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独钓长江雪

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第226章 注定没有前景的项目

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“不好意思,贵宾,包厢已经坐满了,不过角落里的位置也比较安静。”

听到这位看似做主的大帅哥问起,女迎宾微笑着回答道。

“嗯。”

皱了皱眉,不准备换餐厅的许仁山点头应了下来。

而同样想到什么的李彦妃,脑海里已经有个白色小人儿在那里跳舞了。

哈哈哈,今天的天气真不错。

安静地跟随着两人来到位置上,李彦妃想主动坐里面,又怕许木头做出什么‘傻事’,就准备等对方先坐下。

以静制动,方可立于不败之地。

“你坐里面。”

注意到旁边几桌男顾客看过来的眼神,许仁山让对方先坐进去,免得一些居心不良的大叔偷窥。

也不知道这短裙有什么好的,他在大学时又不是没看过,都看了四年,也没什么新意,穿长一点裙子多好。

“哦。”

听了许木头的话,李彦妃心里一喜,脸上平静地坐到了里面。

随意地坐在李彦妃旁边的长木凳上,许仁山笑着问了下对面的男同学:“淮安,你先点。”

“谢谢班长。”

接过菜单,周淮安倒也没有客套,点了一荤一素,再把菜单递了回去。

“好了。”

加了两荤四素,许仁山没有征求旁边长腿女同学的意见,跟服务员确认道。

蹭饭的人,没有选择的权力。

一旁的李彦妃,看着自己喜欢的两样菜在里面,自然不会有任何意见。

哼,她的许木头,就是嘴硬心软。

“好的,您请稍等。”

等服务员离开,许仁山拿起水杯喝了口,问起了对方的事。

大家还不是很熟,有些话在饭局上说比较合适。

“班长,我之前做了个校园单车的项目,目前已经在杭城、宁城、温城三地的大学校园推广开来。基本上,我们已经占据了咱们江省高校大半的单车租赁市场,正准备向邻省的高校进行扩张。只不过,现在遇到了点资金问题,不知道班长有没有意愿投资?”

说起自己遇到的资金问题,周淮安率先说了一下自己项目的潜力。

在刚创业的时候,他获得了一笔上百万的投资款和杭城各大高校的支持,前期扩张很快。

后续一段时间,周淮安又连续获得了近1000万左右的投资,甚至让他获得了江省十佳优秀大学生的称号,可谓春风得意。

但是随着三地高校的扩张结束,校园单车的租赁业务出现了瓶颈,而且原先几位投资人都没有后续的资金追加进来,进军邻省高校单车租赁业务的计划不得不中途搁浅。

现在尴尬的是,以他公司现在的盈利能力,校园单车租赁业务的收入已经无法支付银行贷款的还款额度,资金的缺口在持续扩大。

没有足够大的市场,周淮安也没办法继续画饼给后续的投资人,让他们砸钱进来。

原本,他还想着占据南方七省高校的单车租赁业务之后,潇洒套现离场,当个没有生活压力的千万富翁。

可周淮安预算中的这个计划,在起步冲刺阶段就遇到了麻烦。

为此,周淮安想尽办法,去寻找合适的冤大头,不对,是找有眼光的投资人。

这次进入江大MBA总裁班,也是周淮安一次寻找新投资人的渠道。

之前,他和那位最像富二代的游不群接触了一下,发现对方根本没有任何自主的经济能力,立马转移了目标。

“校园单车租赁?你说的是两年前出现的栀子单车?”

听了对方的讲述,许仁山联想到大四那年出现在江大校园里的租赁单车,略带惊讶地问道。

当然,他表面的惊讶是装出来的。

在担任班长的第一天,许仁山就知道了这位体育委员的简单背景。

“不错,没想到许总还知道我们公司的名字。”

见对方一语道出自己公司的名字,周淮安心里一喜的同时,也是比较淡定地回答一句。

貌似,他离成功忽悠又近了一步。

“目前贵公司的营收情况如何?”

等周淮安确认之后,没有直接拒绝的许仁山问了一下校园单车租赁的经营情况。

勉勉强强,他也算是半个投资人了,了解一下自己不太熟悉的领域,总是没有坏处的。

“现在我们公司覆盖三地十九个高校的市场,每月的租金收入55万,广告收入10万。总收入大概在65万左右,支出大概在40到45万,月盈利能超过20万。”

关于这个问题,周淮安没有隐瞒太多,只是略微把数字稍微美化了一下。

当然,他也不敢美化得太过分,毕竟对方要投资的话,肯定会找专业人士来审计核查,那时候就不太好看了。

“加上贷款,每月支出多少?资金缺口多少?”

没有被对方迷惑,许仁山把营收支出四舍五入一下,差不多得到了某个结论。

对方说得天花乱坠,真如那样前景明朗,投资人多的是,没必要找他这个不太熟的同学。

“差不多每月要还贷款52万,还有10个月的还贷期限,资金缺口有450万。”

见对方一语道破潜在的‘负资产’,有些尴尬的周淮安强装镇定地点头回答道。

这位班长,看来也不好忽悠啊。

“一个月32万,不是应该320万吗?”

难得的,一旁听着的李彦妃暗自算了一下,惊讶地问道。

那个学校里的单车出现之后,她还骑过一段时间,大四半年花了差不多百来块,看着生意挺好的,怎么也没想到还欠了银行这么多钱。

算一算,一个月还贷就能还掉她的一个限量版包包,不过,那个包也是她买得最贵的一个。

平日里,李彦妃还是很节省的,立志要存钱养许木头。

“暑假两个月和寒假一个月的租赁收入很少,但设备维护成本、人工成本都不能少。我也是能省则省,自己的工资都已经三个月没发了。”

面对这位白富美纯真的眼神,周淮安有些不好意思地回答道。

其实就是他之前摊子铺得太大,想着短期内快速扩张市场,吸引更多的资金入场,就从银行那边贷了不少款项投资进去,却是玩脱了。

不是所有的高校都像江大这般面积大、人数多,一些面积不大的高校,单车租赁市场并不大。

特别是每年高校放假的3个月,设备和人工支出却是一点都没少。

还有一点,周淮安没有说出的是,后续部分单车会到达两年的置换期,那里又有很大一笔支出。

短期内看不到较大的盈利,还有别的人入局竞争,这也是原先几个投资人不再追投的原因。

当然,周淮安刚开始也没说出所有的资金缺口,免得吓走潜在投资人,先度过眼前的危机再说。

“这个项目,我不太看好。”

大致了解了对方的困境,许仁山有些遗憾地说了自己的决定。

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