看怎么样？”
“可以”姜掌柜又拿了20文钱交给王青钰。
“对了姜掌柜我还得给你交代一下，虽然我们的煤耐烧，但是如果在屋里烧的话一定要把窗户开个缝，否则头昏脑涨的容易出事，切记切记”
看到王青云郑重的样子，姜掌柜也放在了心上。
……
“青钰哥，记得我们这次带来了1700块，还差姜氏3300块和赠送的500块”出来的时候王青云叮嘱道。
“青云，你刚才怎么赠那么多啊，500块都50文了”农村人都是很节省的，尤其是很穷的时候，所以王青平和王青觉都有点在意。
“青觉哥，你想啊，大家买东西都是爱搞价的，来来回回的，我们定价又便宜，在降价不赚钱了就，但是有的人就是占不到便宜就不买，如果让他占点便宜就会很好卖的，但是也得有限度，每10块送1块就可以了”王青云解释了一下。
大家虽然节省，但不是什么都不懂，所以想了想也就理解了。
“这样，青钰哥，你们这几天就先把姜氏的货补齐，然后继续找新的顾客，你们可以试试镇里的富户，看看哪里用柴，用碳用的多”王青云教导到。
“酒楼”王青钰反应最快。
“嗯，酒楼确实需要，你们卖煤球的时候一定要一手交钱一手交货，概不赊欠，欠钱的都是大爷，
要钱的时候可是求爷爷告奶奶的，所以一开始就杜绝赊账，知道不？可以赠送，但是只限满10赠1，
哪里不懂得话就多问问族老，等到什么时候镇上都不买了，我们就卖到县里，县里不买了，我们卖到府里”王青云鼓励道。
“还能卖到府里？”王青平不敢置信。
“只要肯干，卖到帝都都行，但是卖的时候一定要提醒他们不能在屋里烧，即便在屋里烧也要开个门缝，窗缝”王青云张嘴就来。
“这是为什么？”王青觉不明所以。
“笨啊，不是说了煤球还有余毒吗，如果中毒了呢”王青平取笑道。
“对是这么回事，不过对于客人可不能说咱的煤球有余毒，就说火气太旺伤身，所以需要开窗通风，阴阳调和”王青云给他们出主意。
“这个好”大家赞到。
……
三人将王青云送到草堂就赶着牛车回了，毕竟要把这个好消息带回去，同时还要把姜氏的货配齐。
生活一下子好起来了。
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