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36.第二十章:底牌

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当天中午,季末本带领大家返回海湾,在市政府小会议室,双方进行了座谈。

在座谈会上,季末本诚恳的说:“海湾人民将以万分的热情,恳请钟老板考虑把钢铁项目落户在海湾。”

钟钢铁对故乡人民的一片热心,表示非常感谢,他说:“从我个人的感情角度来说,我也非常希望钢铁项目能够在海湾落户,但项目最终花落谁家,那还要看我叔叔的意见,当然,如果海湾市政府在土地政策,税收政策等方面要给予大力优惠,帮助协调金融部门筹集项目所需资金,同时,在海湾市区给钢铁项目一千亩以上的住居用地,作为钢厂员工的生活区,在土地出让金方面要特殊照顾,最好不得超过市场价格的一半,等等,如果做到以上几点,我觉得,项目落户在海湾的可能性非常大,否则,恐怕很难,因为其他地方都给出了一大些优惠措施。”

坐在一边的钟东山,对哥哥的漫天要价,很是担心,生怕哥哥的胡吹乱诌,把季末本等人吓跑了,他用脚碰了一下哥哥的脚,但钟钢铁对三弟的暗示,根本就不予理睬。

钟钢铁之所以敢狮子大开口,提出那么多苛刻的条件,是因为他通过这两天的接触,他mo透了海湾市政府的底牌:海湾市政府想上马钢铁厂的急迫心情,比起他自己来,有过之而无不及!钟钢铁和海湾市政府在信息掌握上,是不对称的。他mo透了对方的底牌,但对方却并不了解自己的真实状况!如果自己的底细暴露了,那结局只有一个:他被赶出海湾!

季末本在和王海等人低声商量之后,表态说:“对于钟总的意见,他尽快向刘市长汇报。他说,只要不明显违法,一定会尽量满足钟总的要求的。”

海湾市是一个经济不发达的沿海城市,工业基础薄弱,没有什么重工业,这与港口城市极不相配。针对这一现状,海湾市政府提出了工业强市的战略口号!工业强市,得有大工业才行!要想发展大工业,得有大项目才行!而钢铁厂,正是季末本等人梦寐以求的大项目!天随人愿,季末本刚刚分管招商工作不久,钟钢铁把钢铁项目送上门来了!如果这个钢铁项目真的能建成投产,那海湾市的经济发展将会出现革命性的变化!所以,必须想办法牢牢的抓住这个项目!此时此刻,季末本就是这么想的。而他的这个想法,早就被钟钢铁看透了!

钟钢铁看了三弟一眼,那眼神很是得意。他表态说:“只要海湾政府能够满足自己所提的条件,他一定会尽力说服叔叔,将钢铁项目落户在海湾。”钟钢铁声称,他还有很多事情需要处理,他后天就要飞回香港,因此,他希望能在他返回香港之前,双方能够签订投资意向书。

季末本表示,他争取明天一上班就和刘市长汇报。他特意嘱咐王海等人,要他们加班加点,尽快的把有关资料弄出来,一定要在最明天早晨上班之前送到他的手里,他好和刘市长汇报。季末本悄声对王海说:“抓紧,夜长梦多。”

听话听音。王海明白季末本的意思,所谓夜长梦多,就是怕东方集团的钢铁项目被别人抢了去!

“噢,对了,还有很重要的一点,我差一点给忘了。”钟钢铁忽然说道。

“钟总,你有什么要求,请尽管讲。”季末本微笑着说。

钟钢铁一本正经的说:“就是哪个海湾港,目前的泊位太低,还没有三十万吨的,这对以后的钢铁厂进出口业会有影响的,如果港口泊位不解决的话,那这个项目就无从谈起了。”

季末本保证说:“这个,请钟总放心,我已经说过,海湾港已经将码头扩建方案上报到交通部里了,不久就会批下来的,现在看来,港口扩建,也是为了迎接你钟老板这个钢铁项目啊。”

“好,那就很好。”钟钢铁满意的说。实际上,在港口泊位这个问题上,钟钢铁不是在忽悠,他还是有远见的。如果二千万吨的钢铁项目真的建起来,无论是进口铁矿砂也好,还是出口钢材也好,几十万吨的货轮进出港口那是家常便饭了。

初步达成了共识,双方都很高兴。

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