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第10章 新工作

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表格里面详细写着每个客户的年龄,性别,性格,所在地区,家庭情况,公司情况,购买产品数量规格等等。

上面分析完还根据每个客户情况,写出了二次促成的触发点和促成相应的方法,不同性格的客户,他看重的点是不同的,所以促使客户买单的方法当然不能一概而论。

凌雪把现有的客户分析报告提交之后,还提交了一份未成交客户的促成计划表,一起交给了老板。

老板给销售部分发了之后,果然成交了部分客户,这下销售部的同事看到凌雪,就跟看到财神爷一样。

凌雪后面提交了一个客户资料表,销售部的同事也很积极配合,每个客户都按照表格整理资料。

新来的销售员可能感受不到变化,但公司的老牌销售看着自己与日俱增的业绩和奖金,对凌雪更加佩服。

老板也通过凌雪的几次动作,看到了凌雪的价值,觉得再把凌雪当普通的财务,让她做着打杂的事情太浪费,所以就给凌雪招了一个助理,平时帮着处理一些杂事儿。

凌雪的空闲时间更多了,把更多的时间投入到税务筹划的学习和实践中,她甚至还把跟客户公司相关的税收优惠政策都整理了出来,销售部跟客户对接时,还可以拿着半成品的税筹计划,跟客户谈单,公司的销售额更高了。

通过一次次的实践,凌雪现在的税筹理论知识和实践经验越来越丰富。

当然除了工作完成的出色,凌雪在考证方面也有所进展,税务师证拿到了,cpA也顺利通过了其中的会计和税法两门考试,凌雪现在的简历跟刚进公司相比,简直是天壤之别,现在这个简历出去找工作,经验再也不会成为绊脚石了。

现在一切准备就绪,凌雪就觉得可以准备跳槽了,作为一个成熟的职场人,当然尽量是不要裸辞,这两年老板对凌雪也还不错,所以凌雪提前给老板说了自己的职业规划。

老板也理解,毕竟他不可能给凌雪开过高的工资,约定好一年凌雪把助理培养出来。然后给凌雪一个月的时间去找合适的工作,随时可以请假面试,这样也算互惠互利,老板依然有一个帮忙提升销售业绩的财务,凌雪也不用裸辞。

接下来的一年里,凌雪依然尽职尽责的为公司找各种提升销售额,降低成本的方法,一边带着自己的小助理,把自己的经验倾囊相授,小助理也知道自己建了个大便宜,非常努力学习各种知识。

凌雪也会把各种税筹案例揉碎了给小助理讲清楚,然后把税务优惠政策的各种平台发给小助理,让她自己从这些平台找跟公司匹配的税收政策,把自己当初走的路,让小助理自己亲自重新走一遍。

在凌雪的悉心教导下,小助理的成长非常快,一年时间下来,成功的掌握了税筹知识,也有了一定的税筹实践经验,做账报税这些基础的业务也是非常的熟练,而且在公司的往来账款上面,做的比凌雪还要出色,仿佛天生就会赖账收账,总是有办法把公司的应付账款拖延很久,也能很快的收回公司的应收账款。

这样,凌雪就功成身退,正式提交了辞职申请,开始了求职之路。

求职不是简单容易的事情,钱多事少离家近不能同时满足,至少也要满足其中的两条——钱多,离家近。

所以适合的工作都是碰运气的,不能急,一急就有可能入错行。选择大于努力,找了一个不合适的工作,一直换工作比找不到工作更麻烦。

还好凌雪的耐心是足够的,手上的存款支撑一两年绰绰有余,所以一点儿也不慌乱。

因为有三年工作经验,有几个拿得出手的税筹方案,会计中级证书拿到了,cpA也过了一两科,所以在凌雪本人不作的情况下,很快就找到了合适的新工作,凌雪跟助理交接好工作之后,就正式办理了离职。

新工作在叶凌雪看来就是一个高冷的技术人员,有单子就给自己好好筹划,然后出几份方案给客户选择,客户选好之后就付钱。

结果刚上班几天,她就发现她错了。

“你们老板呢?我要退钱,这个方案就是坑我的。”刚来几天就遇到有客户闹场,凌雪也没觉得奇怪,服务行业,客户都是形形色色脾气各不相同的,有脾气好的,自然有脾气差的。

“王总您好,老板出差了,要不有什么要求您跟我说,我一定尽力给您解决。”负责接待王总的销售员硬着头皮接待着。

“我要退费,你们这个方案太差劲了,我跟你说不着,给你们老板打电话,今天不退费,我就不走了。”王总也是被气着了,开始耍起了无赖。

凌雪打听了一下情况,觉得王总这么生气也情有可原,王总交了订金一个月了,税筹方案一直没有让他满意,所以觉得公司水平不够,就准备退费之后换一个公司出方案。

本来这事儿有同事专门负责,轮不到凌雪这种新手,可主管想打压一下凌雪的气焰,让她知道想在公司混,就要乖乖听话。

凌雪拿着客户资料恶补了一下,就硬着头皮上了。

“王总您好,我是公司专门负责税务筹划这块儿的,之前也有给其他公司出过税筹方案,特别是有一家跟您的公司一样,都是商贸公司,我们的方案给他们节约了几十万的税费,还提高了20%的销售业绩。

所以我们公司绝对是有实力的,您看您对方案哪个方面不满意您提出来,我亲自给您改方案,两天之内给您出新的方案,如果到时候您还是不满意,老板也回来了,您也可以选择退费。

您看您也是看中我们的实力才选择跟我们合作的,就当给我们最后一次机会,两天之后,您不满意,您退费重新找新的公司合作也不耽误您的事儿。”凌雪跟王总分析了利弊。

“你?!“王总上下打量着凌雪,觉得她年纪轻轻的,非常不信任。

“王总,叶经理是我们策划部的翘楚,她做的筹划方案,那是把能利用的政策全部利用起来,不带浪费的,您就放一百个心,如果她出的方案您都不满意,那整个行业也没几个人能做出您想要的税筹方案了。”销售员也是机灵,马上跟着打配合,把王总先稳住。

“行,那就再给你们两天时间。”王总也是懒得麻烦,如果这个公司真的能做出一份满意的税筹方案,他也懒得出折腾。

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